大家好，我是多多电商圈。
最近听很多商家讲，拼多多搜索不需要做，说要做搜索的，都是之前做淘宝的，拼多多玩法和淘宝玩法不一样。
首先，有一点，我是同意的，那就是拼多多玩法和淘宝玩法不一样，用户浏览和搜索行为也会有所差别。
但是说拼多多不做搜索推广，这一点我是没办法认同的。
从消费者的角度来说：当场景推荐的东西，他不怎么感兴趣，这时候他会做什么？
检索关键词，找有兴趣的产品。
当场景推荐的产品，他觉得评价或者详情不怎么打动他，这个时候他会怎么找同类的产品？
检索关键词，找有兴趣的产品。
上述是第一点我反驳的原因。
第二点，就是搜索能精准的引流，快速地养分上权重，这个权重不光是我们搜索计划的权重，还有产品链接和店铺的权重，这样我们再配合场景推广，是不是能用更少的花费，来获得更多的流量。
其次我们知道场景推广的特点是：曝光大，点击率不高，虽然成本低，但是流量不精准，转化你想想会好吗？这个时候就是我们搜索推广上场的时候，前期搜索精准引流，人群标签也会更加精准，这样场景推广的时候，选取的人群包才会更加精准。
实际上在店铺运营中，我们会遇到各种各样的问题，每个人说好像都对，但自己用起来，却不怎么适用。实际上，对于新手小白来说，无论是哪个运营老师或者朋友的建议，在听取的时候，一定要问问自己，他为什么会这样说？
实际上，感兴趣的大家可以去看一下《罗生门》，对于这个该信谁的话，有一个深刻且富有戏剧性的展示。
今天既然说运营思路，那么我这边自己总结了一套流程，在这里分享给大家。
一、选品
那么先来说说选品，虽然线上销售比线下实体，更偏重于运营，但是产品依旧是店铺长久生存的基石。
关于选品，我们不仅要注重货源的稳定性，还有价格方面，我们知道拼多多本身就更偏向于低价，最后一点，就是整个类目的市场环境。
我们只有充分了解市场行情，及竞争对手的实际情况，才能针对性的布局，实际上，这就像小学生考试一样，你能考100分，觉得自己老牛逼了，但是同班所有人都考100分呢？同学综合评分比如478分，那我们是不是也要分析一下，他每科的考试分数？我们在那个科目上比他更有优势？
我们做店铺运营也一样，而且只有选品选好了，后期推广效果才能显著。
二、分析人群
也就是我们产品的受众是谁？他们浏览、购物习惯是什么？什么样的卖点才最打动他们？这些实际上在我们推广计划建立之前，都是要知道的。
这样通过前期的信息收集，我们就知道用户检索关键词有什么偏好，买小椅子，是会搜凳子，还是椅子，甚至是板凳。创意图在测试之前，是不是也会心里有数？
三、制定运营计划
我一般的习惯先用搜索计划去测图测款，标品的话，只需要测图就行了，测词的时候，关注一下展现排名，不然不利于收集数据。
不过产品链接也做一下基础的销量和评价。这样不浪费推广费用。
等我搜索计划数据稳定的时候，才会新建场景推广计划，去扩流，增加产品的曝光，这样在前期搜索推广已经很好地给产品链接打上了相应的标签，这样在场景人群包的选择和溢价方面，也能做到有的放矢。
四、实际数据反馈
实际上，这一步没什么可说的，就是根据店铺情况进行调整，前期多关注，少调整，控制变量。
其次，就是人群标签和关键词，实际上这两方面都是一个长期优化的过程。我们要时刻关心数据反馈情况。
当然也可以看一下搜索和场景的人群洞悉，这样对我们店铺产品的标签的市场数据反馈也有一个清晰的认知。
好了，今天的文章就到这里。
我是多多电商圈。如果大家觉得还可以，记得点个关注，收个藏，支持一下！祝大家店铺都越做越好！
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