某汽车品牌推出新车型，吸“睛”无数，销量从6000台上升到连续破万台的佳绩，完全呈现井喷的购买状态。为了给其它车型让路，在广告主自行调整营销策略后，产量直线下降到1500+辆，强烈的购物欲逐渐步入冷静期，销量也基本与产量相等。
为了让这款汽车以升级版的新姿态重出江湖，重燃消费者的购车热情，该汽车品牌选择舜飞DSP平台为品牌做精准的程序化广告投放，找到购车意愿强的人群，提高购买吸引力及销售线索数，达成以下目标：
· 宣传新车及其优惠活动
· 为4S店吸引访客
· 提升到店人数及留资人数
此次精准投放，舜飞以“人群定向+媒体定向+时间设置+频控设置+重定向”的组合招式出击。覆盖广度和深度两个层面，全面提升品牌知名度、品牌美誉度、消费忠诚度。
精准直击购车目标人群
程序化广告中，最核心的要素就是人群，并要重点对人群进行分析。如何分析目标人群，就需要从“新款车型的产品特性”及“SUV需求导向”双管齐下。
知己知彼，方能“对症下药”，新款车属于大中型城市SUV，拥有空间大、用户体验较好、相对同档车型性价比较高等优质用户口碑，也是它吸引消费者的触点。
放眼SUV大环境，从最直观的年龄构成来看：车主最主要集中在30-40岁。用车需求通过进一步分析目标人群的婚育情况可见：约80%已婚已育，其中25%的人群有两个及两个以上子女。
因此，购车时会更多考虑家庭用车的需求，如空间、舒适性、安全性等因素。此外，目前SUV的用户大多处于中高阶层，个人兴趣丰富，对于车的需求希望满足日常生活和休闲度假两部分。
综上，舜飞将标签设定为：①年龄：25-40；②婚姻状况：已婚；③兴趣：汽车、房产、教育培训、母婴育儿、家居用品、理财、新闻资讯、商务、医疗健康、旅游等。
随后，基于第三方到店人群设备ID作为核心人群，运用舜飞自有人群画像look alike拓展出目标人群，配合汽车网站定向，直接定向打开过汽车网站用户人群，寻找新客。配合重定向，对老用户进行召回，以及对客户进行二次营销，为了唤醒沉睡用户，召回流失用户。
优质媒体多形式定向覆盖
不同的媒体会有不同的效果，如何选择媒体和广告位是投放的关键。程序化交易平台中有成千上万的媒体以及各式各样的广告位，制定媒体策略对投放至关重要。
舜飞根据目前主流的广告形式，基于对媒体环境配适度、受众兴趣倾向、传播效果、性价比等多方面的综合考虑后，推荐在推广新款车时使用信息流、视频OTV、开屏、视频暂停位、常规Banner等灵活结合运用的广告形式。
在保证媒体资源广泛，创意类型丰富的前提下，定向网易新闻、新浪微博等大型优质门户、优酷、爱奇艺等优质视频类媒体，来获得高质量的点击和转化效果。其中开屏广告的广告效果相对较大，点击率高，有助于加深用户触及面，促使用户进行留资或电话预约。
同时，根据目标人群特征重点投放汽车、金融、母婴、教育、新闻、视频类优质媒体。
6.18红包投放创意亮点
为配合品牌的前期宣传，舜飞借助6.18年中大促的势头，发起一波以该款车型为主的“618红包限时大派送”的抢红包投放操作。
本次的互动环节设计直观、简介，并且在互动的流程提示中放大利益点，增强用户兴趣度，也有助于吸引用户了解活动，并以奖励的形式引导用户多次参与和分享，高效地调动了目标人群的参与性。
投放期间落地页面访问达21万余次，着陆率高达约55%。加上操作流程中的留资表单填写操作较为简单，目标人群对此的接受程度也较高，投放提交Leads达500+，为项目的精准投放带起积极节奏。
投放结果
舜飞的精准营销实践，超预期赢得了客户的满意：
CPC成本比预期低20%
CTR完成率达129%
高质量曝光精准锁定目标人群，有效节省了曝光和点击成本，结合优惠活动的素材及文案设计，也相应提高了引流效果。
如对程序化广告感兴趣并想获取更多干货知识，请关注“舜飞科技”知乎机构号以及微信公众号。
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