做生意的抉择

他比我早几年开厂，我开厂的时候，他的工厂年销售已有一千多万元了。当时，安华物流找他加工铁件，他报价很高，后来这个铁件我承接做的。安华物流周厂长对我说，我可以断定，以后你的工厂会超过他的。

开厂伊始，我的工厂真是一穷二白，机器都是小吨位的，加工订单都没有，所以我非常渴望承接订单。当时，我添置了一台125吨的冲压机，可配这个机器的模具一副也没有，不知道机器好不好，需要找一副模具试试才好。这时，周厂长找上门来，问我这种冲压机做一百多只样品需要多少钱？我说，样品不要钱，免费加工。

周厂长马上送一副模具过来。结果样品加工好了，接下来他们将其他的冲压件订单都下给我了，并且我成了他们的零件供应商。

所以说，你愿意付出真诚，便会有真诚的回报。

当时，安华物流有一批货物要找地方寄存，他们了解到我的车间有部分空闲，所以想找我租房。我说，厂房空着也是空着，你们租几个月就免租金。他们租了半年，我没收他们的租金。

这并不是纯粹租房的问题，而是做生意的协作精神。

我做的塑料零件盒有安华物流交给一家进出口公司，因为塑料价格上浮，安华物流不想做这个生意了，但我核算知道了，如果将零件盒直接供给进出口公司，我厂应该还有利润空间，安华公司就这样将这项业务转给了我，这样就少去了安华物流这个中间环节。

一晃十几年过去了，前面提到那个人的工厂好不好呢？

他的厂房仍在，但他已经自己不开厂了，目前仅靠出租厂房为生。因为他自己开厂，生意几乎没有，恐怕开厂赚的钱还没有出租厂房的租金多了。

我们应当承认，做生意的抉择，还是愿意与真诚的人交易吧。

这里还说一件小事。

我刚开厂时，找附近一家电镀厂电镀零件，零件放在那里三四天了，可是还不知道什么时间能电镀好，我便找电镀厂老板，那老板在搓麻将，他一边搓麻将一边轻蔑地对我说，你这种小生意都不在我眼里，你拿到别的地方去电镀吧。

我很生气，拿了零件就走人。

这年底，他突然来我厂里，要找我做电镀生活，我的几只零件大批量生产，所以零件电镀活多了。

我回答他道，这些活本来是让你做的，你叫我找别处电镀的，现在我与他们协作蛮好！

最后发现，我们都不愿意与目中无人的人做生意。