【标题】广告是一门科学
【字数】789
【用时】2min
《抢占心智·第5章》你知道广告的套路吗？
【正文】
阅读已进行到第五章【广告是针对消费者心智结构的科学】，实感内容越来越烧脑。由于本身没有品牌宣传的过往经验，想要结合事例写感悟，着手棘手。
不过另一方面，这也是在逼迫我们应用书中学到的知识赶紧实行个人品牌建设(口碑建设)，加深理解。
这一章主要讲了广告“三段论”，只要用好这“三段论”，至少能交出80分的作品。
001简单说出差异化
广告不是越花哨越好，而是越简单粗暴越好，同样，现代人的精力有限，没空跟你玩套路。
好的广告语有如下6个差异化卖点:
- 简洁，如“要众筹上云筹”
- 品牌露出，如“困了累了喝红牛”
- 多用俗语，如“要想娶媳妇儿，立刻上淘宝”
- 戏剧化表达，如“饿了别叫妈，快上饿了么”
- 新闻陈述，如“4亿城市人口，每天2亿看分众”
- 提问式广告，如“哪家电动车更高端?雅迪”
当然，如果你没法找到差异化的广告语，下面三个途径可帮到你。
- 倒逼老板
- 访问销售冠军
- 采访忠诚客户
002信任状和功能勾引
如何理解呢？就是让消费者相信你并爱上你，被你成功勾引。
那么如何才能实现成功勾引呢？下面8个套路助你起飞！
- 用热销引发跟风购买，从众心理，“红米国民手机”
- 用意见领袖青睐背书，如“绍兴人最爱喝的黄酒，会嵇山”
- 突出领导品牌定位，如“连续10年销量遥遥领先”
- 用专家权威打造专业形象，如“舒适达，全球牙医推荐”
- 以历史悠久为消费者提供安全感，如“德国百年品牌”
- 用开创者形象塑造品牌的不可复制性，如“丝袜奶茶开创者”
- 用制造方法的精益打动消费者，如“纯手工”
- 用新一代升级封杀对手，如苹果手机不断地迭代升级
003功能勾引
这又叫利益呈现，就是把你最有用的地方简单粗暴的呈现给消费者。
如“披萨五折起”，“滴滴快车七天免费”等。
以上三段论，用在个人的品牌(口碑)建设上也非常实用，简洁明了的把自己宣传出去，占领用户心智，生活中交友待人亦是如此，少点套路，简单，真诚。
大道至简，没有套路就是最好的套路。
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