少读书多好书。现在成为我现阶段的目标，之前一直泛泛阅读，虽然书看的很多，但是很多看过之后只记得一个书名，甚至有些书名都不记得了，而这个阶段主要看一些比较经典的书籍，现在在阅读是《22条商规》，今天翻阅了前4章，突然有种被人打脸的感觉。作者里斯给我揭示了很多产品营销术的底层规则。
认知定律(第四章)
在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品，存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
这个定律我认为是本书核心中的核心，市场营销就是对人们心智的掌控。
最好用的手机是什么？相信很多脑子里面第一个冒出的词是iPhone，乔老爷子呕心沥血做出来的产品，产品体验上在当时手机使用上产生了颠覆性的改变，降低了人们的学习成本，操作更加自然，哪怕目不识丁的人们也能快速上手，从而在人们认知上烙下了最好用的手机。但是现在你还能从事实说iPhone是最好用的手机吗？我看不见得，但是在人们的认知上已经存在了。
性价比最高的手机什么？雷布斯的身影又出现在大家的脑海中了，are you OK？是的，小米沿袭了乔老爷子的定位精髓，将手机定位“为发烧而生”，不仅是一句宣传口号，更深刻体现在小米的产品上，“低价格”、“高性价比”这两个特点被小米完美的集于一身。在安卓智能手机刚刚起步阶段，小米手机能通过这样的定位，在中华酷联四足鼎立的市场夺下一片江山，营销手段不多说，通过高性价比的认知植入用户的脑海，其他手机厂商在怎么低价在怎么高性价比也很难撼动了。
逢年过节送礼大家第一想到啥？这又一个营销大师的杰作，1997年每到逢年过节就出现一对老头老太，今年过年不收礼，收礼只收脑白金，这么多年了口号式手段的传播。只要要送礼给长辈，去超市脑子里面不由自主的想到就是这个产品。
本书强调产品是不是最好的产品不重要，最重要的确定产品的定位，并将这个定位植入消费者的脑子里面，让用户形成认知，而不是去改变用户原有已经建立的认知。作为企业很容易让营销人员相信自己的产品是最好的，但是希望改变营销人员的认知从而去影响消费者的认知，这个是不明智的做法。
海尔集团出海失败的案例，就是试图去影响产品在用户心目中的定位。海尔集团在美国定位迷你冰箱市场，并通过突破性创新打入了美国冰箱市场，但是它膨胀了，开始进军已经被惠而浦，伊莱克斯等竞争的高端市场，导致产品遭遇了滑铁卢。
国内一直内有深深的痛的两家互联网巨头，腾讯和淘宝，都试图进入各种擅长的市场，淘宝的来往高调发布然后没有然后了，腾讯的亲儿子拍拍现在市场还存在吗？但是两家都是一直觊觎对方的核心阵地。
宝洁的产品策略就比较值得借鉴，给每个产品独立命名并单独进行定位。高端线SKII产品，二线品牌：Olay，洗护品牌：飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、舒肤佳。每个产品单独定位不会导致公司品牌受损。
从认知定律是市场营销的基础，在三次工业革命后产品不再匮乏的市场环境下，产品处于垄断性竞争的红海市场，怎么样打出产品的差异化是每个产品人和营销人需要思考的问题，本书开篇定位四步法，第一条就是需要找到产品的竞争对手，并确定竞争对手的价值主张。改变原有从内而外的定位方式。找到与竞争对手差异化的价值主张并植入到消费人群的脑海中，使其形成对产品的认知。
领先定律(第一章)
成为第一胜过做的更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智中的品牌。
消费者脑子里没有太多的空间记录哪些不出名的品牌，就像陈奕迅唱的，不具名的演员有没有观众，谢谢侬！碳酸饮料你会记得哪几个？支付软件你知道哪些？买空调你会考虑哪几家？
领先企业通过认知定律将自己的定位深深的印刻在消费者脑海里面。不管你产品质量如何，人们把第一个进入他脑海里的产品视为最好的。所以能够第一个进入用户心里的产品，你的营销就赢了。这就是为什么互联网行业年年亏损也能获得投资的原因。
滴滴打车以用户出行的便利为痛点通过补贴的方式快速占据市场，虽然钱以千万为单位的烧出去了，但是用户进了，用户的认知度提高了，用户的习惯改变了，这样哪怕Uber这样的国际巨头也难撼动他的地位了。
艺龙和携程这对OTA的双子座，各自有各自在用户心中的定位，艺龙做酒店，携程做旅游和机票，但是双方都想切入到对方的阵营，也造成了从2010年到2014年两家巨头持续的亏损，但是最终以携程收购艺龙收场。
品类定律(第二章)
如果你存在的行业已经有领头行业了，如果你想通过增加品质和提高质量来撼动对方的领先地位，这样的做法看起来并不明智。如果这样的情况怎么破局呢？
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
每个行业都有他领先的标杆产品和品牌，与其直面进攻进行攻城略地，一定会遭遇惨败。这样你需要为进行市场的细分，为自己的品牌和产品创造一个品类并成为该品类的第一。在开发自己的产品时，找到竞争对手的产品并分析出对手产品的价值主张，同时不断问自己，哪些品类是被竞争对手所忽略的，从而进入到那个品类成为该品类的第一。
上文提高过的例子，海尔之所以开始能够顺利占据迷你冰箱的第一，也是因为这个是市场被行业领先的惠而浦，伊莱克斯这些巨头忽略。行业领先冰箱企业需要保持他在家用大型冰箱的领先地位，产品定位为高端家用冰箱，而不是将自己的定位重新定向低端的迷你冰箱市场。同样的情况发生在迷你洗衣机行业，当国内洗衣机行业小天鹅，三洋，西门子在争夺家用大型洗衣机市场时，将洗衣机的容量越做越大，同时功能越做越齐全时，迷你洗衣机市场小鸭创造这个品类并快速占据，主打3公斤以下的衣物洗涤，针对婴儿衣物和宿舍衣物的这类市场。
在移动即时通讯行业微信是很难撼动的巨头，如果你准备开发比微信体验更好的产品与之竞争，无疑是以卵击石。这个行业连阿里都被深深的伤害了，但是陌陌做到了，陌陌本质也是即时通讯但是主打的功能不说大家都知道，从而开创了该细分品类的第一，在用户的心里微信是熟人之间的社交，但是在陌陌在用户心里就是人类原始激情的释放。
同样在手机行业，OPPO和vivo在非智能市场主打音乐播放功能，从而赢得年轻人的青睐，在智能手机时代，同质化严重的市场环境下，高性价比有小米，老牌劲旅华为和荣耀，互联网品牌手机各种黑科技，OPPO和vivo主打拍照和充电这两个细分市场，并占据用户的心智。同时让他们的口号成为了流行，“充电5分钟通话2小时”，“柔光双摄照亮你的美”。
消费总是倾向于使用自己喜爱的品牌，但是消费者也非常愿意尝试新品类的产品，但是很少消费者会对更好的产品感兴趣。当你的品牌是第一个品类的公司，不要犹豫，你要快速推进产品的发展，因为这时这个品类在市场是个空白，而你需要告知客户的是为什么要去消费这个品类，而不是消费你们的产品。
心智定律(第三章)
如果市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，那么在进入市场之前应该率先进入心智。抢先进入顾客的心智要胜于抢先进入市场。
这个心智定律源于认知定律。心智定律似乎有背领先定律和品类定律。这个定律告知市场营销人，哪怕你是第一个进入市场的品牌和产品，但是有可能你并不一定能成功。
在微信开发即时通讯的是米聊，但是最终米聊并没有成为市场的巨无霸，而是成为了米粉聊以慰藉的产品。统一和康师傅在台湾市场，统一的市场占有率要高于康师傅，但是进入大陆市场后，高端方便面市场被康师傅雄霸多年，同样的方式康师傅在软饮料品类快速推出绿茶和冰红茶。
在认知的争夺战中，谁能够快速抢占用户的心智才成功的关键。如果你想在别人心中获得全新的认知，不能采取柔风细雨的方式来影响，而是要以迅雷不及掩耳之势来抢占用户的认知。资金是必可少的条件，但不是关键条件。这个是传统营销解决占领用户认知的方式，传统营销试图通过资金方式来改变用户的固有认知，而不是建立用户新的认知。以疾风骤雨的方式可以花费较少的资金来让用户形成一个新的认知。
通过阅读本书前四章，对我产品思维发生了强烈的化学反应。审视自己过往而现在的工作，并没有从品类定律出发去思考产品的问题，而是以既有的优化现有市场产品体验方式出发，试图做出更好的产品。而给产品定位也是基于竞品对手的价值主张出发，没有试图去发现和创造一个新的品类。而从职业定位来看，并没有从新的高度出发来完善自己的知识体系，如果给自己一直定位现有职位，在职业技能上就会有所停留，展现给我的消费者（领导和客户）就是现在模样。通过品类定律和心智定律，在职业发展中如果要定位一个更好的层面，就需要在快速在领导和客户认知进行突破。
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