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2016年即将结束,涛哥介绍的这单业务,2个月,圆满完成了。虽然经历了一些波折,老板也很有经验和自己的主见,我们也就顺着来了,讲清我们的想法,指出问题的存在,老板的选择就是正确的啦。
尹哥有介绍一个地方,醴陵一个镇新开一家超市,需要店长。给了我电话。感觉时机不错,就打了电话,对上了口,要求面谈,顺理成章,双方都需要面见的。我选了日子过去了,坐汽车到醴陵转车到镇上,找到了新店,兴业大润发。还未开张,广州班子的策划,老板江西丰城人,两大家族吧。中午和老板见了面,谈好了合作,工资等,竟然不包吃不包住,第一次碰到还没商量余地,看在工资上,也就将就了,这是他们那里的习惯了,湖南的老板对店长基本上都是包吃住的。这样大家都方便些。
2017年元月3日我就带着行李包括铺盖哦就过去了。还是坐汽车在转车的。一直还没想到坐火车到醴陵的。其实只要有火车的地方,坐火车比较安全、经济,当天到了因为还没开业,我工作没那么紧张,先租房,小兵介绍找的,其实也是小付住的一栋房子。房子很差,没什么装修,床也不行,房东自己钉的简易床,无桌等,其他生活用品都没有了,照明灯也是很小很小,无法看书的那种了,听说洗澡的热水器很耗电。反正电费大家摊,估计就是房东玩的名堂了,先安定下来再说吧,交了两个月租金。
这个超市准备元月8日开业,准备工作看上去是差不多了,听说其实准备时间已经很充分的,员工上班几个月了,单页看到很多的奇葩事情。股东们说是策划的不到位,当然,在开业前我也没去细究,顺利开业再讲咯。有几大类商品是没有配置的,如五金交电产品,小家电一概没有,听说外租有一家电店就超市内不能做了,文体玩累商品没有,听说老板想外租,里面不做。食品很多商品也引进不了,就拿水饮料调味品铺排面了。冬季,水饮料就有点大了哦,反正一心开业,其他不顾了。毕竟外地老板,当地供应商不大支持,策划公司估计也是够狠的吧。
快要开业了,超市竟然还没有通电,消防也没有过的,开发商也是够狠得。把超市老板吃的死死的。电力部门也是够奇葩,答应就是一直不来搞,开发商说临时电开业,准备发电机应急了。开发商有一台大功率发电机,竟然不愿意借,要超市老板出一半钱,还要自己出油呢,一半就是几万元。结果,超市老板还是自己买了一台。就放在地下室。消防就开发商打招呼,先开业了,以后再办,估计整个楼盘开发商都没办下来,省钱呗,哪管商户和业主死活。小镇的,够黑的。所以外地投资者开辟新地方要谨慎啊,碰到这些都是泪啊 。
开业了,由于宣传的早,时间长,当天做了20多万,还算好,果然,晚上电力不行,跳闸了,赶快发电,结果,发不起来,新发电机,少了配件,要到外地调来,反正,停电了,9点左右吧,也就先下班算啦。损失不小呢,不晓得老板们想过没有,自己的新发电机,竟然不能发上电。第二天,还是晚上有跳了,连续几天都如此,我都怀疑是否当地人搞鬼啊 。老板外地的,所有办事的,开发商都依靠本地人,新店开张对其他的店肯定冲击大,这个都只能是老板一手把脉过来的,其他人也就帮不上了,瞎想而已。
元月底过年,所以,开业后马上要进入年货的准备。策划开业三天就撤了,这个烂摊子就留给我啦。从开业情况看,老板对策划不是很满意,但也没有为难。我也只能做个局外人了,他们之间的事,我不能说话的。我准备好好做一把,帮老板吧这个店做起来,毕竟,这个镇虽有几家店,但竞争对手不是很强,新店有一定的效应,应该要抓住新店效应、过年的机会稳定销售,完善店面,首先,还是完善商品品类,开业期间很多顾客购物不方便,这么大一个卖场竟然找不到插线板,文体玩,小家电,多么大的销售机会损失,外租家电店那么小,不可能做出什么名堂的,找家店店主商量,一起在超市做一部分,相同的一起做,没有的,我们做起来,超市老板也听了说要得。我就找长沙供应商谈业务了,找了几家,有愿意做的,在长沙其他百货供应商和这个超市供货方法都有基本规则了,我找新的额和他们谈也就不愿意铺地月结了,都要付40%以上拿货的,还有过年的干货也谈好了,品牌质量都不错,我们的采购就是不去拿,都他好了,也都同意了,就是不回货,问了几次我也就不问了,采购都是股东,他们自己应该明白或者有别的原因吧。
根据我的经验,现在超市的礼盒饼干是不好卖的,旺旺大礼包也不好卖了,我建议他们少进旺旺大礼包,不进礼盒饼干了,开业礼盒饼干斤的够多的了,旺旺大礼包我帮他们下过订单了 7000多元,结果几天后,他们进了近四万的旺旺大礼包啊 ,佩服他们的勇气呀,看着银子变水呢。饼干也拖了几车回来了,结果哟年后这些都没办法卖出去,我说早点特价,再加点促销费要员工抓紧正月多卖点,老板们一合计,统一不起来,做不到呀。虽然过年这段时间总的销售还是可以的,就是没有抓紧调整商品结构,该有的不进来,不该有的猛进,盲目的搞,老板们还是开过店的,听说在广西南宁的店也不赚钱啊 ,有经验,不总结,也不愿意听我们有经验的,经过努力,改变不了,多个方面他们都不懂,不停,不改。我也就只能呵呵了。
正好听说老李的新世纪年后有几个场子需要人,我就其实的依依不舍这么个有前途的地方了,回来不久就和老李来到益阳,帮益阳以老板站台,搞了个云联惠,众筹开超市。其实这优势一个奇葩。今年是很有意思的,云联惠就是一个返利网,和麦点超市差不多,同类型也很多,传销性质,参与的人和店不少,中国的传销是屡禁不绝,越来越创新了,老百姓也容易被忽悠参与进来,这个超市就是想在云联惠的会员中众筹资金200-400万,没人1万-5万不等,多的不要,少的不来。认整数,交钱开张收据就作数了,还有积分的,云联惠积分。也没看到什么章程,我们作为超市策划团队帮众筹会站站台吧。参与的不少,不过,第一次众筹,还是不够勇跃哦。发起人就要继续不断宣传筹资了。我们等筹资够额就进场开店。这是计划。我个人认为,店估计会开起来,众筹股东们要赚到钱估计很难,近几年众筹的店很多,还没有发现成功的,中国人的诚信是个问题呀,莫说现在他们连合伙章程都没有,走不了多远的。
等筹资及这么等下来了,一直没有开店的消息了,老陈来电话,望城一店要改造,要我去看看,我看没着落就去了,要老罗开车一起去的,在店里看了,一遍萧条啊 ,店里黑黑的,顾客少少的,货架空空的。没什么戏呀,没货就是没钱啊,这么大的店,搞成这个样,和老板见了面,吃午饭,谈的还投机。老板准备筹集一笔资金,进行升级改造。我也就答应了,回来等消息吧。结果,左等右等无消息,电话老板说正在筹集,很快了,等到快月底,我要放弃了,另想办法,今年还没赚钱啊 ,心理很着急的。原来,指望这里就没接受其他地方的邀请,现在已放弃就放消息出去,请别人帮忙介绍呀,结果,他有来电话了,我就去吧,毕竟是老陈介绍的,我也就相信了,来了就准备洗货关门整改,老板说是贷款房子拿钱整改,一个星期就放款,到现在为止,其实我都搞不清这个贷款到底是怎么回事。
今年就是奇葩多,是命运之神就是如此,还是我自己的选择有问题?我也不知道,这次去望城这个地方是要老尹送我去的,到那里,吃午饭,一聊天,老尹建议这个店转让,老板也觉得可以一试,我记得文老板有要转让店的意向,尹老板也有人介绍的,我就马上打电话要文老板过来,一见面,大家谈了意向。我们就做两手准备了,转让和自己升级改造了。
这个转让还不能发布消息,老板欠供货商不少钱,我也刚接触,很多事情真实是不知道的,老问来看,听说这个店还没开业之前他也来谈过,那是六年前了,有这个我也就放心 了,因为他了解这个地方,我就牵个线吧,老尹介绍来得,来看过,没看上。老陈介绍来的,也来看过了听老王说这个地方要拆迁,也就他们都没有考虑了,这个是我后来知道的,也不知真的假的,反正现在是老文接了,转让成功了。也没听说拆迁的事,估计要拆迁也是5年后的事吧。老王这个想法不跟我说,我是有一点点想法的,毕竟老王也是我介绍的,恩,我吧别人当朋友,别人只把我当棋子了,老文这里也是一样,转让也一句话都没有了,更不要说别的了。反正这个是挺郁闷的,我的牵线,安抚供货商,转让成功,工资没发到位,转让感谢话没有,更别说转让红包的事了。今年我是到底哪里出问题了呢。
既然转让成功,又没我什么事了,有等待开店,时间长了,还是没着落啊,自己有想办法,记得去年去湘中老肖的店看过,他一直要请人,就打电话问问,果然我是想跟老肖到外面去开店,结果,他要我到湘中先帮他打理那个小店,他那里强大竞争对手来了,要开一个两千多平的店。难道这个也属于病急乱投医?我就帮忙去了,一去看,竞争对手确实强大,在装修了,估计最快9月1日前,最慢要过年了。一旦开起,对这个店冲击很大的,离得太近。
我一去了就了解情况,找店里负责人老肖的亲人交流,谈设想,店里情况还是跟去年一样,听说今年请了个店长搞了一两个月吧,不是很满意走了,我看主要问题是店面太小,店里商品设置毛利也太低,人员配置不够,要改变肯定是要增加成本的,改了后能否增加效益,能增加多大,这些都是要考虑的问题,在那里的这几天,我也想了很多,制定了初步 方案,天气也不很好,大雨,暴雨,整个湖南都是暴雨季节来了,和他们交流我也是 试探他们的整改决心。毕竟老肖本人不在家。我的工作不取得他们支持是玩不下去的,交流来看,改变现状的欲望不很强烈,人员成本也不愿意增加,店里没有一个可以调动的人,我一个钢杆司令就不好玩,考虑来考虑去,还是时机不成熟,回家了,以后再说吧。这次回家的时机还是对了,晚一天,估计就不好回了,很多交通就中断了,火车停了不少,没有不晚点的。每天暴雨都如此,后来看,今天水灾特别厉害,重点是宁乡,湘乡等地。
在网聊天,碰到老陶了,他说在湘西,由于儿子在浙江要帮忙,他湘西不做了,看我去不去,看到还讲的靠谱,我有答应了,后来和老朱一联系,成交,4号去,我就3号晚的火车4号早到吉首,老朱没到我就联系忙生老弟,听说他在吉首做汽车生意,混的不错。中午和老朱坐车到了花垣,新地方,我就跟着他们吧,毕竟老朱他们是一策划公司,我是新的一员,认识了老邓,碰到了老板娘,中午一起吃饭碰到了老板,不过,老朱老邓都没有跟我介绍老板,也没把我介绍给他们。不是好事的征兆呀,大家都是几十岁的人了 在外面混,不能这么干的。
既来之,则安之吧,先做事再说,策划老邓为主,我就是组织员工做事,员工总体还好,做事都不错,不过总体还是感觉缺少了什么,老板,管理人员,策划人员,员工几个部分没有形成一整体,这样做出来的事,就只有形了,店子销售好不好,工作到没到位没人负责了,听说换店长换的比较勤,近段时间一直没店长,直接归老板娘管了,就边城了现在这种状态。
这个店负一层,2500平左右,无外租,平时销售也就3万左,有电梯,有冷库,制冰机等等,销售翻倍都赚不到钱的,资金不足,还不能及时结账。员工散漫混日子。关键岗位人员配置不够影响服务,无法控制损耗等,硬伤啊 ,我作为驻店店长,竟然决策插不上嘴,也没人问我,但是一旦店里有问题估计都是我的责任了。我就变成了一个很尴尬的人物了,想起都是泪呀,遇人不淑呢。只能撤了。我去这么久,竟然没有和老朱老板娘三人对六面工作对好口。嗯,这个所谓的策划公司是玩不久的。老陶的工资没结算,老陶也没说,谁都不说,我一撤,工资也结不了,这么远,十多天时间,看他们的良心吧。
老陈的清风公司也没接到什么么好单,都是工资低,长沙老周一直打电话郴州一个店要去接手,我来到长沙和老赵见了面,说月底出结果吧。总之,今年是没有安定下来,每一个地方我都想安定下来好好干下去的,而实际是每一个地方都没法做,事整个经济状况不好还是遇人不淑,可能都有,也可能有我自己的选择因素吧。下一步又会怎样呢?其实,我还是不知道。
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