业绩，是大部分人赖以生存的命脉，为了业绩，我们会通过不同的促销方式，来带动业绩的产生。

那么，只要有促销，我们就会有业绩吗？

这可不一定！！

不同渠道，不同的客户群，不同客单价，不同的促销目的，所用到的促销方案，所销售的概念也都应该有所不同。

因此，认清自己的定位与目的，找对顾客对象，想对顾客需求，再来设定促销方案，方案的成交率才会高。

透过促销，我们希望获得顾客的金钱。在获得之前，我们应该先思考清楚，我们如何满足顾客需求。这也就是常说的「利他原则」！

你不利他，他怎么会利你！

《促销设定第一步：利他！》

锁定你的目标客群，先了解他的需求（功能和利益需求），再借由促销活动满足他！

《促销设定第二步：利他，利什么？》

购买因为需要！需要包含功能性需要和心理性需要！

皮肤缺水于是购买补水，属于功能性需要！

皮肤缺水，生活有品味，（希望让人觉得她)追求高品质，因此购买国际名牌的补水系列，属于心理性需求！

利益，便宜就是有利益？

利益定义是：对他的好处！可以包含金钱，心灵需求的满足，使用便捷等！

所以，不是思考我们可以送出什么，送得起什么，而是考虑，我的顾客要的究竟是什么？或者说我们可以从哪些部分满足顾客的某项需求。

利他，他才会对你的方案动心，付钱。而不是你便宜他就得接受。

想清楚内容，紧接着是定价！

定价便宜就吸引？不一定，如果你的产品还没有获得顾客【价值认同】，再便宜都是贵；

所以，让顾客知道你的定位，及你的价值对她有什么好处比较重要。

《促销设定第三步：说出你的价值》

除了我们努力找顾客，更要做好宣传，让顾客找到你。

促销设定不只是核算成本、搭配产品、制定价格。更重要是在推出前，想好推广的策划、宣传的工具等。记住，顾客要买时因为她需要，但她连你能做什么都不知道，何来需要！

《促销设定第四步：确定价值，规划内容》

你的价值：便宜也行有爱也可！

便宜：那就便宜到客人无法拒绝（免费模式）

有爱：那就有爱到让她放不下手（苹果功能）

两者都可。

【免费模式】便宜到免费！还有谁能比我更吸引？

坊间流传的面膜大派送，买一送七，还送一堆生活用品和护理，不满意还可以退钱！看起来亏得不可思议，顾客买来的面膜，就算丢了都还是很划算！

但真实情形，这个【超低价促销】不止不亏，还赚足人气和现金流。还为升单做足铺垫。

所一个给足顾客安全感（怎么样都不会亏）的方案，才能让顾客无所拒绝并且一定成交。

适合拓客期引流应用，没有利润，但有流量。

促销，不止为一次。每次促销其实都应该有战略意义，不止为了单次【赚钱】。

布局好全盘战略，按照【促销规划三三三法则】

《促销设定第五步：套路清晰，步步为赢》

促销分为3大类4大阶段：

紧记，【利】不只金钱！不求每次都【利润满满】，根据战略阶段分段设计分段执行。

顾客自然慢慢的，乐意的被【套路】！

你唯一要不断思考的是，不论如何，你时刻都需审视，【利他】的优势是否还在，是否有所偏离。

毕竟，人性（经营者）本身，总是很容易受金钱的诱惑而放弃长远的未来。