年薪200万的总监被裁员：这三件事，越早明白越好

文|赵晓璃

写在前面的话：

最近后台收到这样一则读者留言——

“晓璃老师，你好，前不久看朋友圈的一篇文章，让我细思极恐。文章提及，某高科技公司C中国区负责大客户销售的43岁的总监今年3月被公司裁掉了。这位总监是北大数学系本科，美国芝加哥大学计算机系硕士，某芯片巨头10年中国区高管经验，也没有改变他进入C公司才第5个年头就走人的结局。我原本以为，在职场中好好提升自己，未来能做到高管层就会增大安全系数，但这个消息彻底击碎了我这个美好的设想，让我深感焦虑与迷茫。晓璃老师，你说我们到底该如何做，才能让在自己40岁上下不会陷入类似的困境呢？”

今天的这篇分析，结合了最新的职业咨询案例和相关的政策，希望能给你带来不一样的启发和帮助。

一、体制外有风险，体制内会好吗？

曾几何时，体制内工作是“稳定且收入丰厚”的代名词。

经过社会演变及发展，这一认知渐渐得到了很多人的质疑。

事实上，体制内工作说到底只是一份职业，这份职业的特点如下：

1、如果能取得编制，除非你在工作中犯了大错，一般情况下不会开掉你；

2、等级森严，晋升渠道狭窄：想要提升，你需要有两样东西，一是资源，二是不可替代的能力；对于两样都没有的多数人来说，最可能的职业路径就是从办事员到办事员，常年稳定地穷着；

3、如果你认为，体制内工作（例如公务员等）会有一些“灰色收入”，只能说明你的认知水平还停留在过去：如今，公务员的灰色收入正在逐渐缩减，慢慢变成了“阳光收入”，这是大势所趋，也是社会前进的需要；

4、这份看似有保障的收入背后，是不成正比的压力和付出：你需要接受人民的监督（不好意思，谁让公务员的天职是“为人民服务”呢？），当然也有业绩考核压力；还有，随便一个匿名投诉电话就有可能减少你当月的绩效工资，严重的还会通报批评；

5、给你发工资的东家不是企业主，而是财政局，所以你的工资不能随便加：你在企业觉得不满还能向人事或老板吐槽，你当公务员对工资不满貌似只有两条路，要么忍要么滚；如果要调整工资，意味着一系列的行政手续及审批，而且动的并不只有你一个人；

6、如果你认为，先进体制内享受一份安稳，再利用业余时间发展副业，只能说你的想法很傻很天真：国家早就出台了政策，明文规定公务员不能发展副业。

“公务员因工作需要在机关外兼职，应当经过有关机关批准，并且不允许领取兼职报酬。公务员不得从事或者参与盈利性活动，在企业或者其他盈利性组织中兼任职务。

违反以上规定的话，轻则处分警告，重则开除。 ”

另外，从公务员的选拔制度来看，这一梯队无疑是素质最高的一群人：毕竟，能通过严苛的录取率冲入公务员队伍的，学习能力自不必说，文字能力和政治觉悟都要很厉害才可以，否则如何能通过笔试和面试两个关口呢？

如果你怀有一颗为人民服务的高尚情怀与理想，乐于助人，有足够的耐心，能够常年忍受枯燥琐碎的工作内容，同时性格上厌恶风险喜欢稳定，则可以考虑体制内的职业，并且一心一意地做下去。

而如果你性格不喜稳定，属于“风险偏好者”，同时对物质收入有强烈的渴望，则不建议把体制内工作作为首选项。

二、企业里，老板和员工各有一本账 

众所周知，企业的本质是逐利；在利润的驱使下，每个企业主都在考虑一件事情，那就是如何用最小的成本赚取更多的利润？

一）、从是否盈利划分，企业里的岗位大致分两种：

1、营利性岗位。

以销售岗位为代表，能够直接给企业带来现金流入，属于创收岗位。

这一岗位上的工资能给反映出一个人的能力和业务水平：因此你会发现，现实中有不少优秀的业务员，年终奖数字着实让人羡慕。

2、非营利性岗位。

以行政、人事为代表，属于辅助岗位，并不能直接给企业带来现金流入，属于不创收的岗位。

这一岗位上的工资往往很难直接体现一个人的能力与业务水平：因为设置辅助岗位的目的，本质上是为了更好地服务于企业的销售业务，事情往往琐碎复杂，同时很难量化考核。

在老板心里，他们在营利性岗位上的投入能给企业带来直接收益，而在非营利岗位上的投入则无法给企业带来直接收益：于是你会发现，老板对销售类岗位的员工非常大方，奖金绩效一个也不少；但对于辅助类岗位的员工则吝啬无比，恨不能一个人当两个人用，加量不加价。

二）、员工和老板各有一本账

如果你能理解这一层面，则不难明白老板和员工的立场永远不同，因为他们采用的完全是两套计算系统：

1、员工是这样算账的：

去年企业赚了2000万元，刨去给高管的奖金及业务员的提成（总计约700万元），还剩余1300万元。

基层员工大约200人，则平均每个基层员工的年终奖大约为：1300万/200人=6.5万/人。

2、老板是这样算账的：

去年企业赚了2000万元，国税地税等各项税金在一起需要缴纳600万元，一年的房租水电大约需要400万元，其他各项支出约200万元，则税后利润为：

2000-600-400-200=800万元。

为保障公司未来的发展，需要留存10%的盈余公积金，则可供分配的利润为720万元（800-80）；

扣除业务员提成及高管奖金等700万元，则可供普通员工分配的利润为：

720-700=20万元

均摊到200名员工头上，则员工人均年终奖=20万/200=1000元。

如果你最终拿到了1000元的年终奖，在你看来简直干不下去了，在老板看来其实是仁至义尽了。

三、没有“不可替代”，只有价值最优

很多人想当然认为，如果自己的能力足够强，渐渐成为企业不可替代的人才，做到中高管之后，仿佛就意味着“安稳无忧”了。

事实往往不是这样。

1、高精尖人才并不是所有企业都需要

从中国的企业情况来看，中小企业更倾向于综合型人才：不需要过于突出的专业能力，但要能一个人顶好几个人用，就是人才。

而大企业普遍对专业性有所要求：首先大企业分工明细；其次大企业实力雄厚，一个岗位多人竞聘是常有的事儿；最后大企业定岗不定人，它们相对成熟完善的制度能够保证一点，那就是不论多么关键的职位空缺，都不妨碍日常经营活动的开展。

因此，职场中从来就不存在理想的发展空间，企业和员工之间更像是一种匹配关系：匹配程度高，则越适合；从来都是彼此需要，但又彼此提防。

2、计划赶不上变化：高精尖人才也会遭遇“战略性裁员”

就像引言里那位读者提及的案例一样，很多企业由于遭遇业务下滑的困境，导致它们用不起身价昂贵的高级人才：比起裁掉五六个忙的混天黑地的小员工，倒不如直接换掉一个年入几百甚至千万的高层管理者。

那么是否意味着，我们就要安安稳稳当个小员工，不要往上提升了呢？

职场处处是风险：当高管有风险，但当个小员工，风险只会有过之而无不及。

从个人角度而言，身价百万的高管被裁员，不论是物质基础还是个人能力抑或是人脉资源都比一般人更有优势，面临的机会与选择也大不相同。

前者如果看好一个项目选择创业，也是分分钟能够运作起来的事情；而一般的小员工，则只能选择被企业挑拣，自己单独做任何事都会觉得心有余而力不足。

3、年轻当然有优势，最大的优势就是便宜

要知道，很多公司就是靠着榨取员工的剩余价值获得了第一桶金。

例如很多创业公司就喜欢招有闯劲、干活不要命的年轻人，其中有个重要的原因，就是因为年轻人便宜。

想想看，在一家企业发展初期，人工费越少是不是意味着盈利空间更大呢？是不是就意味着手头有更多的现金流呢？

因此，对于年轻人而言，只要年龄的红利在，找一份工作并不难：难的是35岁上下没有成长没有进步的中年人，如果能力和资源依然停留在职业初级阶段，一旦遭遇职业变动，很容易陷入被动的境地。

四、一个策略：构建可持续性的收入结构

很多职场人的收入结构过分单一：多数人在工资之外，并没有形成可交易性资产收入。

这是多数职场人焦虑的根源。

什么是可交易资产？最常见的例如房子、股票，就是随时可以拿到市场交易的资产。 

对我们很多职场人而言，想要提升自己未来的抗风险能力，最好的方式，就是有意识地构建属于你的可交易资产。

你以为范冰冰这样的人，没事晒自己护肤心得，硬生生把自己打造成一代网红，是吃饱了撑的吗？

实际上，演员也是一种职业，同时这种职业也会遭遇“中年危机”：这些知名演员片酬不低，同时他们对作品也有要求，而好作品更是可遇不可求——所以很多知名演员都面临“无戏可演”的尴尬。

这个时候，有些头脑灵活的演员开始另辟蹊径：不论是自己开餐厅还是当网红，他们都致力于一件事情，那就是构建自己的可交易资产。

比如餐厅就是一笔可交易资产，而网红自带的流量和注意力也是一笔不菲的可交易资产。

那么对于普通人而言，又到底要怎么做呢？

比如腾讯的马化腾当初创业那会儿，聘用的都是兼职程序员：这些程序员很多在国企有一份稳定的收入，同时工作也很轻松，于是被马化腾招来做兼职，对于老马来说，无疑是一项划算的人员支出，对于程序员来说，无疑多了一份收入。

好，在刚才的这段话里，编程能力就是这些程序员手上可以随时拿来交易的“能力资产”。

意识到这一点非常重要。

我知道很多厉害的普通人，他们往往在单点上具备超强的能力，而这个能力直接可以拿来变现。

秋叶大叔就是靠PPT起家，如今在社群运营方面颇有心得；

芭芭拉·明托是咨询顾问出身，在思维及写作方面很擅长，一本《金字塔原理》成为经典不衰的畅销书，在此后的三十多年，她致力于向人们传授金字塔原理，不仅解决了生计问题，更达成了自我实现；

还有人通过自己的摸索，在理财方面颇有心得，持续输出，慢慢成为理财达人，开发出自己的课程，开始有了“被动收入”......

最后，我想和你分享一段心得——

“原本你以为这份工作做不好，那么换一份工作就应该能做好。但你以为下一份工作就比现在好做吗？不存在的。问题在于，这个社会的运行机制对于大多数人而言，不是让你追求梦想的。你会遇见讨厌的HR，会碰到一个叫做现实条件的东西。”

作者简介：赵晓璃，职场作家、职业生涯咨询师，国家三级心理咨询师，LinkedIn领英中国专栏作者，36氪特邀作者。著有《怕麻烦才是你最大的障碍》、《请停止无效的努力》、《停止盲目努力：你的人生需要再设计》。