齐悦梦想社群以写作为载体，把各行各业的大咖链接在一起，不定期地请大咖来给社群成员分享经验。感恩这样的遇见，让我们每个人都有机会成长为最好的自己。
2018年7月25日，齐悦梦想社群就邀请了弗兰克在荔枝微课给大家做了关于“下班后赚100万，10条实战经验分享给你——如何从3分钟热度到坚持三年”的讲座。
说实话，每当看到这样浮夸的，并且明显带有营销目的，用于抓眼球的题目时，我的第一感觉是拒绝的，不就是噱头吗？大干快上，亩产万斤的滑稽场面油然而生。
但是看了讲师弗兰克的简介之后，我也不禁陷入了反思：为什么在人人都拥有的每天24个小时内，有人就会发展得更快，取得更大的进步呢？当然题目中的三分钟热度也恰好戳中了我的痛点，如何坚持也是我一直想要的。
带着这样的反思和疑虑我开始认真地听他的讲座。他这堂讲座，从讲课的方式，到所教授的干货完全颠覆了我先入为主的固化思维模式。
首先，他并不是一言堂的上课模式。在正式分享之前，他先让大家说出内心的期待，看看大家最喜欢听什么，最想听什么，这样才可以有针对性地解决大家的问题，达到良好的互动效果。
Q&A问答环节：
1、投稿变现
弗兰克真诚地跟大家说起，写作是一个长期积累的过程，仅凭一堂课，老师确实是无法教大家写出可以赚钱的文字的。他从自身的经验总结了写作里面的三个原则：
A、吸引，即让别人愿意来看你的文字；
B、打动，即文字中你要植入情感；
C、说服，即要有力度。
1.1、关于投稿
第一个方法：
投稿的话，现在很多大号都有渠道——投稿邮箱。诸如：凯叔讲故事、灼见等。
通常情况，你写出稿子后，排版成word文档，晚上发给这些公众号邮箱，他们早上就会收到，会检查。
你要做好一些规则，要学会毛遂自荐，邮件里可以这样编辑：某某某写的什么文章，正文里面写清楚文章的主题，读者反馈都不错，并且作者已经修改过好几遍等等。
你站在编辑的角度，帮他迅速决策说你这篇文章真的很不错，换位思考，非常重要。
为什么要晚上投稿呢？
因为各大号的编辑在早上九点至下午8点的时间段很累，所以他们一般会选择在最高效的上午，去讨论选题。若你晚上发邮件投稿，或早上七八点投稿，那么你的邮件就会排在第一位置，假如你还会在正文说清楚你的文章的价值，那么他们就非常容易选择你。
第二个方法：
除了这样正常的手段，还有非正常渠道，就是成为各大号的签约作者。
如今，富书俱乐部 在做签约作者，交3000块钱，每个月过稿两篇，按流量获取报酬。有个MM每个月都会供稿几篇，成为他们的供稿之王。
所以，如果第一条路走不通的时候，尝试花钱进入他们的圈子，这一点非常重要，比很多道理都管用。你直接花钱成为他们圈子中的一员，就会得到一些关注。
第三个方法：
通过朋友关系帮助自己。
如果你已经在写作领域做了很久，那么你一定认识一些投稿给其他平台的作者，跟他们建立好关系，让他们帮你推荐推荐，然后加入一些投稿的群体，加一些小编的微信，这个都是很好的方式。如此，你的投稿率、过稿率就会高很多。
1.2、关于写作变现
1.2.1、互联网上除了在各平台通过写稿赚钱，还可以拆书。
“有书和掌阅”两个平台，他们都在收集一些稿子，比如拆书稿、讲书稿。那么这就需要你知道这些稿子怎么写，只有掌握了写作技巧，然后写出来再投稿，成为他们的签约作者。
1.2.2、通过网络培训赚取劳动收入。
你可以培训学员如何写作，比如：如何写日记，如何写工作报告，如何写演讲稿，如何写文案……这也是一个很重要的收入来源，比你过稿的收入高很多很多，但这一点要求比较高，你必须懂得销售，懂得营销，而且要有流量，这样做起来才能够赚大钱。
1.2.3、若你自己在自媒体圈子里，认识一些大牛。
比如：阿和，剽悍一只猫，Spenser，新世相等等，他们都已经建立了自己的平台，若你的卖点特别好，你直接跟他们合作赚钱，成为百万讲师是不成问题的。
我身边的好多朋友跟平台合作，赚到一百万，两百万几百万都不成问题，这是非常正常和现实的。。
所以，除了卖自己劳动力之外，尝试跟大平台合作，把你的个人价值最大化，是通过写作赚钱的一种非常好的方式。
关于互联网如何写拆书稿、讲书稿，建议：不要去看书，直接去看那些销售给你的拆书稿和讲书稿，要去实战。
譬如：得到app里面，你去买几块钱一本的讲书稿，然后拆解，这里就需要看你的道行怎么样，能不能听出它其中的门道。比如说像点题、引题、总结、分论点、证明、场景化，如果你够聪明，能够拆解出其中的门道，那么你写拆书稿和讲书稿就很容易的。
2、 如何平衡工作、生活和写作的关系？
如果想赚钱，就要想付出什么样的代价。平衡，几乎不大可能。
平时大家的生活够忙了，你要健身、跑步、美容、带孩子、学习、社交、看电影，你哪里有时间去写作，去投稿？你是在挤出时间在做业余的事情的话，这样多半是做不好的。
你要通过时间和兴趣变现，你就得思考到底放弃什么，愿意放弃什么？你愿意放弃周末看电影，放弃跟朋友吃小龙虾？你能够承受的代价是什么，不要讲平衡，平衡是做不到的。
包括老师现在都没平衡好，晚上8点做一个分享，9点又给我们齐悦社群分享，你说能平衡吗？
谁都想轻轻松松赚到一百万两百万，也想别人替自己赚钱，自己数钱就行了，但这是不可能的！
你没有大的流量，没有一个可以持续卖的产品，没有稳定的团队，没有人脉资源，你怎么平衡好呢？
所以普通人不要想着平衡，你要想着代价，你能付出什么代价？
03、写作赚钱的窍门
你要通过写作赚钱，你首先得问自己以下问题：我的价值是什么？我解决了谁的问题？
即你解决了谁的什么问题？你写的东西是给谁看，解决了他内心什么问题，你给他情绪的价值，还是实在的改变的价值。
此处有四个小窍门：
A、千万不要傻傻的写，你要想清楚：你写的文章能提供什么价值，写给谁的，其中的情感共鸣点是什么？
B、也不要说坚持，这些都没用，因为人都是非常现实非常理智的，他会权衡你写的东西有没有价值，你是否在浪费他的时间。所以，本节课一开始老师就说：写作要吸引（让其感觉到你有价值）、打动（情感共鸣）、说服（理性说服）。
C、如果要持续地在互联网上通过写作变现，那么你要建立自己的流量，比如：小编、公众号主编、收你的讲书稿和拆书稿的人、你的粉丝、你培训的学员……等等。
流量是新媒体的一个非常重要的因素。
D、要懂得销售，懂得如何说服别人给你报酬，这些都是通过你自己的文字，最后要不断地营销你自己。
积累，永远永远是最最重要的事情。
如果你现在还是一个高中生，你的生活和阅历真没有那么强大到可以让成年人去为你买单，不要想着你以18岁，16岁的年纪，尝试着让30岁或50岁的人为你掏钱。
你能做的事情是用你的积累，去教小学生，中学生，让他们的父母为你的能力掏钱。你可以尝试着用你的阅历给比你年龄小的孩子得到成长，让他们的父母为他们的小孩买单，方向不要走错了。
赚钱不是孩子要考虑的事情，最重要的还是学习。
回归正题：干货分享——弗兰克老师10条实战经验
弗兰克老师写了三年时间，2015年3月份开始写作。他最疯狂的时候是一个月写了23篇文章。对比一下，看看我们自己的积累量是多少，是写了几十万字，还是一百万字？
如果写作量不够，很难说你有天赋、有才能成为一个作家，能够成为一个出类拔萃的小说家，这不大可能。
所以，量是第一，先行动起来，从10篇，20篇，50篇开始积累，再去挖掘写作技巧。
如果你不去写，没有量的积累，学再多的写作技巧，也是徒劳的。
想着下班后赚钱，你要问自己：你有没有脱离、逃离你的舒适区，有没有开始互联网写作，你在过去的一个月有没有写10篇，20篇，30篇呢？
还是你仅仅在想，你想要通过写作赚钱，然后写了两篇之后就不写了，因为没赚到钱。
你要明白的是：所有人的赚钱，都是因为积累；所有人的赚钱，都是因为之前被打脸过很多次。
弗兰克老师说他自己也一样被打脸过很多次，他30岁之前也是屌丝一样游山玩水，从33岁才开始写。
借用留言区一句话，“你只看到狼吃肉，没有看到狼挨打”，你表面上看见别人赚钱，你不知道背后别人付出了多少，你不知道别人被谁打脸，有没有挨枪子？
这些事情真的就是这样，表面上看到的是风光，背后全都是苦逼。
你真的要赚钱，你必须要有承担伤痛的勇气，被打脸之后，拍拍身上的灰尘，然后站起来再勇往直前。如果你没有这种勇气，仅仅一腔热血想要去赚钱，那只有一种可能，就是做梦了。
弗兰克老师在2013年接触互联网，加入社群，2014年在社群里花了一万块钱，去帮别人众筹去旅游等，还尝试去拍电影，但他发现自己付出了很多时间、精力和金钱之后，并不能获得别人的认可。
通过那段时间的经历，他发现人性真的不是想象的那样。
这段经历让他充分认识到了人性：当你有困难的时候，支持你的人，很少很少，愿意相信你，能发给你10块，20块的红包的人，少之又少。
但比较荣幸的是，2014年他认识了一个素味平生的大哥，一个微信好友给了一万块钱，支持他。面对陌生人，信任是很难建立的，但是也会意外的遇到一些贵人，他愿意相信你。
弗兰克老师说他2014年最大的收获就是认识了那个贵人朋友。
包括2015年，2016年，他都持续得到贵人朋友的帮助。包括前段时间他到弗兰克的微信群里面做分享，本来是应该给贵人朋友钱的，结果朋友进群后一下就发了一万块钱的红包，吓着他了，他就专门写了一篇文章出来。
其实你人够靠谱，你持续行动后，你会遇到你以前从来没遇到过的事情，你会了解到人性，人性的恶，还有人性中的善。
为什么说年轻的时候你通过文字赚钱的能力比较弱呢？
这个问题值得我们去深度剖析的。
因为你的人生阅历比较少，你对人的了解比较少，你以为赚钱容易，你以为去捕获人心容易，其实，人心与人性，是非常非常复杂的。
例如，像本次课程分享，老师说假如没有一千人听课，他根本不会来的，因为老师的时间是有价值的，他去外面做分享都是要付费几千块的，而且还要吃好，喝好，住好。
那为什么还要做免费分享？若他对着100个人分享，对他有价值吗？
所以，这就是人心和人性。人要理性思考，要去对比利益收获。
什么是努力？怎样努力呢？
努力，要通过正确的努力。老师是理工科，从2015年从零开始写作，他怎么可能超越文科生，超越那些作家，超越那些天赋很强的人，他没有可能超越这些人的，而且没有可能成为一个写作教练，写作高手的，理论上根本不可能。
但是，他不断地行动，2015年就写了100篇文章，然后，利用理工男的优势，不断去分析后台的数据：
哪些文章别人打赏的高？哪些文章转发率高？哪些文章留言互动率比较高？
他都一一分析，他把写作当做产品一样去研究，研究标题怎么写，第一句话怎么写？
听听老师付出了怎样的努力？
"在这个过程中，我不断通过用户给我的反馈， 来调整我写作的方法，从实战中学习，才是最有效的学习。
有些人说看什么抄书稿、讲书稿，你看再多的书都没用的，最好的方式就是与人的互动，就看别人愿不愿意与你互动，看别人愿不愿意转发、打赏和留言。
很实在的道理，就像今天我的讲课，如果你觉得不好，你根本不可能去打赏，去关注我的公众号，你会觉得这个人讲的好有水分。但是，如果我真的讲到干货，讲到打动你心的时候，你就会自然地去互动，去留言，去发红包。"
在写作的过程中，不断地行动，不断地看用户的反馈（留言、点赞、打赏、转发等等），通过这种数据，不断地去调整你的写作方式，这才是正确的努力的方式。
不要自嗨，说什么我要去赚钱，别人为什么拒绝我，你要去分析原因，去尝试着别人愿意接受你的稿子，怎样才能让别人愿意给你报酬？
当你收获到足够的反馈，比如有一次别人给你打赏，给你过稿，你的积极性就高了，你就会持续性投入，不断优化，赚钱就是自然而然的事情了。
这张图片是彭小六在2016年行动派上海大会上的截图，是弗兰克下班后读书写作的场景，是沉下心去研究去学习去努力，Ipad，电脑，台灯，都是实实在在的，不断地调整，这些都是正确努力的方法。
成长的一个小插曲：
弗兰克老师一开始是抱着要发泄自己心理不满的情绪，对人性的一种失望，后面写着写着就有人给钱了，就开始分享花钱学习到的一些有价值的东西，分享经历的事情、遇到的恩人和贵人身上的一些特质。
在这个过程中，不断有人学习到东西，他们就打赏，弗兰克老师就慢慢改变目标，不要写100篇文章，而是要通过写作，赚1万块钱，当他真正转变这个目标后，真的就赚到1万块钱。
所以，在写作的过程中，不要避讳谈钱，也不要一直谈钱。
虽然，钱，是一个好东西，也是检验你写作水平的一个很好的衡量，但你也不能钻到钱眼里去，如果你天天都谈钱，天天都想要赚钱，你的用户和读者就会觉得你很势利，觉得你很现实，觉得你很浮躁。
所以，这个时候，怎么优雅巧妙地展示你自己的价值，而且还能让对方给你钱，这就是一门艺术。不在技术的范围，而是艺术的范畴。
你要钱，但是你要优雅地表现出来。你要知道，人家看你的，听你的东西，是给你面子，你不能够表现得那么急躁。你要对关注你，阅读你的人，要心怀感恩。
这一条依然是老师亲身经历的感受，即你要勇敢地接受过去的自己是傻逼。
这句话说起来容易，做起来非常难。
事实上，人，非常难以否定自己，大家都喜欢在别人面前表现自己是多么得优秀，多么地努力，多么得漂亮，多么得勇敢，多么得真诚。其实，这些都不重要。
你表现给别人的，别人不一定能够接受，不一定认可你。
但，只有你深刻地反省自己，否定自己，你才能够真正的成长，因为别人不一定能够真正地对你说实话。
《原则》这本书的作者瑞.达里奥说过一句话：
如果你现在不觉得过去一年前的自己是个蠢货，那么说明，你这一年没有学到什么东西。
其实大家都可以认真琢磨一下这里面的含义。
这句话有三个关键词：投资、势利、投资人。
即你投入了时间，精力和金钱，你就得考虑投资回报率。
比如今晚本堂课程的学习，你花一小时上课，你的收获是什么？你可见的收获是什么？你只是简简单单的被打动被说服被感动吗？你有没有想过说去复盘一下，去写一篇几百字一千字的文章？去运用在自己的写作中？去行动，去看那些公众号，去下载一些讲书稿，去研究别人是怎么做的？
行动，才是最重要的事情。
你的时间，就是你的资产，千万不要以为钱才是资产。
你要考虑你花了这些时间、精力和金钱，你收获的是什么？你千万不要说“我成长了；我茅塞顿开了…...”如果你在一堂课中觉得茅塞顿开，当你下次遇到比这节课老师更牛的讲课，你会发现“我又茅塞顿开了”。
你永远都在茅塞顿开中间，但是你没有很实在的回报，你没有把学习当做投资，你仅仅是在自我感动说，我已经学到了，我好努力，我好有收获，但是这些东西，结果是不会骗人的。
一句扎心的话，堪称毒汁：千万不要做自我感动的努力，因为结果不会陪你演戏。
你千万不要说去学习写作、演讲、拆书。
你要学那些能够给别人带去价值，能够让他创造财富的一些手艺和技能，也就是你学习的东西能帮助对方解决什么问题。
例如，你学习写作，能够让对方变得更有逻辑，能够去跟高管做工作汇报，能够让他升职加薪......那么你就是在创造财富，而不仅仅在学习如何逻辑思考。
什么是创造财富的能力呢？
销售、营销、产品、流量，这些是创造财富的能力。
也就是说你能不能把一样东西卖给别人，让他为你的时间付钱？
1.你能否把你的时间卖给更多的人，也就是营销；
2.你能否找到你的粉丝，这就是流量；
3.你能否让更多的人为你的时间付费，能否让更多的粉丝为你付费，这就是你的运营思维。
你的全盘掌控能力，操盘能力这些是非常非常重要的能力。
他们，其实跟写作没有关系，但他们在指导你的写作，写作是手段，不是目的。
今晚的演讲内容并不是从书里抄的，都是自己实实在在走过的路，踩过的坑。
弗兰克老师过去几年花了20万人民币去学习。
他学习如何做产品、销售、营销，如何获取粉丝，如何写文章，如何与人沟通，花了很多代价。
他不会写书，就花了1.5万块去学习写书，最后才发现自己研究的怎么样写书最实在。
但是，他依然这样说：
我如果没有花钱，就不能入门。我花了钱，不代表能够获得我想要的东西，但至少能够让我入门。
当你花了钱之后，你会发现，你除了收获能力之外，你还获得其他东西，比如圈子和人脉。
圈子与人脉是非常非常重要的，不要以为你只是学到了知识，学到了技能。
特别重要的一点是，你要考虑和你学习的人是谁，一定要尝试与人链接，尝试和他背后的资源进行交换，这才是Business（生意），写作只是其中很小的一块。
你花了时间，没有得到你想要的回报，一定是你没有正确的努力，你没有提升自己的认知。
所以不要有感性的烦恼，你要把自己当做机器来管理。
我有这个投入，但为什么没有得到我想要的产出呢？那一定是方法出了问题，那就开始反思，把自己当做产品去研究：
别人为什么不愿意给你钱，你为什么没赚到钱，是因为你的写作方向错了吗，你的主题错了? 还是你的写作技巧错了，还是你没有找到对应的人?让你不断地去思考。
人有各种情绪，都是很正常的，比如愤怒、嫉妒、羞愧、喜悦、抑郁，这些是每个人在生活中都会遇到。但是我们要迅速调整，快速回到理性的状态。
个人非常讨厌键盘侠，他们还没有成长为成熟的职业的成年人。但是又同情他们，愤怒的面孔之后是焦虑，是渴望得到承认。
但是你不可能去拯救那些有负能量的人，你也不要成为一个负能量的人。
你永远要跟着积极的，有正能量的人把事情做得越来越大，所以我们自己要控制和调整自我情绪。
我们自己要去外面去刷新认知，让别人给我们反馈。自己看不到自己的盲区。
俗话说的好：当局者迷，旁观者清。
很多事情，你自己在这个领域会有拔不出来的时候，但你换一个思路，你出去看看，一定要想办法开阔自己的视野。
那些创业者，那些产品人，那些营销人。你看看他们是怎么做的，让他们给你一些反馈，让你茅塞顿开，千万不要就扎在写作这个领域里面。
你一定要跨界去尝试，去听一听其他人是怎么说的，是怎么做的，让他们给自己洗洗脑。
弗兰克老师经常就跨界听课学习，开阔眼界。混沌大学的课听了好多。
你有没有常常去给自己洗脑呢？你有没有了解自己的大脑，理性和感性的大脑，系统一，系统二，这些都是有科学依据的。
当你开始了解你自己的大脑，你也就在了解你的读者，你的用户的大脑。这时候，你写的文字，才会有感染力和说服力。
这其实超越了写作本身，因为你在了解人，你在了解你写作的对象，因为只有你足够了解他，你才能够写出让他共鸣，让他打赏你的文字。
空杯心态很重要。
因为你的知识都有边界，也许你所了解的东西可能都是错的，但是如果你一切都从用户出发，一切从读者出发，一切从对方的需求出发，一切从实战出发，而不是自嗨。
你会发现，你在这个领域在持续行动，你就会成为专家，而不是仅仅听一堂课的分享，因为你已经掌握了正确的学习方法，你在实战中获得实战的一手讯息，然后不断地让别人给你反馈，不断地让牛人给你反馈，让读者给你反馈，把写作当作产品去打磨。
在此过程中，你不断地去修正自己的认知方式，不断地去否定自己，不断地去调整自己，不断地归理，你会发现这些改变：你的格局、你的修为、你的修养会越来越强，你能够影响越来越多的人。
因为你的了解人性的精准度能力，已经可以不用跟别人聊天，就知道别人在想什么。
这种能力是非常强大的，很多优秀的作者、作家、诺贝尔文学奖获得者，他们其实并不知道读他们文字的人是谁，但是他们就有掌控人心的能力。
当你自己越来越厉害，你会发现，赚钱是易如反掌的事情。
个人总结：
弗兰克老师短短一小时的课程结束了，超级奶爸回家跟远在家乡的孩子视频去了。
这堂课干货颇多，还需要自己慢慢地反复地进行咀嚼、消化、理解和吸收。但是这一个小时确实让我大开眼界。由于身处平台和圈子层次的不同，每个人看到的世界也是不尽相同的，每个人的认知水平更是千差万别。
现在我终于要勇敢的承认，以前的自己是多么地幼稚（傻逼）。
十条经验，句句戳心。这些扎心的话，不是每个人都能说给你听的。
多少次，我都是在做着感动自己的表面上的努力，而实际上还是习惯于做温水中的青蛙。
多少回，都是把感性的烦恼带入工作中，这么多年依旧还是没有成长为成熟的职业人。
感谢弗兰克，这次讲座也让我看到了自己的盲区，嗯，干了这些毒鸡汤，带着伤痛也要前行。
图片来自微课讲座，感谢原作者！
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