红酒十六年的日更（62）： 销售，考核什么？
过去的销售是靠考核逼迫驱使员工去完成从顾客和客户兜里掏取利润的过程，而员工本人也是企业利润的攫取工具。这种合作在今天走不远，企业需要打造的不是什么团队，而是基于产品行销力的系统工程！
举个例子来说明现在企业走老路的不畅，比如销售个人拿了个订单，回来后总监要问，财务要核，老板要审，物流要等。财务挑个毛病，老板这关就PASS了。销售的过程不是企业系统支持的过程，而是组团挑刺算利润算提成的过程——没利润不接单，没大单不发货，没提成不开发。整个过程你看不到企业任何部门在支持前端，而是各个部门在等小狼叼肉回家——叼小了，考核你无能；叼大了，看来你任务订得低。所以90%的企业销售都在日复一日重复这个恶性循环，力气都花在了考核花在了参展，根本没花力气打造内部工程。一天到晚的营销术语满天飞，一屋子人看着挺忙，早晚汇报，就是不去解决实际问题。
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