现在很多小区、超市门口都有，一边摇一边播放音乐的摇摇车，小朋友们都很喜欢玩。其实，大家不知道，这种摇摇车还很赚钱。它的成本大概 1000 元，小朋友每玩一次投币 1 元，每次玩 1 分钟。一天下来，只要有 30 个小朋友玩，差不多 1 个月就可以回本了。而且它不需要人看管，只要买一台放在那儿，就可以持续赚钱，堪称“躺着赚钱”。
凭借着成本低、投入低、赚钱容易等特点，摇摇车基本已经占领了各个小区、超市、广场等小孩聚集的地方。此外，还有抓娃娃机，跟摇摇车差不多。虽然抓住的概率很低，但还是有很多人图个乐，一玩就一大会儿。那我们就通过摇摇车和抓娃娃机来分析了解，小成本是如何撬动大市场的。
发挥边际效应，以小博大，四两拨千斤。
毫无疑问，像摇摇车和抓娃娃机这类项目的核心就是是成本低。不过这个成本低，不单是指产品本身的价格低，还有产品运营成本，以及消费成本都不高。就像摇摇车，它的产品成本在 1000 元左右，而运营成本几乎可以忽略不计，因为它不需要人力投入，每个月唯一的运营成本就是电费，在 200 元左右。而抓娃娃机也差不多，一台 3000 元到7000 元不等，不需要人看管，它还要的成本也是提供一些低价批发的娃娃。这两个项目消费起来都很便宜，一次 1 块钱，对消费者来说，几乎没有任何支付压力。
从这种商业模式，我们可以看到随着营收的增长，到达成本临界点的时候，营收抵消了成本，这时候就可以发挥边际效益，之后的营收基本上都是纯利，这样的商业模式颇有四两拨千斤的作用。
合理的选址，锁定目标客群，降低“找客户”成本营销费用的产生一般都是用于寻找客户和维系客户方面，这往往对于企业而言，一旦客群不明确，营销成本就会增加，企业就显得很被动了。摇摇车是 1 到 5 岁的小朋友喜欢，所以它一般分布在小区门口、超市、商场等地，而抓娃娃机的目标人群是女性、儿童以及情侣，因此， 它主要分布在各大商场。这些地方，不但人流量比较多，而且可以快速锁定目标用户。同时，还能带动客流，拉动更多消费。
因此通过合理的选址，利用产品的特性去吸引客户，让客户主动“送上门”，从而有效地降低“找客户”成本高的问题。
盈利模式确定，这是小成本撬动大市场的关键。
在互联网时代，盈利模式不清晰是很多互联网项目的通病，但是如果要撬动大市场，就必须要有清晰的盈利模式。比如抓娃娃机，它的盈利主要来自于游戏费用与娃娃进价之间的差额。然而，娃娃的抓取概率是可以人为掌握的，因此它的毛利率基本上是确定的。通常情况下，娃娃机都会确保一定的抓取率，因为只有这样，才能让玩家有重复游戏的冲动。
此外，抓娃娃机的支付方式和盈利模式也在积极变革。之前，抓娃娃都是用硬币支付，但是随着移动支付的发展，娃娃机也开发出了扫码功能。消费者通过手机扫码就可以玩，非常方便快捷。而且，通过微信扫码还可以设置免费玩，只要关注它推荐的微信公众号就可以了。这就等于说，娃娃机已经成了一个新型推广渠道。现在互联网的获客成本通常为 20 到 30 元，而抓娃娃机只需要 1 元，可以想见，未来这一领域会带来暴利。而且，未来有推广需求的广告主，还可以定制带有自己 logo 的娃娃，然后低价甚至免费提供给娃娃机运营主，这样，娃娃机就可以最大限度的降低成本，获取更高的利润。
除了我们前面说到的外，抓娃娃能够火这么长时间，跟它具有以小博大的博彩性质也有关系。花 1 块钱就有可能获得一个娃娃，对很多人来说都有一定的吸引力。而且，色彩鲜艳的毛绒娃娃对于女性和小孩， 天然就具有吸引力，因此也很容易让他们产生消费冲动。
小小的摇摇车和抓娃娃机，在很多人眼里都很不起眼，但是它们却风靡多年，并形成了广阔的市场，堪称“用小成本撬开了大市场”。而对于我们中小企业家来说，在做企业的过程中，也要开阔思路，从模式、选址、产品、渠道等多方面去思考，不要一味觉得自己的生意小，毕竟再小的生意，一旦撬开了市场，也会给你带来巨大的利润空间。
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