我们都知道卡耐基写的一本书叫：人性的弱点。很多人在看到这个名字的时候会觉得这是一本鸡汤励志书，很多年前我也是这么认为的。最近又重新看了一下相关内容，发现这本书根本不是那么肤浅，而是充满了哲思的。我想有必要把我的感悟记录下来，分享给大家。
01 这个理论的定位
有一本书叫人性的优点，讲的是如何与自己相处，而人性的弱点讲的是如何与别人相处。这本书是老少皆宜的，但是不同的人会看到不同的内容。运用起来的威力也不可同日而语！这就如同是同一把剑，初学剑术之人和剑术高手的能力是不一样的。初步涉猎这种理论的时候，人们觉得这是一种拿来就能用的技巧，读懂了这个理论之后，人们才觉得这完全是“道”的层面。而这种理论是一把双刃剑，很多时候还常常伤到执剑者。它可以运用到生活的方方面面，不论是恋爱、职场还是交友等场合都用的到。所以，我们称呼它为“阐述人的本性的理论”更加准确。
02 尊重别人的自恋是一切的基础
我们在现实生活中经常遇到这样的情况：办成了事儿得罪了人、没办成事儿结交了人和既办成了事儿又结交了人。人性的弱点的理论告诉我们：我们最关注的应该是有没有获得别人的好感和认同，而不是关注于冰冷的事务。它告诉我们即使办成了事儿，但是没有结交到人，这也是失败的。
人之所以为人，是因为人对自己有一种自恋，绝大多数的人会始终认为自己是对的，这就是一种很正常的自恋心态。如果反过来人时刻都怀疑自己是错的，那必将导致灾难性的后果：迷失自我！所以尊重了别人的自恋也就是尊重了别人的人性。
尊重别人的自恋，自己当好倾听者是非常重要的。我们经常可以听到两个宝妈的聊天内容，每一句话都是以自己孩子为中心的，其实在她们内心里根本不关心对方的小孩怎么样，这就是很典型的一种倾诉现象。其实不光是女性，很多男性也有很强的倾诉欲望，我们可以看到真正聪明的人是善于充当一名倾听者的，这样很快就能得到别人的认可和赏识。所以我们经常听到沉默是金这几个字。
03 真诚是成功者的通行证
首先我们要乐于付出自己的时间和精力去了解别人。我们经常在生活中听到某些人对其他人说：幸会幸会。其实他有可能压根儿就不知道对方叫什么名字和干什么的，这是一种很低效的社交。真正的聪明人应该对别人进行充分的了解：了解了基本简历、兴趣爱好和价值观念就够了。这样就奠定了良好的沟通基础，不会出现无话可说的尴尬情况。
其次这样的心态能很好的抵消这个理论的负面影响。这本书里面讲到的技巧是很危险的，很容易冒犯到别人，我们在使用这些技巧的时候必须用真诚这种心态来引导自己的行为，只有心术正了之后，我们的所作所为才不会偏。光有技巧而没有心术者就是玩火自焚！很多这样的人自认为自己聪明，觉得别人都是傻瓜，最后事实会证明只有他才是最大的傻瓜！
再次是真诚的关心别人才能收获别人的友谊。光说不练假把式。我们只有在关心别人的道路上迈出扎实的步伐，才能让别人感受到自己的真诚。很多人都有非常厚的心理铠甲保护着自己，其实唯有主动向别人靠近才是打开那厚重心门的最好方法。
04 用这几种方法来点燃别人吧
从精神层面来讲。有两种方法来点燃别人。一个是高尚，我们可以看到很多人看重的并不是金钱而是名声，其实几乎所有的人都很看重名声的。如果一份工作既可以带来不菲的收入，又能带来很高的社会认同感，那这样的工作必然是趋之若鹜的。其实，工作中有没有高尚的因子是判断一份工作是否值得长久参与的关键。第二个是信任。我们经常听到一句话叫士为知己者死。千里马常有，而伯乐不常有，是所有千里马的哀鸣。对于我们普罗大众来讲，信任能使我们内心获得巨大的满足。而在现代社会中，信任构建了一切基础，像阿里巴巴的电商业务就是很好的建立了信任机制才一跃而成为中国最大的电商平台。在古代，信任构建了最为坚实的君臣关系。在现代，信任构建了最为珍贵的合作关系。
从物质层面来讲。这个理论能够使大家获得一种深深放忪快乐的感觉。满足别人对于快乐和放松的需要就能够获得意想不到的成功。人性是不停的追逐快乐的，如果有两种方法都可以达到同一个目的，一种是带来快乐、一种是带来痛苦，我想所有人都会毫不犹豫的选择快乐那条路。人与人之间的交往很多时候充斥着无用的消耗，只要人人能够从人性的弱点出发来交往，必定可以减少这些无用的消耗，提高整个社会的运行效率，创造更多的物质财富。
婚姻生活是我们每个人都要面对的，但是大多数的婚姻生活都处于亚健康的状态。从这个理论出发，可以很好的改善婚姻的质量。不论一件事情多么有理，只要在家庭里面讲理必定是最没理的。不论我们朝夕相处的爱人有多少的缺点，我们都应该时刻给予她赞美，赞美可以点燃一个人的美丽，也可以创造美好的婚姻生活。当然赞美也有高下之分，真诚的赞美结合了生活的点点滴滴，而教科书式的赞美是如同空中楼阁一样的空泛，这种赞美还不如不赞美。在婚姻生活中，我们更要注意锻炼自己的宽容之心，要做到不指责、不批评、不抱怨。
05 遇到更好的自己
心理学里面有一个理论叫镜像理论，这个现象告诉我们：我们可以通过我们与别人的相处的情况来判断我们是如何对待自己的。当我们能够静下心来了解别人、感悟别人的观点时，我们很容易就看到了自己的缺陷，通过改正缺点我们能够更好的改造自我。在现代生活中，很多时候我们处于一种随波逐流、迷茫不已的状态，那是因为我们生活在钢筋水泥的森林里面迷失了人性。人性是柔软而温暖的，通过用心的与别人交流，用自己的社交来温暖别人的社交，我们既可以改善与别人的关系，也能改善自己与自己（意识和潜意识）的关系，当自己与自己和解的时候，也就是生命之光闪耀的时候。
无论是光明的我们，还是黑暗的我们，都是最真实的自我。
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