之前陆陆续续跟着Keep锻炼了两年多，运动强度到达了一个瓶颈期，今年终于在一堆私教党的安利下，入了私教的坑。

这群“烧钱”的私教党小伙伴里，就有小川。

小川和我一样，本职工作是互联网产品经理，他在某一线O2O互联网公司就职，在工作上做得非常出色，一句话就是又高又帅又聪明又能干又有业绩（……好长的一句话哈哈哈）。

我的兴趣是赚钱和写作，所以搞了个公众号玩；而小川的兴趣则是健身，于是业余时间做了一家私教工作室。

……

是真的！

有实体店面的！！

健身私教工作室！！！

我知道这个故事的时候，简直是又佩服又羡慕又好奇：每天加班到深夜的他，到底是如何一边上班、一边把一个实体店面运作地风生水起的？

……真的是好奇死了！

1 既然喜欢，就放手去做

爱好真的是件很重要的事。

小川的爱好就是健身。

第一次见小川的时候，就觉得是个又高又帅的阳光大男孩，然而他说几年前的时候，自己可不是这样的。因为体质的关系，虽然个头高但是非常瘦弱，于是直接入了私教的坑，渐渐体型和围度开始有了明显变化，也在两年的时间里，从一个健身小白（通过向私教砸钱）变成了一个健身专家。

既然自己喜欢，既然每年都花这么多钱在健身上，为什么不直接自己开一家健身工作室呢？

这个念头一旦冒出来，就一发不可收拾。

从无到有，从调研到规划再到执行，仅仅3个月的时间，一家属于他的健身工作室就出现在了望京。

然而与之前我介绍的微商妹子不同，实体生意需要投入较多的启动资金、以及更多的时间精力。

如何解决这个问题？

找合伙人。

小川和两个不同行业的朋友一起合伙入资，同时“挖”了自己的健身教练来当店长，很快一个由 合伙人（出资方）+职业经理（店长教练）+员工（普通教练）的团队结构就搭起来了。三个合伙人共同分担启动资金，并且在选址注册、物料装修、定价推广、财务结算等工作上一起分担，发挥各自的优势。

教练合照，有帅有美

其实，我目前了解到的一些副业生意里，100%都是有合伙人一起参与的。显然想在主业之外运作一个商业模式，把多个人的空闲时间组合在一起更容易实现。

2 一个工作室就是一个产品

运作一个实体生意，远比我们想象地更麻烦。更可怕的是，这件事还落到了一个细节控的产品经理手上。

听小川跟我介绍，从一开始选址的时候他们就下了很多功夫。比如选中了望京的合生麒麟新天地，附近有好多顶级外企和互联网公司，有现成的愿意为健身付费的用户群体。

再比如公司注册。虽然现在还是一个小型工作室，但正式注册公司以后可以把每个合伙人的权责合法化，而且便于以后生意扩大、商业模式升级，小生意也可以承载大梦想。

而最直观的，就是已经正式运营了几个月的工作室本身。

我公司附近应该是全北京私教工作室密度最高的地区之一，今年选私教的时候去看过十几家。对比而言，小川的这个工作室应该在器械、环境、设计上都是No.1。

我现在还是举铁入门党，很多器械还认不全，但从数量和种类上看，小川不仅给工作室配置了各式各样齐全的器械，还不计成本地选择了进口品牌的专业版。（比如一台家用跑步机可能2000块就买得到，但一台进口的专业版跑步机至少要40000元！！）

工作室是Loft布局，在设计上非常聪明地利用了各个房间的面积，区分有氧区、无氧区和拉伸区，还能保持运动的私密性，减少相互打扰。（像我这样喜欢一个人默默锻炼的简直爱死这样的分区设计了）

至于环境，落地窗直对望京SOHO，宜家风的训练室，整洁有品的更衣室和淋浴室，他们到底花了多少钱装修我就不说了，直接看图吧……

训练室1 训练室2 训练室3 淋浴室

3 客从何处来

超出我意料的是，不仅把工作室这个“产品”打磨到位，他们在运营上也表现出了优秀互联网人的实力。

核算过成本后，把工作室定位在高品质+低价位，虽然起步晚，但迅速在望京商圈确立了自己的优势和竞争力。而这样的定位，也让他们快速获取了第一批客户。

他们的用户上传的训练照

一开始，他们把身边喜欢锻炼的同事朋友安利过来，专业的服务+优秀的设施+平价价位，很快就转化成功了第一批种子用户。再后来朋友介绍朋友的朋友来，朋友的朋友再介绍他们的朋友过来，整个生意运作起来要比他们想象地更顺利一点。

小川跟我说，在O2O平台上推团购体验课的确也有效，但最有效、转化率最高的其实还是口碑相传。我后来想了想，这种强依赖线下体验、且需要长期重复购买的商业模式，的确非常需要建立信赖感。

4 做副业，有什么感受？

关于这个话题，我和小川聊了很多很多。

小川说，最大的感受是开始知道要节省成本了。

做产品经理的时候，很少会去关注项目的成本问题，一个项目到底花了多长时间、用了多少人力，对产品经理来说影响不大。但实实在在打理一个生意的时候，就知道钱有多重要。房租需要钱、给员工开工资缴社保需要钱、纳税需要钱……冬天是健身行业的淡季，最近还在思考如何节约成本、稳定收入。

其次，就是非常忙。

我问他有多少时间和精力分配到了这个工作室上，小川的回答是：除了上班，其余时间和精力都在这个工作室上。平时手机里一堆微信红点，根本不顾上看，更不要提其他什么娱乐活动了。

最后，则是非常有成就感。

在公司里做出的业绩，很难分清到底是平台资源还是个人价值在发挥作用，而且作为其中的一个岗位（甚至是产品经理这种相对全局感强一点的岗位），很难窥探到一个业务运作的全貌，更难把自己的想法和判断真正实施到业务之中。

但这个健身工作室就不一样了。作为创办人，需要从整个业务的角度去思考问题，承担起全部的责任和细节，甚至是为自己的每一个决策负责。

小川的原话是："在公司里一个项目做砸了，我不会承认是自己能力不行。这个工作室万一做砸了，我愿意承认是自己能力不行。"

5 副业是一种生活方式

那天和小川聊得特别开心，本来原计划1个多小时的饭局，我们聊了3个小时还没有尽兴。

不仅仅是因为他的故事，更多的是作为同样行业、同样职业、同样职场感悟的共鸣。

小川跟我说，发现一些在做副业的朋友，并不是在工作上表现一般，反而是在职场上也非常优秀、业绩突出的人，因为能力和精力无法在职场上充分发挥，于是把自己的精力和实力释放在了新的领域。

工作的槽点就不细说了，我们很相似的是，副业都成了一个更少束缚、更大挑战的空间，让我们从中找到了价值感和成就感。

而更值得让人期待的是，副业成了一种生活方式，把自己从无聊的日常中抽离出来，甚至是种下一棵种子，让自己朝着更有趣、更真实的自己迈进。

我们这一代人，大概很多都不愿意听“到时候就……”、“等一等就可以……”这样的话。

时代和行业赋予我们的不稳定感和不安全感，让我们难以相信需要等待才能实现的命题，有些人在危机感中郁郁寡欢，而有些人则为自己创造出新的路径通向彼岸。

但令人开心的是，这个时代和行业，也让这些新的路径变得可行。

我把这些身边的故事写出来，并不是安利大家都去开健身房或者都去搞副业，而是要让更多人知道，只要对待生活更主动一点点，就会创造出新的可能性，这个可能性也许在8小时之外，也许就在8小时以内。

最后送上小川的私教工作室里的标语：

MAKE UP YOUR MIND TO WIN

NEVER SAY IMPOSSIBLE

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萌 萌 有 神

互联网金融产品狗，专栏作家

聊聊互联人的赚钱观与花钱观

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