今天浅析个我自己一直在做的项目，严格来说更是个行业。这是个跟生活息息相关的行业，几乎是人人都用的到都需要的东西。那就是“号卡”，不管你是打不打算给自己添加一份收入都希望你能搂一眼文章，起码对行业有个了解，以后再遇到了不会被无良商家所欺骗，即便是有损失了也可以通过一些渠道挽回损失。由于内容多我分成两篇讲，这一篇讲行业，明天会专门写一篇专讲套路的文章（届时求保护以免同行群起攻之）。
一、什么是号卡 二、行业由来 三、发展 四、现状 五、前景
一、号卡其实正规的四大运营商的SIM卡，是有号码。也许有人会觉得手机卡不都是有号码吗？没号码还能叫手机卡？其实还有一种卡叫物联网卡，那种卡是没有号码的，只能用来走流量，而且一般是由第三方来发行的，所以客户使用过程中有什么问题要售后的话，第三方公司不理你你也没什么办法，这种卡限速4G，流量虚标，还有商家容易跑路的风险，最重要的一点是严格说这种卡是禁止个人使用的。总之个人十分不推荐使用，在这就不过多解读这种卡了。
咱们做的种号卡其实是比较特殊的一类，特殊在他的性价比都是特别高的。比如月租19流量185g的套餐，是不是性价比很高。这些套餐都是活动性质的，就是它原月租是39流量30g，但是收到卡激活后预存50块花费，就相当于参与活动了，电信这边会每个月赠155G流量然后每个月返一部分花费，最终形成了月租19流量185g的套餐。（为避免广告嫌疑我就不上自己的套餐详情图了）
二、最早有人说是2020年左右开始有的行业，这个查了很多资料问了很多人也没问出个所以然，不过真的不重要了。从21年年底这个行业开始有温度，先是加入的人越来越多，而后推广的力度上来了，效果也就慢慢显著了。
这些卡其实就是各个地方运营商为了冲业绩搞出来的套餐，要知道每个省份的运营商之间其实是竞争的关系，比如我是河北的，我们河北的联通和临近山东的联通公司是竞争的关系，客户不是共有的。各个运营商做好套餐，然后他们不可能自己去推广，也没有那么多的人力物力和技术去做。所以就会去找一些专门的人去签合同合作，这些人行业内就被称为总代，顾名思义就是总代理的意思。做总代也是有要求的，比如一个月能帮他们推广2000单，这时候运营商会给你开门让你进，但你没资格坐下，如果能出5000单这时候可以随意点，不过运营商也不会正眼看你，而且总代的合作收益也是跟每个月的出单量有关系的，只有每个月能出1万单才能拿到顶级政策。就是每个月拿用户实际消费的百分之多少拿两年再加一些首充奖励。虽然利润多但是同样的难度和压力也是很大的，作为总代，如果拿下一个省的三大运营商代理权就意味着每个月要出3万单，全国总共多少各省，虽说不用全拿，起码要拿下一部分吧。不要以为他们压力只是出单上而没有经济压力，每一单都是有经济压力的。且听我往下说。
这些总代有权限了可以用任何合法合规的手段去推广，他们一边推广一边再去扩大自己的团队，说白了就是去招下级，这些下级我们称之为分销商。分销商肯定不会白干活，总要给人家好处的，给多了自己不合适，给少了人家不爱干，最终总代给的政策是一单100-200之间，也有超过两百的。其实总代给分销商的结算方式有三种，秒返、次月返和月月返，这咱们不细讲，总之市面上百分之九十都是选择次月返，就是从激活当天开始算次月月底结算佣金。对分销商来说也不用等着每个月拿一点一次性就了结了，对于总代来说也能接受。只是总代这边每当有分销商出单自己要垫付一部分佣金，所以上边说总代真不是随便谁都可以做的，压力是很大的。
至此整个商业闭环算是形成了。
三、刚开始火的时候，其实套餐的性价比远没有现在的性价比高，比如那时候月租大多都是39流量只有一百来个G，随着各个地方运营商开始抢客户，对于套餐的内容也是下足了功夫。由此可见，各个行业都在内卷。随着慢慢的发展，至今月租19流量180G+的已经很多了。当然有些是总代公司扶持手段。只是四月份开始，整个电信套餐开始了全面下架，应该是又开始竞合了，这段期间套餐可能会差点，不过过了以后会恢复，去年大概两三个月才恢复。也不用太在意，毕竟几家运营商里边怎么都能选出一个不错的来用。
开始时期的推广也都是一些很笨的人传人口口相传的方法，当然，很多人们也是在慢慢摸索网络的结合，从网络的边边角角，到后来各个自媒体平台的文章、视频还有直播等等很多地方。
四、现在如果你留意生活的话，在各个平台都能看到这种卡的影子，只是有的打着正规号卡的旗号在推广一些很差的套餐，不过没办法，越甜的果子越容易招害虫。在各个自媒体平台不但有专门的视频、直播和文章之类的，各种其他类型的视频里也有植入，还有有些播放电影的直播中途推荐或者一直把广告挂在下边，各种各样的都有，已经泛滥了。
这种号卡要说现在有个三四亿的用户我倒是不太反对，不过要说有5亿，可能还真达不到，就看身边百姓吧，从身边小区或者村子邻居问十个里边有没有三四个用户，反正我这小地方，别说三四个，二十个里边有一个就算好的。这很大程度是由于物联卡过度收割欺骗消费者造成的，很多人在物联卡上吃亏了，再一遇到这种大流量低资费的卡很本能的就非常抵触。
现在的线下市场不能说一片空白，但绝对可以称得上是蓝海，线下据我了解只有少数人在做地推，其实并不是人们不去做线下，而是线下的市场太难破冰了，所以如果这时候有什么好的方法可以打开线下市场，那绝对是可以打一场漂亮的翻身仗。也许现在某个地方有些人正在偷摸用某种方法乐呵的挣着这份钱（我是不会承认我有打开本地线下市场的方法的）。
五、上文也说了用户的大概人数，这种高性价比的套餐，早晚会把全国用户洗一遍，所以现在还是可以进场的。而且，这个行业未来的战场一定是在线下。线上实在是没什么可说的了，太卷了，妥妥的红海市场，我实在是不想进去再流血为市场添那一抹不起眼的红色。而线下，什么叫市场，一个产品有超高的性价比，人人都需要，人人都没有，还有很多人不知道这种东西的存在，因此都有可能成为你的用户，这叫市场。同样，由于有认知差信息差，故而破冰会有一些难度。只是我们要搞明白一件事情，都知道钱是好的都在讨生活，那凭什么你有钱呢，总要有些你做了别人没做的理由吧，得讲究个凭什么。所以你要是找到适合自己的方式去破冰了你就应该有这份财富。
如果一名用户正常去用这种套餐的话，也许一两年都不会换，我这现在有方法可以让用户自愿的连三个月就换一次，那顺着这思路往下走，一个县城怎么也能有个几十万人口，我听说有的地方会有上百万人，就拿我们这小县城来说，三十万人你拿到百分之一的人口作为你的用户，就是每一百个人就有一个是你的用户，那就是三千人，三千人每三个月来你这申请一次每人你赚一百，收益是多少不用我算了吧。
所以请放心，这个行业是绝对可以再多做几年的。明天有时间我会再写一些有关这行业对于分销商的套路和陷阱，也会写明白行业内如何欺骗用户的，作为用户我们又该怎么避免踩坑。快三千字的文章，衷心感谢可以阅读到这，也请不要吝啬你的支持，有问题的可以找我交流。
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