什么是USP理论？
即：独特的销售主张。由上个世纪50年代由里夫斯提出，它的诞生奠定了营销系统的完整性与扩展性，它是一种营销思考工具。
具备三个特点：
强调产品的特殊功效与利益
具备唯一及独特性
保证理由强劲有力
这三个特点也是USP理论的组成部分，它具备统领性和包容性，它的应用与提出直接造成了定位理论的诞生，因为USP理论针对的是产品，而定位理论针对的消费者。
那为什么大多数营销策略是USP理论？
1、因为早在USP诞生之前，我们已经很熟练并且长期的使用着USP理论，只不够没有形成一种理论，并清晰表达出来而已，从古至今如此。所以即便华为强调其拍照，其他手机品牌强调充电五分钟通话2小时，都离不开USP理论，或者我们可以说从未离开过，所以这就解释了大多数产品的营销策略其实是USP理论。
——主要是在宏观和过往实践中得出USP理论未曾离开过，尤其在我国实施的估计更早，所以它是经久不衰的，它是一种标准流程步骤操作。
2、大部分的策划人员亦或者广告公司在做产品策划的时候，大体是：市场调研——品牌定位——市场定位——提出概念——传播推广这五个步骤。
但大部分操盘者的市场调研基本是在电脑中完成，或者是头脑中，市场定位基本就是竞争对手情况的梳理，概念的提出基本就是要做到“我们不一样”，传播推广那更是闭眼睛按预算分配。
整个流程操作下来你会发现在产品中取得突破口是最容易最省力的，也是比较保险的做法，所以尽管费尽周折，少则几十多则几百的PPT提案报告上只不过是呈现出”刻意复杂化的USP理论应用“其实核心的东西也就是那么一两句话而已。
所以以上两个理由以此证明为什么目前为什么大多数营销策略是USP理论，但第二个证实原因的正确打开方式是什么？
如何正确完成市场调研——品牌定位——市场定位——提出概念——传播推广这五个步骤？
市场调研：
——真正的市场调研永远都是百分之80靠走，百分之二十需要坐在电脑前整理分析收集资料，而不是反过来。
品牌定位：
——品牌定位本身就是个伪命题，什么是伪命题？意思就是这句话本身就不确切，因为品牌定位的应用已经不适合当下市场环境与发展进度，是一种滞后的营销理论。
——因为市场定位是需要首先明确三个层面，分别是：你是什么你的用途是什么、你的目标客户是谁现在面临着什么为解决或者不满意的问题、你的能提供的理性利益什么着三个层面。分别是：你是什么你的用途是什么、你的目标客户是谁现在面临着什么为解决或者不满意的问题、你的能提供的理性利益什么着三个层面。之后会得出你的目标客户，在伴依竞争对手情况、市场宏观微观情况、来得出市场定位。
提出概念：
——概念的提出实在之前的三步骤之后得出的，不是在会议室由些许经验的领导带几个刚毕业不久的小白头脑风暴拍脑袋的出来的，广告概念和品牌产品概念完全是两种事物，风马牛不相及的事情，但是实践中由超多的企业把广告概念当成自己的品牌产品概念，进而这个月一个概念，下一年另一个概念，或者整个概念仅仅是逻辑上说得通的自嗨而已。
传播推广：
——传播需要的是根据目标客户而定，在具体说是根据你经过调查分析发掘出和你自身产品契合度高的渠道，并且在传播前是需要做传播策略的。
以上五步骤的解释是概括性的纲领性的，以后会逐个剖析分解书写，所以USP理论有其根本性的作用和效用，但切不可完全信用，它始终是营销组合系统中的一个工具而已。
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