房地产销售

朋友咨询我，现在这个时机，是否还可以进入房地产做销售。我分享了一下：

1、我是2012年进入房地产行业的，坐标杭州。

2、房地产行业是国家支柱产业，房价与国家的调控政策密切相关，起起伏伏有一定周期。在2021年下半年开始，国家调控政策有力，房地产行业确实一下子进入了冬天，会听到很多房企暴雷的消息。在之前的十几年，房地产行业是很吃香了，销售做得好的，一年收入非常高。现在做销售可能比较艰难，因为现在政策收紧后，客户信息不足，买涨不买跌，房子很难卖出去，会感觉压力很大，加上销售是最看直接的业绩的，业绩考核压力非常大，一旦没有完成业绩，就很容易被降职降薪甚至被开除，压力确实比较大。不过即便如此，我觉得房地产的销售还是很锻炼人的，结合个人经验提一些建议。

1、房地产是支柱产业，也就意味着有空间，但需要做得好的。

2、如今房地产行业深度调整，有条件优先选择国企、央企，这些企业比较稳定（收入可能也比较稳定，高峰时没有民企高，但有保障），次之选择当地龙头民企，选择比较稳健型的，高周转的风险相对较大。

3、提高个人能力：

（1）销售岗需要熟悉项目产品情况，要非常熟练地向客户介绍，要熟悉周边竞品情况及优缺点，多去踩盘，看看各自产品的卖点。

（2）销售岗也要尽量多学些产品专业知识，比如产品是什么配置，外立面如何、园林景观怎么样，若是精装修的配置清单，红线内外不利因素，施工工艺，多和设计、工程、运营等专业互动，万一不想做营销岗，可以考虑内部转岗，房地产公司内部的岗位还是很多样的。

（3）多研究客户，开拓客户，懂客户心里，提高沟通谈判技巧，向金牌销售多请教学习，成熟的技巧，可以提高成交率。

（4）加大宣传，朋友圈宣传，老客户维系等，让自己的产品多曝光，提高来访咨询量，提高转化率。

如果您觉得有帮助，感谢点赞、收藏 支持，谢谢。我是成长印记，深耕地产十余年。