说到今年上半年的风口行业，大家肯定都会想到一个词——直播带货。在各大平台都在大力扶持直播产业的今天，李佳琦、薇娅等一线带货主播上热搜的频率甚至要远远超出一线明星，大家也经常可以看到“某某明星空降主播直播间，一晚带货几千万”的消息，那么直播带货真的如大家看到的那样火爆吗？这个行业的水又到底有多深呢？且听我娓娓道来。

直播带货的行业构成

先来讲一下这个行业的基本构成，在直播带货这个行业中有三个基本角色，分别是：商家、主播与MCN机构。商家负责供货，主播负责叫卖这都很好理解，而存在于商家与主播之间的MCN机构大家应该还比较陌生。简单讲，MCN机构就是专门培育和批量孵化网红主播的公司，主播与MCN机构的关系某种程度上就相当于明星与经纪公司的合作关系，主播出力，而MCN机构出关于主播的人设策划案、内容策划案、提供资金与流量扶持等等。当然这里说的是正常的MCN机构，而非利用虚假流量招摇撞骗之流。

直播带货的存在逻辑

搞懂了行业的大致结构，我们再来看一下商家、主播与MCN机构之间互相都打得什么算盘。

对于商家而言，他们看着直播带货行业动辄一晚上带货几千万的惊人出货量，这种成绩对于大多数习惯了传统经营模式的品牌主来讲可是想都不敢想的天文数字。相对于传统广告繁琐的投放模式，需要优秀的广告策划案、合理的投入产出比、契合的适用场景、精准的受众人群等等因素，商家往往更乐意接受这种直接以出货量为目标的合作方式，简单粗暴见效快。毕竟哪个品牌主不希望自己的产品成为一夜之间销量破千万的爆款呢？

对于主播而言，带货主播相对于以往各大平台的才艺娱乐型主播门槛更低，不会唱歌、不会跳舞都没关系，只要学会前些年类似于电视购物的叫卖方式就可以挣钱，何乐而不为呢？

对于MCN机构而言，一边是满目憧憬的天真商家，一边是初出茅庐的萌新主播，两边都可以尽情画饼并从中牟利。

黑心MCN机构的连环套中套

说到这里大家应该就对直播带货这个行业有一个大概的认识了，别着急，魔幻的还在后面。我们再来看一下目前市面上的某些黑心MCN机构是如何操作的。

第一刷：商家中套

一些劣质的MCN机构首先会大量注册各个平台账号并让旗下主播发布一些博眼球但毫无制作难度的水视频，随后就开始大量刷点击、刷互动、刷粉丝。这一系列工作完成之后，MCN机构就会拥有一个在他们口中号称达到千万甚至上亿曝光量级的自媒体矩阵。随后他们就会拿着矩阵列表与刊例去找品牌主谈合作：您看我们粉丝量级那么大、曝光效果那么好，要不要投点广告呢？要不要来一场带货直播呢？

一些不明真相的商家往往会被眼前MCN机构报上来的庞大数据所吸引，最终决定投放。而这时MCN机构就会问商家要第一笔钱，这也就是业界里经常说的“坑位费”。这笔钱既是商家为带货合作而上交的投名状，也是MCN机构与主播的保底费用。

第二刷：直播造假

拿到了“坑位费”的MCN机构与主播到了真正的直播带货环节，其实根本不担心因为之前的粉丝数据全都靠刷而导致的直播间人气低下、互动少等情况发生，因为直播间人数同样可以刷出来，而刷量的费用相对于之前拿到的“坑位费”仅仅是九牛一毛。大家可以想象吗，一个正常显示几十万人同时在线的直播间，实际观看人数可能连几十人都不到，这也是为什么很多高人气直播间主播带货却连十单、二十单都成交不了的原因所在。

第三刷：大量退货

还有一些更黑心的MCN机构会去和厂商谈所谓的“对赌协议”，即确保一定量的销售额，如果目标达成则按照一定比例抽取佣金，达不到则向厂商全额退款。商家一听到这种协议往往都非常乐于接受，卖出去货固然好，卖不出去MCN机构退款自己也相当于免费做了一次宣传。但是他们万万想不到的是连直播间的成交单数都是可以批量刷出来的。结果往往是直播效果看似爆棚，“票房口碑”双丰收，但在商家完成佣金支付之后就开始出现大量退款申请。此时品牌主看着大批被退回货物欲哭无泪，而MCN机构给出的解释也非常简单：如果因为商品问题导致消费者不满意而造成退款，本机构概不负责，但实则他们早已赚到了“坑位费”+佣金两笔钱。

直播带货的从业分析

说到这里，希望大家不要被表面火热的直播带货行业所迷惑。拿目前两名最具影响力的带货主播李佳琦与薇娅来讲，李佳琦之前是南昌市欧莱雅化妆品专柜的美容顾问；薇娅则是选秀出身，后来才自己开了网店。两人原本从事的行业都和直播带货八竿子打不着，之所以能成功除了多年的相关行业积累之外，更重要的是确实赶上了时代风口，可遇不可求。以目前直播界的马太效应来看，要再打造一个李佳琦或者薇娅根本就不现实。

抛开天时不谈，看似只要会说话就能做的带货主播难道门槛就真的那么低吗？其实不是。一个成功的带货主播背后需要有一支成熟且庞大的运营团队通力合作+众多知名品牌的合作加持+首屈一指的供应链独家提携。大家看着一夜成名的主播们其实之前都已经在此领域默默耕耘多年，所谓十年寒窗无人问，一朝功成天下知。

在大家还没有遇到自己的机遇时，不妨先做好现在的事情，努力坚持，等待那个厚积薄发的自己。