开发终端市场，光勤奋是不够的

文|曲娅菲

来源|《深度工作》

字数1175|阅读3分钟

互联网时代，信息瞬间消亡。

开发终端市场，光勤奋是不够的

在进行营销文案策划各方面就需要了解这一特点，简单→吸引眼球→直达人心→不断重复，不断的出现在客户的眼前，不管是脑白金，还是恒源祥的“羊羊羊”，你虽然很讨厌，但不得不说品牌达到了营销的目的。

对于我们做传统线下销售的业务经理来讲，低水平的重复和低质量的勤奋需要进行优化和提升了。

随着医改政策及医药行业的发展趋势，未来会有越来越多的药企向第三终端市场进军，目前网上查看参与第三终端市场开发的药企是4700家，按照统计数据中国大约有66万多个村庄来看，广阔天地，仍大有可为。

市场的环境也会由蓝海向红海转变，那么专业化 标准化 就会取代低水平的勤奋，竞争越来越激烈，必然对终端业务经理的要求会越来越高。

无论是厂家寻找业务经理还是诊所卫生院选择合作，必然会提升门槛，原来是会开车，有交通工具，能沟通，有点启动资金就可以上岗，那么一旦越来越多的药企参与进来，进行统一的人才培养和输出，立马就会在市场掀起燎原之势。

这一点不要觉得不可能，就像当初张小龙的微信团队60人把中国移动20000名员工瞬间PK败一样的。

黑天鹅事件不是不存在，而是我们无法预测它什么时候会发生在我们的医药第三终端行业而已。我们当下能做的就是把眼前的事情尽可能的做到极致，同时打造自己在客户心中的品牌，做销售我们经常说，销的是产品，售的是自己。

要把自己的服务做出差异化，对于客户的服务要有温度，不单单是简单的产品交接，而是和你服务比和别的业务经理合作舒服，看到你这张脸，就踏实就放心，就能接受你的产品。

互联网时代再小的个体都是品牌。

那么在第三终端市场，我们每一个业务经理就是一个品牌，当基层的诊所客户与你合作是看重你这个品牌的时候，你代理的产品他都能卖，反之亦然。

我们经常开会汇报的那些问题，例如:价格高客户说卖不了？产品不打广告卖不了？利润不够不卖等等一堆看似有道理的问题，实际上都是客户的真实需求没有被满足，也是客情不到位，没有被客户从心里认同导致。

结款不给你结，货不给你卖，为啥给别的业务经理又结款又卖货呢？所以多在这方面下功夫，多去针对客户的需求予以满足。现在的客户已经由理性消费转变为，合作体验需要被满足和被安慰上。

我们一直在说做销售就是制造需求，满足需求的过程，是站在客户的需求上制定营销方案还是以经营者的需求上去考量，二者差异是很大的，如果好不容易制造的需求，满足的点不够，找到了需求，没有给予精准的满足，都会让结果适得其反。

所以做营销工作一定要关注不变的点，第一个是人性，第二个就是客户获益为导向。

这两点决定了我们在开展工作中用力的点是否精准，以及业绩目标是否顺利达成。

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关于作者:

85后的职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享一下对于深度工作的思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。