如果你有遇到“不含敌意的坚决”,那么恭喜你,你遇到高手了。
太极的精髓在心理学领域解释为,想不让别人的敌意击中自己,先要不带情绪的感受对方的敌意,不回应对方的心理投射,然后将感受放回到自己身上,温和而坚定的化解自己感受到敌意。
此心不动,随机而动。
这条朋友圈在我看来没有任何敌意
很多伙伴刚开始做微商的时候,被身边人嘲笑,总想去还击,去证明。
最好的还击和证明方法就是把自己做好,一直做下去,越来越强大,让他看到你的实力,不敢再小看你。
我刚刚开始做微商的时候,我们家一个比较权威的亲戚,是防御站的站长,也曾经质疑微商是传销。
那个时候,因为我很在乎她,也去跟她证明过,但现在的情况是,她非常认可我想让她儿媳妇跟我一起做,但是她儿媳妇暂时不想做。
这种人的心态就是想挣钱,但是怕自己做不好,所以就过过嘴瘾。
如果他说他想做兼职,你就说,那你想做什么样的兼职说来给我听听,我也挺感兴趣的。
现在朋友圈卖各种都很多,你是想卖袜子呢?还是想卖面膜?
如果他这样说,那你说,哎呀,当然你要自己吃了成为活广告,别人才会相信你,不然口说无凭,如果你来跟我推荐,我也不会相信。
如果是那种老油条,你可以高pu,要做好优弹素,也不是你想的那么简单,得要皮肤好啊,至少人家看你皮肤有变化,才愿意相信你,光是凭一张嘴,谁会相信呢?你说是不是?
用这种方式去调戏一下,试一下他,有些人是需要踩的。
这年头,谁都想做兼职,谁都想挣钱,你要是来做兼职,你一个月挣多少钱?你觉得比较满意呀。
对于那些不太尊重自己的人,你也可以试着去调戏一下她。
所有的需求度都是要通过聊天才能聊出来的,可以用鳄鱼脑提问的方式去让对方开口。
就是问一些对方条件反射会回复的问题。
只要他开口,你就知道接下来这句话该怎么说。
皮肤好才推销的出去,你最近皮肤状态如何,给我看看,有没有条件
不发,说明不自信,发了,就可以找问题
自己都舍不得投资自己,别人为啥要买你推销的东西
有时要学会激怒她,让她有情绪波动
她的需求度就会比你高,她来跟你证明,她可以,就好下口了
菩萨心肠,雷霆手腕
他说卡里不到5000块钱的时候,你可以说哎,我也有过这样的时候,当时我就在想,我是应该把这个钱省着花呢,还是应该拿去做点什么事情,挣点钱回来。
学会把他现在的处境,变成你曾经的处境,学会讲故事,而不要讲道理。
哎,但我卡里只有5000块钱的时候,我也觉得快养不起自己了,这个日子该怎么过呀,后来一想,反正我还年轻,我不相信就没有机会。
那段时间经常出差熬夜,皮肤真的好差呀,我自己都不想照镜子了,也就是抱着试一试的态度,买了三盒优弹素,没想到吃完两盒就觉得皮肤好了,心情也好了
身边的同事朋友看见我的皮肤,都问我最近敷了什么面膜,后来他们看见我在办公室和小优就想着跟我买三盒试试,我就迫不得已把这5000块钱又透支了信用卡拿了一箱货。
结果没想到七七八八的这一箱货就出去了,还挣了2000多块钱,然后就一路坐到省级,做了总代了。
当对方有困难,觉得他不可以的时候,你给出的这些方案,他都认为是没有用的。
要学会把他的困境,转化成你曾经的困境,学会讲故事,让他进入你创造了这个意境里。
这就是框架。
当他说到让你给他介绍顾客的时候,你可以说顾客哪里需要介绍啊,你自己吃了皮肤好,别人就被你主动吸引过来了。
优弹素吃了的效果都在你脸上,藏是藏不住的。
你跟他讲什么?加人进群听课什么看一下团队这些硬邦邦的话,根本对他来说一点印象和吸引力都没有,怎么能够打动她?
只有他对你感兴趣的时候,他对这个团队感兴趣的时候,他对你如何能够挣到这么多钱,感兴趣的时候,你才能够这样系统的跟他讲。
当他不感兴趣的时候,你只能够从每个毛孔去渗透她
下次再聊吧,不要一聊天就说优弹素,问问他最近在干嘛,卖花卖的怎么样?
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