读华与华方法论（1）

1)企业战略不是企业战略，是企业为解决某一社会问题而形成的一组针对该问题独特的产品和业务组合，是对某一社会问题的具体解决方案。

2)战略的两大关键坐标，企业发展史和行业发展史。从企业发展史研究中，探索企业基因。从行业发展史中，发现行业趋势和最佳实践模型。因为好的战略，是企业现有基因的最大化延续，而不是随意为之的说变就变。

3)所谓销售，就是最大规模的销售我们最会生产的东西。最大规模的生产，可以保持总成本领先；总成本领先，自然会形议价优势；你的总成本领先了，新进入者的进入成本自然就高了。这里的成本，不仅限于生产成本，还有为降低生产成本在技术设备上、供应链上等所做的投入或付出。