从去年开始，公司一直在组建电销团队，从0－1总不是那么容易的，但是北京团队电销非常成功，业绩成倍数增长，很多渠道看到了商机，随即也开始起电销团队来，可是到目前为止也没有建立起“电销铁军”。
马上“世界读书日”活动开始了，总部给的压力巨大，业绩目标翻倍，领导特地邀请了北京电销团队经理秀老师来集训。
秀老师很年轻，90后很漂亮，说话干脆利索。她介绍了她团队建设的整个过程，从一个人做到20几个人，而且每个人都是她口中的铁军。
经过18个月的磨合，现在团队已经非常成熟专业，业绩数据一直在增长，她带着团队尝试过很多方法去扩大公开象限。她团队的销售不只是有销售能力，还要有组织能力，每个人手中有200多推广人，帮助他们超额达成业绩目标。
我听的非常专注，主要也在于秀老师这个人。她身上一直有一种打鸡血的劲头，每天都是活力满满的样子，跟她在一起就感觉很受鼓动。
领导说她这个人是铁人，不管多晚给她发消息她指定会回复，好像不用睡觉一样。
她分享的方法都是她一点点积攒和总结出来的，她目标感很强，所以她知道只要有目标牵引着，路就不会走错，kpi的绩效考核她觉得很需要但是不能全部使用，于是她自费去学了3天2夜的OKR工作法，运用到了工作中。
让我感触很深的就是她很专研，奔着目标使用各种工具达成目标，学以致用。她会把学来的知识进行内化吸收，然后结合工作最大的释放出来。
现在的人都太安逸了，包括我自己也是如此，每天的日子都是平行的，没有任何进步，不想动脑子也不想废体力。不希望生活有一点波动，情绪有一点变化。
但是这种安逸是幸福的吗？秀老师说在北京，要么争做上游要么留于底层。我想这是每个出来打拼的人都有的体会吧。
领导不是被给予的，而且争取来的。原来有一个同事是一个充满野心的人，刚进公司她只有一个目标，要做经理。
她努力出业绩，还自己做了一套话术，里面有非常全的异议处理，好像客户的所有问题都逃不过她那份话术。她把话术分享出来，她的团队业绩名列前茅，领导非常器重她，她还招募新员工，把团队做的越来越大。
成功的人身上都有一股劲，我想那就是目标感和行动力吧，目标像是灯塔，不断的努力扩宽自己的能力，围绕着目标发起最大的攻击。
直到击破重重阻碍，最为越过目标也成为了更好的自己。
有目标的人是有吸引力的，在哪里都像发光的金子，努力闪着光芒让你不得不发现她，让你不会错过她。就这样她成功了，如今到各地做培训，在哪里都可以组建新的团队，一场课程收费几万块。当然还有更好的价值待开发！
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