这样的“杀手锏”，你有没有！

这样的“杀手锏”，你有没有？

西方著名的物理学家阿基米德有句经典的名言，“给我一个支点， 我可以撬动整个地球”，听起来有点夸张，但是作为当时的科学先锋， 阿基米德的观点是很前卫的。人们在探索生活的过程中，不断有新的突破，对自然和生活有新的认知。

古为今用，“力学之父”阿基米德对于“力学”的研究，反映在企业的发展中，我们会发现企业发展也要有“巧借力”的意识，如今市场竞争很激烈，如何从竞争市场中脱颖而出，就在于你的资源能力有多少， 谈好一次买卖，做好一桩生意，除了拼价格、拼质量、拼服务，还有一点就是拼资源，巧借力。

关键资源是企业运筹帷幄的法宝。

但是不是什么资源都要有呢？也并非如此，中国有句古话，打蛇要打七寸，告诉我们做事处理问题要抓住关键点，对于资源来说，企业不仅要掌控资源，还要懂得筛选，然后掌控住最关键的资源，这才能发挥出关键资源的支点作用，去撬动更多的业务拓展，并实现企业的向前发展。

对于关键资源而言，宛如牵一发而动全身的那根头发，是可以推倒多米诺骨牌的第一块牌。那关键资源能力，就是支撑商业模式背后所具备、最重要的资源和能力。一个经典案例，就是当年曹操最有名、也最令人叫绝的事件，叫“挟天子以令诸侯”。“挟天子”这件事本来袁绍可以霸占先机，可他却愣是没看明白，一个落魄废弃的汉献帝有什么作用，于是把机会拱手让给了曹操，而曹操却有变废为宝、转化资源的能力。

我们说兵马未动、粮草先行，任何好的商业模式，都需要足够的资源能力来支撑。作为一家企业，可以没有多少资产，没有多强的实力，但不能没有掠夺关键资源的能力。而往往那些关键资源，都是化于无形中的，这考验的就是企业家的视野、格局和眼力了。

构筑以关键资源为核心的发展格局。

在我们辅导的企业中，有一家企业做的是建材行业，项目叫“圣美石英石”。这个项目我们刚梳理的时候，它有两大亮点，一个是变废为宝，能够把废弃的大理石边角料、玻璃等一些废材料进行回收加工，生产出独特的人造石英石产品；再一个就是自主研发再生环保、无毒无辐射，有多项专利和资质认证，这也是区别于市面上很多建材材料的一大优势。但这个企业经营，基本上就是依靠传统单一的销售模式，渠道狭窄，品牌营销薄弱，或者说几乎没有，加上行业同质化竞争严重，打不开市场。

经过分析梳理，就发现这个企业最大的突破口就在于资源渠道。于是我们利用博得资源生态圈，通过资本之道、博友汇、弟子会等，帮它嫁接资源，搭建人脉。后来，通过多次沟通交流，我们促成它与做网络购物商城的“新创思维”战略合作，并围绕这些关键资源和资源能力， 重新设计商业模式，提出“百城仟店”计划，帮助圣美石英石开 1000 个线下实体店，新创自己独有的渠道。经过模式的打造，“圣美石英石” 与多家合作商跨界融合，极大地提高了增值服务，也全面铺开了品牌宣传。

其实我们可以看到，“圣美石英石”项目是以关键资源能力为商业模式的设计核心，再配以其他行业合作商等不同利益相关者要素，一下子打开了市场。由此可见，挟裹关键资源也是通向成功的最快途径和最简单实用的打法，如同高手过招，一剑封喉。

资源有了，懂得利用也是“关键”。

关键资源能力是否能有效地控制并运用其他资源，关系着企业未来的成长！各类关键资源能力在企业中的地位并不均等，商业模式设计的核心价值不同，所需要调用的关键资源能力也不同。运用关键资源能力设计商业模式只是其中一种方式，另一方式是“根据商业模式不同的定位、业务系统、盈利模式等要素，再来选择调用不同的关键资源能力”。不过，即使在同一个行业，同样的竞争环境， 方式也可以不同，需要掌控的关键资源能力也不尽相同。

但不管是哪一种，每个企业的资源能力都是有限的，因此如何分析整合拥有的资源，如何分清各种资源能力的主从关系和不同地位，将是每个企业必须面对的问题。只有这样，才算是真正理解了关键资源能力， 也才能够找到适合自己企业发展的商业模式。

同时，关键资源能力并非独立存在，在商业模式的实际设计当中， 有效整合关键资源能力，并形成关键资源能力价值链，形成有机整体， 才可以有效放大关键资源能力的价值。