红酒十六年的日更（76）： 酒类销售的战略懒惰

红酒十六年的日更（76）： 酒类销售的战略懒惰

酒类的营销，如果还是新品品鉴、区域招商、团购礼盒、买X赠X……应该说是盲销，30年不变的撞运。至于借助银行的力量进货、理财，这不是方法只是手段。没有找到方法，只会越做越小！

战略上的懒惰，必然导致战术上的辛苦。太痴迷战术上的创新和跟随，就会愈发迷惑，比如：也做了电商旗舰，也搞了事业合伙，也尝试了地区专销，也创新了产品众筹……为什么学了这么多手段和貌似实战经验，却都波澜不惊？原因就在于，没有找到自己的路，没有研究自己的战略，光听课了——一听就激动，一试就搁浅。

正确的作法应该是，总部制定战略，然后对口招聘适合执行战略的团队。但往往问题错位成：总部指定销售目标和回款额，再招聘人来完成。当你把全部希望寄托于招聘熟手完成销售目标时，就意味着第一步棋就已经下错了。至于，招聘到位简单培训产品知识后就跑单见客户，就是更大的败笔。大部分酒商是在反复地犯这两个错误。

分解销售目标是没有意义的，制定销售考核也是没有意义的，让它有意义就必须一开始就做正确的事情，否则我们只会用收拾员工的方法来掩盖自身的无能！走到今天的酒业，不是换人能解决问题的。

不能提过去，过去大部分酒商守着批发市场，守着终端，守着二批，只要有个好品牌，坐着都发财——这个时代，你感觉是离你越来越近还是越来越远？所以，不要提过去，不要说以前，不要说我就是这样做大的——那都是过去时。

对，没有解决自身顽症，你就会认为没找对人，下属出工不出力混饭吃，留下来的没本事，有本事的请不来。想通了，就会顿悟：嗨，还是我这个当家领头的，一头浆糊。