你听说过奔驰的“声望”，宝马的“驾驶”，沃尔沃的“安全”， 法拉利的“速度”以及王老吉的“怕上火”吗？别不承认，我相信这其中肯定有你听说过的。
你有没有想过，为什么在茫茫“产品大海”中，它们能够在千万万的同类产品中脱颖而出，并且被你们记住呢？为什么你知道买可乐要选可口可乐，买创可贴要选择邦迪，买空调要选择格力，买豆浆机首选九阳呢？其实，这些产品都是在向我们表达一个关键点，那就是定位。
杰克特劳特曾经说过一句话：商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同。这里所说的，就是企业的定位。
定位是什么？是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心中，并占据一定位置。我曾经说过，企业定位是商业模式的核心问题。我们要通过一句话， 把核心要素、关键痛点全都表达出来，能够让消费者一听，就知道你的企业究竟是做什么的！
那么，作为中小企业的我们，应该如何找准自己的定位，并在激烈的商业竞争中突围呢？我们分三步走：
第一步，找准品类，确定定位。
当初，王老吉推出市场的时候，并不是以大家熟知的“凉茶”面世， 而是重新定位为“预防上火的饮料”。在这之前，王老吉做了大量的市场调研工作：凉茶是一个很有区域性特征的产品，虽然王老吉代表凉茶， 但是不容易在全国形成认知和接受，但是“上火”这个词，无论在南方还是在北方，都是人们生活的一种困扰，如果能为人们提供一种“解决的方案”，那么市场就能大量铺开。
在找准了这个定位后，王老吉以“功能性产品”来重新定位，一款“预防上火的饮料”正式登场，没错，说的就是饮料而不是凉茶，不仅解决了人们“是药三分毒”的犹豫，还赢得了市场。再后来，一句朗朗上口的“怕上火，喝王老吉”的广告语，开始传遍大街小巷。至此，王老吉稳坐中国销量领先的凉茶宝座。
第二步，围绕定位，全面配称。
这个阶段，是要根据你的产品来寻找适合的目标人群，从而进行市场规划和产品定价。我们有一个项目叫“二人锅“，创始人叫梁静，是一位 80 后海归，时尚达人，颇具女明星范。在一次偶然的机缘中，梁静萌发了将韩式特色餐饮引入到中国的想法。她说干就干，就把“二人锅”给做起来了，而且还很红火。
她把主要客户群体聚焦在年轻的 90 后女性身上，这群人的特点， 就是爱吃火锅、爱自拍、爱晒照，而且还哈韩，这样就很容易将粉丝经济和韩剧文化融合在一起。为了更快地把“二人锅”推向全国，进行扩张，梁静也想把这个项目推到资本市场上。经过不断地对客户需求进行揣摩和分析后，“二人锅”最后定位于一家韩剧文化餐饮和互联网传媒企业。事实证明，这个定位是准确的，“二人锅”开始迅速在全国赢得巨大反响，并且在 2016 年 5 月份的《明星项目大赛决赛盛典》上，被众多风投机构看好，赢得了“上市之星”冠军。
第三步，大力推广，品牌宣传。
在你的产品做完一系列的定位、定价后，如果你没有推出市场，没有打响第一炮，就不能形成所谓的品牌，那你就相当于还是“零”。为什么很多大品牌都愿意花几个亿到央视去做个几十秒的广告呢？因为央视作为国内最高传播平台，收视率，影响力，权威性，远高于其他对手， 有了它的配合宣传，能够帮助产品迅速占领消费者的心智。
作为中小企业，我们固然不可能随随便便拿出几个亿去做广告，但
我们可以根据我们的产品、目标人群的分布以及市场需求等，去寻找其他的宣传方式。但记得一个最重要的，就是一定要围绕我们的定位，不断地给消费者制造使用场景，不断地占领消费者的心智，甚至给消费者“洗脑”。
企业有了定位构思后，还得思考这样的构思经不经得起推敲？我们还必须对它进行反复的市场检验。那么在这个过程中，一定要问自己五个问题：
第一，我们的客户群是谁？毕竟任何商业企业的核心和灵魂都是它
的客户，没有客户就没有企业。
第二，我们的客户需要什么样的服务？经营企业就是经营客户，要创造企业价值，首先要创造客户价值，只有帮助客户实现他们的利益， 企业才能在利益链中获得自己的利益。只有真正了解客户需求，了解客户的压力与挑战，并为其提升竞争力，提供满意服务，客户才能与你的
企业长期共同成长与合作，企业才能活得更久。
第三，我们的产品是什么？比如：核心产品、引流产品、盈利产品、爆品等。
第四，怎么样才能满足客户的需求？
第五，要用什么样的对策才能打败竞争对手？一般竞争对手不是只有一家，我们要选择几家有代表性的，去研究它们的产品、团队、管理、营销等。
搞清楚以上几点，我们才能很好地找准企业的定位，从而有针对性地进行服务。否则定位不准，无法引起消费者心智的认可和共鸣，或者与消费者心智中的已有认知相矛盾，消费者心智就会拒绝接纳，你的产品也就没法在市场上流通。
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