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你小时候或许也跟我一样被老师欺负，我有时候甚至想，他们站在讲台上应该很享受那种话语掌控的感受。
他们还有很多诡论，你们一人浪费一分钟，就是浪费全班人一节课。当时，我单纯懵懂，看着他说的振振有词，居然还觉得很有道理。
这不让我现在想想还会觉得懊恼，居然就信了，还不免羞愧于当初自己的年幼无知。
从这个吊诡的逻辑来看，当我们觉得昨天的自己很屌，恰恰说明现在自己不屌。
当你说你有个很屌的朋友，怎么怎么着的时候，也刚好说明，你不够屌。
然而，只有很屌的人，才有很屌的过去。只有很屌的人，才更容易交到很屌的朋友。
那么，一个很屌的销售大佬，注定也是遇见过很多很屌的客户。
正如战场上的英雄都是从死人堆里爬出来的；常青藤社会精英也都是从考场里靠一只笔突出重围；苍井空老师也是辛辛苦苦、穿穿脱脱、兢兢业业。
所以，一个销售业绩大佬，除了看足够多的书，学习各种吊诡的技巧套路，更重要的还是要冲进市场，进进出出客户的办公室。并且在进进出出中不断总结提炼。
而，分享输出，是倒逼自己总结最有效的抓手。这也是建立微信交流分享群的初衷。
其实从自己的逻辑上来看，这几个月写公众号我觉得受益最大的反而是我。保持一定的更新频率，这个很快就让我觉得自己力不从心。为了写的不空洞，我需要系统化梳理很多知识。
我需要去阅读更多的书籍，弥补自己的知识，跟更多有思想的人去交流。
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如果，你觉得第一段我吊诡的逻辑，还颇有道理。那么，抛去武力的因素，单纯用口活去说（shui）服一个人的逻辑，无非就是要对方拉进自己的逻辑系统里。达成共同的认知。
一个人更容易被同频的人影响，进而认同，顺从。后来我们为这个所谓的同频找了很多词汇，臭气相投，狼狈为奸，甚至能尿到同一个壶里。
操蛋的是，有人可长可短，可以尿到任何一个壶里，他们显得八面玲珑，人见人爱，让人觉得惺惺相惜。事实却是因为他的射程很远，所以，他可以陪你尿的很近。
力不从心的销售，感觉各种被客户把玩，他不见得是客户见得不够多，也不见得是书看的不多，只是没有系统的整理自己。
脑子是个好东西。中年人除去补肾之外，更应该注重补脑子。脑子好了，肾才不会无用武之地。
我大概是为了庆祝自己醒酒了，这里是指前天喝的那场。叨逼叨了这么老半天，最后分享个加减乘除。
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你一定遇见过讨价还价的销售，我也说过关于销售四个能力里，一个很重要的议价能力。
没有不想占便宜的客户，如果客户，他甚至想白嫖。既然，他非要占便宜，我们又不肯让他轻易占便宜，毕竟大家都不是随便的成年人，还是要利润为重。
小套路用来无非就是四个字，加减乘除。
加上自己产品的好处——就要把你是啥玩意讲清楚
• 把所有产品会带来的好处和附加价值和有形的特点，也就是让客户明了性价比是合适的，是值得的。
• 其实客户对价格的争议是有隐蔽原因的。通常想的是“我不了解这价格为何如此高，也许有些我不明了的东西在这里头喔！
减去竞品设法提供的利益和特色——就要把你跟别人有啥不一样说清楚
• 当我们在“加”项目，加到不可再加，这时我们就作些“减”项。
• “减”就是减掉低价竞争品所设法提供的好处和特点
• 你戏剧性地点出您的价格恰是这个准客户要的合理价位。
乘以公司的品牌和信誉——如果你看过《影响力》，权威
• 乘以“满足感”。这是无形的资产，例如商誉、品牌。在客户的价格争议背后往往还有一些更重要的因素留待我们去克服。
• 无形的品质、满意度、公司的声誉、产品的优越可靠性、业务代表对产品介绍的掌握程度，还有业务代表本身的自信也都大大地有助于克服价格争议。
除以每单位成本——一人一分钟，一节课没了
• 客户总会混淆价格和成本的差异。其实客户往往疏忽成本的重要性，这必须由我们去提醒他！！！
• 价格是你获得产品所付出的钱，而成本却迥然不同，还得包括保证年限、维修费用、零件人工等等，再考虑到产品使用周期时，就会发现它是划算的。
• 人们都不是价格趋向的买家，但几乎所有的人都一定是价值取向的买家。
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如果最后非要留下几点建议。
请你直接直接要求订单
如果想要做索吻，与其绅士，先征求同意再下嘴，不如做个强吻然后道歉的流氓。
• 要求订单最简单的方式就是直接要求，拐弯抹角就不必了，略而不谈更是不应该。
• 典型问法：李小走，关于我们公司急救推车的产品介绍，您是否仍有其他不了解的地方或疑问？我很乐于说明，如果没有的话，那我们是否可以讨论订单合约的细节呢？
• 其实大多数客户都心里有数的期待业务代表开口提出缔结订单的。特别是在精彩的产品销售介绍后，顺理成章要求订单交易是天经地义的事啊！
•莫要让客户失望了！勇敢的开口要订单吧！
黄金律
• 大部分的人们都不是价格趋向的买家，但几乎所有的人都一定是价值取向的买家。
• 东西在没有被充分了解其价值、好处之前，其价格是没啥意义的。
• 除非您已在客户心中建立起需求，否则就是全世界最低的价格也没法成交。
• 在竞争剧烈当今世上，要不价格合宜，要不就是卖家出局。每一笔供应的货单都尽可能的拼得厉害。
• 首先，你是在推销你产品或服务的可欲望程度。然后，你才是卖你的价格合理性。
当客户说你的价格太高。事实上，并非总是像客户陈述的那样“你们的价格太高了”，它可能是下列四件事之一：
ü 用开放式探询以获得更多讯息
ü 有意愿购买，但也有意愿得到价格证明
ü 有意愿了解成本分析，以转化价格为成本的依据
ü 真正认为您的产品价格太高，企图找出是否有降价的空间
对客户来说，遇见一个吊诡的销售也是件幸福的事。写到这里，我昨天喝的酒好像突然也醒了。
全文2215个字，
而我只想要你点个赞。
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