什么是共建电销团队的合伙方式？

什么是共建电销团队的合伙方式？

共建电销团队是石榴合伙人深度联合方式之一，有了这一步，下一步更高层级的深度合作才有可能，信任的建立需要一个过程，建立不起信任，很难进一步合作。

共建电销团队的目的是为了开发客户，客户非常重要，客户决定了一个公司是否能长期发展。

共建电销团队不需要花费太多资金，能够满足一个电销三个月的工资就可以，比如一个全职电销三个月9000的话，那么共建就是每人4500。一个兼职电销三个月工资4000的话，共建就是每人2000。通过电销发现潜在客户，有经验的顾问进行跟进，三个月肯定能出成绩。

重点是发现潜在客户线索，积累的线索越多越好。

共建电销团队的步骤：

1 一起招聘当地的电销，电销放在当地。比如如果伙伴在南京，那电销就在南京。要开发哪个城市的市场就放在哪个城市，定好制度，统一管理。从兼职电销开始招聘，开始磨合，双方一起招聘，平时怎么招的就怎么招，大家一起招，收到的简历通知当地伙伴进行面试，有些兼职电销甚至不需要面试，通过电话面试就可以完成招聘过程。

2 双方一起出资，每月支付电销的工资，工资按月或者按天，按周支付给电销。和招聘到的电销组建一个微信群，在群里发红包，我们把款打给当地伙伴，当地伙伴打给电销人员。初期先从招聘1个兼职电销开始磨合起，这个初期的成本很低，风险也很低，是一种可以承受的风险。后期根据推进情况在决定是否继续招聘更多销售。

3 争取3个月让电销发现的潜在客户线索能够出单，谈单者出力了，也会多分利润。

4 如果签单，项目进行内部消化，如果伙伴也有技术团队，双方一起综合评估一下，从价格，经验，能力，时间几大方面来考虑，到底交给哪个技术团队来进行开发更合适。如果双方内部的团队都不合适，也可以外包出去。

5 支付出去的费用就是成本之一，将来核算电销团队的成本和利润，电销团队就相当于一个虚拟的公司。

6 开发当地客户就用当地伙伴公司的名义，客户和当地伙伴公司签合同，根据客户情况在做灵活调整，如果当地伙伴案例和实力不够，可以结合着来开发。

7 电销的培训一起进行，交叉培训。

8 电销做什么业务呢？电销可以按照业务进行循环开发客户，规定好话术，尽量覆盖双方都有的业务。这个不是问题，有些伙伴担心电销做的不是自己擅长的业务，这种担心是多余的。客户需要什么业务，我们就要提供相关的产品和服务来满足客户，销售能出业绩才是最重要的。大的业务方向是企业级的产品销售和技术开发，比如APP、微信、小程序、CRM、OA、电商系统、行业系统、软件产品销售和开发等业务。

信任的建立需要一个过程，建立不起信任，就没有办法进一步合伙，希望合伙是长久的，一起做一个长久的事业。