“她经济”是不是很美的生意？

有人说，只要搞定了女性，无疑就搞定了整个家庭的“钱袋子”， 这句话其实一点都不夸张。随着女性社会地位和经济地位的逐步提高， 75% 的中国家庭总消费是都由女性来决策的，所以，很多品牌都从女性选择寻找商机。那么，“她经济”就是一门很美的生意了吗？ 女性的钱，是不是就这么好赚呢？

我们先来看看鲜花领域的“她经济”。女性主导的日常鲜花市场， 这是一块大蛋糕。比如我们所能知晓的，被众多明星所钟爱的野兽派； 高圆圆投资的花点时间；以及爱尚鲜花等在内的十余家鲜花电商企业， 先后获得多轮融资。其中 B2C 主打日常鲜花的创业公司，以全新的模式备受关注。

虽然鲜花电商，主打以包月的预购方式经营鲜花生意，每月 99 元，每周随机配送 1 束，看似平均下来，不过一杯星巴克的钱，还能享受鲜花带来的幸福感。然而，多数客户的反馈，“经常收到自己不喜欢的花”、 “花朵不新鲜”、“没有按时收到花”、“客服找不到”、“投诉从来没得到反馈”等等。

这种看似“小而美”的鲜花生意，却比想象中复杂得多，前端供应链和后端服务，都需要持续大手笔投资，且用户爆发性增长也将行业痛点迅速放大。而很多创业型公司，一味注重流量，单纯地把公司当作资本运营平台，忽略了真正的可持续性商业模式。这样一来，一旦某个环节出了问题，企业将难以生存下去。真正的现实就是，受资本青睐纷纷入局的鲜花电商，活得好的却并不多。

既然看起来“她经济”也并不是那么好挣，但为什么还要去分一杯羹？

有公开数据显示，75% 的中国家庭总消费是由女性来决策，50% 的男性定位产品由女性来购买，根据阿里巴巴的数据显示，阿里系在线电商销售额中，70% 由女性消费者贡献。而且，我们所能看到的服务似乎就是为女人而来，衣食住行游购娱，线上线下的炒作噱头都是女性为主，各种言论软文无时无刻不给大众灌输着“女人不消费，等于是犯罪”的思想。事实上，女人将成为下一个拉动世界经济的引擎。有预计说，到 2022年，中国“她经济”的整体市场规模有望达 7万亿。“她经济”越来越强的生命力将成为大消费领域各行业绕不开的焦点。

面对这么一个大市场，能不动心吗？那么，如何准确的把握女性消费市场呢？这里提供三点给大家参考！

第一，但要想赚女人的钱，得先懂女人的心。

女人比较感性，女性消费者更爱“分享”，甚至具有“炫耀式消费” 的特点，在朋友圈“晒”的心理，也逐渐将其转化为对品质生活追求的动力，刺激着消费升级。相关数据调查显示，中国女性在社交平台上的分享比例已经高达 79%，也就是说，取悦了“她”，就基本能搞定这笔生意。2016 年年底刷爆朋友圈的圣罗兰星辰口红，就是很好的“取悦女性”成功案例：在星辰口红面市后，女性的反馈超级疯狂，要么在朋友圈里开心地秀起了圣罗兰，要么瞧不起需要男朋友给自己买口红的女人，要么正在逼男朋友去买圣罗兰的路上。其实，这场 YSL 的刷屏是一场有预谋的营销，但却让目标消费者女性群体毫不犹豫地跟风并参与营销其中。而背后的真相就是，利用女性的爱“分享”、“炫耀”的心理，以及人性的跟风性。所以，取悦“她”、并满足“她”，让目标消费者女性群体毫不犹豫地跟风并参与营销中，并为此买单。

第二，要注重差异化。

消费者拼命买买买，只为了显示，看，我这个跟你们的都不一样。试想一下，如果每次购买的商品都雷同，那购物就是味同嚼蜡，谁还会打开钱包去购买呢？所以，从本质上讲，人们购买的不是产品而是“不同”——差异化。正是因为差异化，消费者才不惜走遍世界各地寻找， 价格并不是问题。

企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成壁垒，才能让竞争对手无从跟随。女性市场也是一样。

第三，要更垂直化。

针对某一特征的女性人群作为切入口，服务垂直人群。比如，你选择有一定经济能力 35~45 岁之间的成熟女性作为目标客户群体，她们更关注的是品质而非价格。只针对这类群体提供一种服务，单点突破，走精细化的专业路线，做到专业专一，靠品牌和质量赢得忠诚度。

18 世纪的军事家拿破仑曾经说过，男人靠征服世界来征服女人， 女人靠征服男人来征服世界。马云也曾提到：“女性正是消费的主力军， 也是时代的主力军，抓住了女性就抓住了消费。”

面对“她经济”时代的到来，你准备好吗？