不要告诉经理

首先声明，这是一份真实的报告。

如果哪一天我离开了这里，也不希望你看到这份报告。我深知任何话语都无法改变一个人，更何况你是一个经理。

在分公司未成立之时，我是第一个被招进来的。然后看着公司从一个不毛之地中毛慢慢的建立起来。你说为了成本，地址选的比较偏僻，租金也少。

装潢公司的时候，也是为了节省成本，拼命压价。

同期有一家公司与我们同时开工，一个星期左右就在鞭炮声中开业了。

你在感叹别人搞的真快啊，我们都快一个月了该没完工。

我说，你看别人花了多少钱请了多少人，你看看我们又花了多少钱。你只说了句是啊。

后来卫生间里的冲水的一直不好用，你向装修公司投诉。

人家师傅来了，直接跟我们说了句，你付多少的钱我们只能办多大的事。我们真的帮不了那么多。

上个月，我们办公司整面玻璃墙又爆了。把办公室内勤吓的以为是对面加油站爆炸了。

1

第一次离开的种子萌芽是在我说，我们可以集中力量办大事。你直接怼了一句，集中力量办不了大事。

作为售后服务人员，我们只有一组两个人。

突发事件多，每天我们不是在工作，而是到处在救火。

每个地方都希望我们快速出动到达现场，立刻解决问题。

人员分开后，虽然及时到达了，但是并不能及时解决问题，一个人的效率总是要比两个人低。

我一直的理由是，集中火力个个击破。人员分散了，效率更低。集中力量办大事才是好的，你直接回复集中力量办不了大事。导致现在的情况是，我们跑的地方多，但是完工效率一直低下。

然后每天强调的是我们做事不能能合理安排，浪费时间。

年头就在说增加配置人员，至今都未落实，估计要到2019吧。

2

第二次萌芽

就在四月份我们每天加班到十点，凌晨还在路上是常有的事。有次凌晨1点我们在回来的路上差点出车祸，回来我们就说以后可不可以不这么晚了，你来了句，我们讲究时效性。

我们整组人都没说话。

你说我们要学习华为的床垫文化，背着床垫去客户那里，不修好就不睡觉，困了直接睡客户那里。

我们四月份的业绩做到了新成立分公司中的第一。

你立马就说，你看你们都挣这么多了，我觉得为了节约成本。有些地方的奖金就要取消了，还有分成比例再降二十个点。

我们懵逼了。

果然打完江山杀老臣是个光荣传统啊。

这才刚有起色，就想着降分成了。以后怎么办？还没有走上稳定的道路啊，这事能不能等咱们业绩稳定了再说。你不能这刚登基就想着怎么把一起出生入死的人想办法弄死把。

我这么一说，你觉得也有道理。就说那这事儿以后再说。

经理就是经理，中国人喜欢中庸之道。一个屋要开一扇窗，各种声音反对。如果说不开窗那就只能拆房子了，所有人立马同意开窗户。

降二十个点的提成比例不行，那其他方面的开资总得降吧。从那以后，替客户跑腿，去物流送货提货，不管路程多远，东西多重。这些事情都变成了义务与奉献。

3

第三次萌芽

我是得到算是比较忠实的用户。我们虽然不是互联网公司，但是一些思维还是可以借鉴的。

我觉得我们公司既然成立了，那就是往长远了去做的，五年，十年都是应该的。

既然是长远发展，那么一些基础东西的价格就应该定死。一些东西虽然贴着我们的品牌，要比市面上的售价贵，但是有些东西是日常的通用的。不可能卖到高价。

定价，并一以贯之。

客户购买我们的产品，发现价格不一样，是不利于对于我们品牌好感的。同样的东西哪怕是贵了一块钱，心里也有异样。

得到的产品，并没有因为你是商业巨头就卖贵的给你，也没有因为你是学生就便宜卖。都是公平的一以贯之。

这是我的想法，你听过后反驳说，如果一个东西卖100，但是你能卖200给客户，这就是你的能力。

我说，我们要做长久生意呀，客户逐渐熟悉了，一年不认识我们，那五年，十年后肯定认识我们了。那时候我们会是朋友啊，这样做不太好。

你说，站在公司角度，但是他能给我们带来更多的利润，我为什么要拒绝。

我说，一些我们品牌内部的产品，搞价格差异我没意见，因为市面上买不到我们自己品牌的产品，但是大众化的东西就把价格定下。

但是你还是说这样做，会打击我们的积极性。别人能卖高价，你却要把价格定死，别人肯定会不愉快的。我们要团结一心。

一些东西不值钱，多卖几块钱，也不能为公司创造多大利润，但是对客户来讲肯定会觉得不舒服。那常用东西就不会找我们购买，我们会损失更多。采购部门哪怕价格低一块，他也会考虑价格低的。这事是我心里话，我没有说出来。

这件事我无法说服自己认同。

所以至今公司的任何产品都未定价，当然价格大体上不会离谱。我自己的感觉就是，价格尽量高，能宰一个是一个那种感觉。

我提出定价，还有个理由就是可以消除内耗。

因为没有定价，直到现在一个小东西要卖给陌生的客户，都要问配件部，配件部不能做主的，还要去问经理。这种内耗太严重了。还有就是同一个客户的报价，问我们不同的人，问几个人就有几份不同的价格报表。客户那边对我们的专业精神必然是持怀疑态度的。

经理说我还是要看利润。我真想说，我们要看未来，而不是眼前。一件事情如果做了是错的，或者未来可能会影响品牌，那从一开始就不要做。

4

年底了，经理突然来了句明天要降工资了。我们又是一脸懵逼。

别的分公司为了招揽大批人才，都在想办法尽量让员工工资更好一点。再说我们这是技术性很强的行业，不是端茶倒水扫扫地。低价能找来什么人呢？

都什么年代了，降成本就是降员工的基础工资。我们还是跟你一起打江山的人呢。以后新来的员工不更加绝望？

不可能人人都是大佬，那如何快速成为一个大佬？那我就跟一个大佬。

从他身上快速学一些东西，比自己摸石头过河快的多。

老板你这个“大佬”的思想格局，做事风格真的让我看不见一点大佬的风范。

良禽择木而栖。

从一开始就建立分公司，也有我的心血，我真的不想说再见。