2019-08-15

格律诗：【新媒体引流11】如何通过线下媒体实现精准引流（下）

前两篇我们介绍了街头发传单、扫码送礼、问卷调查、快递广告、线下招聘、汽车车贴六种线下媒体引流的方法。本节继续介绍餐桌贴码、桶装水贴码等引流方法。

一、如何通过餐桌贴码引流

据统计，每年有将近700万的新生进入大学，17岁——24岁的高校在校生总人数高达2900万人，每学年大学生的总支出金额为20000元/人，其中他们可支配的费用将近10000元。大学生们形成了一个可观的消费市场，而超过一半的大学生每天会去食堂吃饭。

据调查，餐桌广告平均每次被接触的时长达56.9秒，74.7%的大学生在就餐时，观看餐桌广告的时间为5秒以上。这些数据说明，餐桌贴码是个实用又高效的引流方法。

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人人都要吃饭，既然在大学食堂中进行餐桌贴码的引流效果显著，那么推广到其他地方呢？具体操作时有哪些注意事项呢？

1、选好餐桌贴码的地点

选择在客流量多的餐厅贴码容易获得关注度。但是，一般高档的餐厅不会允许在餐桌上贴码，这点要特别注意。

2、精心挑选贴放的内容

用餐是人们一天中最放松的事情，这时人们更愿意看到一些轻松愉快的内容，所以在设置条码内容时，要本着让人享受美的原则设计容易让人接受的条码内容。例如：用幽默的笑话引出条码，或是选用卡通漫画的形象作为条码形象。

3、积极做好相关活动

获得用户持续有效的关注，才是引流的最终目的。所以在餐厅贴条码吸引到用户关注了店铺或产品后，还要进行相关的活动，最终通过扫码和辅助活动的内容，达到最佳引流效果。

二、桶装矿泉水贴码，月引流过10万人次

随着人们生活品质的提高，普通的自来水已经不能满足现代人的需求。据统计，全国80%以上的家庭和办公室都在使用桶装水。消费群体的数量如此可观，在桶装水上贴码做广告也成为商家引流的一种方式。

大家也许会对标题产生疑问，这可能吗？答案是肯定的，下面分析下利用桶装水进行广告宣传的优点。

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1、广告成本低，宣传效果好

一方面，桶装矿泉水本身就是一种商品，在商品上做广告只需要找到售卖矿泉水的商家，与之协商合作，就可以在桶装水的桶身上添加广告信息，实现合作共赢。而广告的宣传渠道又随着矿泉水的售卖而直接被开通，节省了广告发布的成本。

另一方面，购买桶装水的用户都具有一定的消费能力，所以，他们也有可能会成为产品的潜在消费者，利用这种方式引流成本低、效果好。

2、广告时效性强，发布范围广

桶装水的消费群体覆盖面积十分广泛，在办公场所和家庭中，都会用到桶装水，这样大家的广告也可以随着桶装水的售卖进入到用户群体中。

另外，桶装水是快消品，使用周期短，桶身可以重复使用。而人的记忆有一定的周期性，所以重复的广告能加强人们的记忆效果。随着桶装水不断被销售，广告的传达次数会增多，给消费者留下的印象也会更加深刻。

3、针对性强，引流效果好

只有在特定的群体中进行宣传，引流效果才能够得到保证。桶装矿泉水的购买客户都是有一定消费能力的人群，大家的商品也需要有购买力的消费者，在这一点上，利用桶装矿泉水进行宣传就实现了客户群的挑选和定位。

综上，利用桶装矿泉水贴码这一低成本、高效率的引流方式，月引流10万人次是能实现的。

三、一个小妙招帮助店老板实现利润翻番不止。

对于有实体店的运营者而言，来你店的人，可以用送礼或者其他的方式让客户留下联系方式，现在大部分都是加微信的，然后加上后你就可以进行线上营销。

这么做最大的好处在于：对于那种进店看一眼和呆几分钟就走的陌生客户，不管是成交的还是没成交的，只要你加了他微信，都能在微信上面做生意，也就是线下不成线上再来，这样可以减少客户的流失，如果朋友圈营销做得好，还能锁定客户。

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某鞋店：每天进店的散客有100多人，一个月下来就有三千多，但是很多客户都是看几眼就走了，如果不加以利用，这么多的客户就流失了。老板想了个妙招：只要进店加微信，就可以免费获得冷饮。就这样他的微信好友一个月下来就增至两三千人，然后就在朋友圈里发表店里有什么促销活动上什么新款等。他发一条朋友圈相当于他店里一个月的人流量，通过这一妙招店铺的利润直接从三四千上升到两万。

总而言之，连续三篇介绍线下媒体引流的方法，希望为大家的引流工作带来一定的帮助，尽量让引流低价高效，怎么样，这几种方法你掌握了吗？掌握了就赶紧操练起来吧！

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