自从进入保险行业，我一直在思考，如何把保险说的更接地气。

买任何保险，往往第一关就是健康告知，问你做什么工作，得过什么旧患，有过什么身体异常征兆等等...

好多人的真实情况，达不到保险要求，就买不了。

有人会说，嘿，费劲，买个保险能有多难？都填“否”，保险到手，是不是很机智？

坑自己。

发生风险，不仅不赔钱，没准连保费不退哦~

为什么要健康告知？健康告知有多重要？ 

买保险如相亲，保险公司挑你，你也挑它。

健康告知，是绝对不能欺瞒的，关于你个人的真实情况。

男女双方亮明实情，权衡利益...谈条件...合则聚。在一起了，则同甘共苦。

隐瞒重大情况，骗来的婚姻，女方病了瘫了，男方不仅不照顾你，还踹你出门。

同甘共苦，还是翻脸无情？全在于你。相亲的时候，是否坦诚相告。

所有卖保险的，只是媒婆。

卖保险的，2种媒婆：一是站在保险公司立场（代理人），二是站在客户立场（经纪人）。

下面，以保险经纪人身份，站在客户立场，进行情景演练。

男方：保险公司。

女方：客户。

媒婆：保险经纪人。

---

1. 有需求

1. 男大当婚，女大当嫁，通过媒婆，牵线搭桥。

【VS】

保险公司：需要客户。

客户：想买保险，解决自己的担忧。

经纪人：站在客户立场，搭配不同的保险产品，组合方案，更低的保费，更棒的条款，满足客户需求。

---

2. 交代自己的综合情况

2. 男女亮明综合实力：年收入多少，房子车子有没有...等等。媒婆匹配合适的对象。

【VS】

保险公司：交多少钱，保多少年，保什么。

客户：我要解决什么问题，要多少保额，为此能承担多少保费。

经纪人：客户的需求，能通过保险解决吗？如果能，应该用哪个公司的什么险种解决？客户预算**，应该如何做方案？

---

3. 提出对配偶的要求

3. 对男方or女方有什么要求呢？双方互相满意。天作之合。

【VS】

保险公司：符合健康告知，交钱吧，我罩着你。

客户：条款满意，交了钱，你罩着我。

经纪人：健健康康的客户，随意挑保险，这个单子轻松。

---

4. 双方情况基本满意

4. 初步要求基本符合，某些细节不能完美达到男方要求。男方要求985硕士，女方本科。能接受。天作之合。

【VS】

保险公司：阑尾炎住院，我觉得ok，交钱，我罩着你。

客户：如实告知，保险公司同意了，坦坦荡荡交钱，它安安稳稳罩着我。

经纪人：虽然有过住院经历，不影响客户投保，这个单子也轻松。

---

5. 重大情况：女方身体有恙

5. 初步条件符合。但是，有特殊情况。

媒婆转达：女方输卵管粘连，医生说不要紧，只是怀孕几率比常人低。你能不能接受？

男方表示要看诊断书，考虑一下。

与此同时，在媒人的安排下，女方还在与好几个对象相亲。

【VS】

保险公司：哪点不符合健康告知？肾囊肿，息肉，结节，乳腺纤维瘤，脂肪肝，胃炎，高血压，乙肝...先看就医记录，体检报告。

客户：身体有问题，更想买保险，积极配合保险公司体检。

经纪人：非标体客户，【同时向多家投保】，对比核保结果，谁对客户最好，就跟谁走。

划重点：医生说不要紧 ≠ 买保险不要紧！实际上，往往很多医生认为不要紧的，会被保险公司除外，加费，拒保。

---

6. 男方接受，有条件

6. 经过家人斟酌，找医生看过诊断书，女方输卵管粘连，能接受，也许有条件。

【VS】

保险公司：正常承保 / 加费 / 除外。

客户：惊喜 / 无奈接受加费，除外。

经纪人：正常承保是最好的结果。分析谁家给的承保条件好，选择最利于客户的方案。即使加费，除外，能买到就是好事。这样的单子，不轻松，工作量大。

---

7. 男方无法接受，女方相亲失败

7. 怀孕有困难，男方明确不接受，或者说的委婉点，治好了再说。相亲失败。

【VS】

保险公司：拒保/延期。

客户：不愿意接我的单，心情低落。

经纪人：客户身体原因，被多家公司拒保。留下拒保记录，买保险更困难了。经过治疗，达到保险公司能接受的健康程度，再次投保，也许能成功。

---

8. 女方经过治疗，再次踏上相亲之旅

8. 因为怀孕略有困难，多次相亲失败。不易怀孕的名声，导致找对象更困难了。经过治疗，大为好转，再次找媒婆安排相亲。

【VS】

保险公司：被多家拒保过？嗯，我得更谨慎处理。必须提交体检报告，住院记录，治疗记录。再次走456流程。

客户：欺瞒健告＝坑自己，不耍滑头，老老实实提交资料。

经纪人：协助走456流程。多家投保，争取最佳结果。

以上，就是买保险的全部过程。

这个过程决定了，能不能顺利理赔。

如实告知，接了你的单子，就会罩着你，出了事情，赔的飞一般的快。

哄骗来的保单，出了事情，这也不赔，那也不赔，自食苦果。

清清楚楚了解风险，明明白白购买保险。

那么问题来了，找谁买呢？

代理人，经纪人，都是卖保险，拿佣金。有什么区别？ 

根据《保险法》规定：

第一百一十七条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

代理人，是保险公司的士兵。

经纪人，是你的盟友。

代理人，*寿，*安，*平，**洋的，手握自家某个产品。我家产品宇宙第一，其它都是垃圾...

经常听到这种操作：坐在家里不走，从爱与责任聊到生老病死。发腻的友好，陪逛街、有事没事送点礼物。男人老少，贫穷富贵，全推**福，大力神油，一统江湖。

心口一团热火，一定把**福卖给你！

咋不问问客户，你要解决什么问题？保障，储蓄？多次赔付？返还保费？家里经济支柱是谁？50万保额少不少？保费交的吃不吃力？...看似给某人买保险，其实，是为整个家庭分担风险。

经纪人，手握多家公司产品，口袋有货，心里不慌。

先谈需求，根据需求去匹配产品，组合方案。

1. 我面临哪种风险，哪些需要转移，用什么险种转移。---不买错。

2. 发生这些风险，赔多少钱能解决问题？---不买少。

3. 能为这些保障付出多少成本，或者说花多少钱没有压力？---不买贵。

在1，2明确的前提下，组合产品。在3的范围内解决1，2。

1，2，3任何一环出了问题，就是大问题。

生了二胎，疫苗事件，每一波热点，都能迎来业务员的指导：你要买保险。

对不起，我不赞同。

你怕的事情，家里的钱扛不扛得住，愿不愿意用保险解决，出不出得起保费，只有你自己最清楚。

你买保险，是你心里有担忧，你愿意用保险解决担忧，同时，你出得起保费。

交得起的1w保费，换无能为力的100w保额，万一出事，家里不会被缺钱打垮。

我们得正视一个事实：很多人讨厌保险。很多人交不起保费。很多人坚信自己绝对平平安安......

所以，熊嫂不劝人买保险，爱买不买。

能为你做的，是你主动明确表示要买保险，OK，我们聊聊。

举个栗子：1岁宝宝，100万重疾保额，更好的条款，不吹不黑，帮你省4万以上。

不管你哪个亲戚卖保险，谁的面子值4万？

明人不说暗话，作为一个好媒婆，我对你很有用。

---

PS：本文为作者原创，图片均源于网络，未经授权，请勿转载。

首发于公众号【熊嫂工作室】（xiongsaobaoxian），关注有趣的熊嫂。