59/70 鬼谷子

59/70 鬼谷子

今天看了鬼谷子的摩篇，收藏：

01微摩之，以其索欲，测而探之，内符必应。

适当地去“摩”时，要根据对方欲望，投其所好进行测探，其内情就会通过外部形象反映出来。

很多人因为不善于沟通，导致了性格孤僻，不再愿意与人交流。而善于沟通的人，无论却能与人融洽相处，沟通与不会沟通会导致两种截然相反的结果。

有人说：燕子对鸣，才能微雨双归；鸳鸯互啼，才能相对浴衣；母牛长哞，才能母子相依。即使是情侣和亲朋，缺乏适当的沟通，也会慢慢地感情淡薄，甚至走向陌路。

耕柱是墨子的得意门生。一次，墨子责备了耕柱，耕柱觉得非常委屈，就问墨子:“难道我竟是如此的差劲，以致于要时常遭您老人家责骂吗？” 墨子听后耐心地说： “假设我现在要上太行山，我应该要用良马拉车，还是用老牛拖车？” 耕柱回答：“ 再笨的人也知道要用良马来拉车。”

墨子说： “你答得一点也没有错，我之所以时常责骂你，也只因为你能够像良马一样担负重任，值得我一再地教导与匡正你。” 耕柱从墨子的解释中得到欣慰，放下了思想包袱。

02 摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。

一边揣摩对方，一边观察对方表现，顺应事物规律，使我方“揣摩”能在对方应验，则办事无所不成。

鬼谷子认为，善于揣摩的人，如操钩而临深渊，只要投放饵料，一定会钓到大鱼。

会与人沟通的人，不仅看到事情的表面，也注意到问题的深层原因，因能够婉转地提出自己的见解，无形中让对方发现自己的漏洞和缺点，自发地改正。

楚国宰相孙叔敖为楚国争夺霸权地位，立下过汗马功劳。不想死后家境萧条，儿子靠砍柴为生，生活都很困难。优孟便穿上孙叔敖的衣服，扮做他的模样去讽谏楚庄王。

楚王听后很受感动，反省自己对故旧照顾不周的错误，马上改正，给孙叔敖的儿子封赠田地和奴隶。

优孟把一个已死的人扮演得维妙维肖，去打动和劝说君王，他以演戏的方式把内符外摩做到了极致。

03 夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

几，指身体可以倚靠的东西，这里是有法度的意思。本句是说，做事有依据，不会错过机遇；凡有了成绩而不被成绩束缚者，一般不会停顿；只要持之以恒，必定成功。

很多人看到一些事情做得不好，就直言相劝，但是有时候不仅没有达成目的，还事与愿违。例如，明朝杨继盛弹劾当朝奸臣严嵩，因为语言激烈，方式不当，却反而被严嵩陷害，死于牢中。

如果人做了好事，或是有许多成就而时时记在心里，与人说话时就难免浮躁，显得很不真诚。

比如商朝时，比干劝谏商纣不能奢侈，商纣不听，还残暴地杀害了比干。比干是商纣王的王叔，是一个忠臣，在商朝的威望极高，他看到纣王被苏妲己等妖魅迷惑，十分愤慨。但是他自以为德高望重，劝说大王一定能够成功，没有及时调整心态，也没有注意说话的技巧，从而遭到杀身之祸。

如果你不忘掉自己对别人的好处，那么在别人面前往往会露出倨傲的神情或态度，从而引起其他人的不满，别人也会因此而看轻你。

在这样的情况下，如果去劝人，一方面自己难以静下心认清事实真相，一方面说话的语气和腔调也会发生变化，让人难以接受。所以，必须重新摆正自己的位置，忘记过去，做好眼前事。