还记得在第七十一期我“帮你”吐的槽吗？
我说：“站在客户的角度，这种长假的时候，真的是安安静静听业务员讲解的时候吗？站在业务伙伴的角度，在假期的时候，是更好见客户还是更难见客户？”
我觉得这样说，好像真的没毛病：客户想安安心心没有压力的玩儿，所以不想听保险；我想轻轻松松没有负担的玩儿，所以不想见客户。
是的，大多数人都是这样的！
所以，在保险行业实现自己财富目标直至财富自由的人，永远是少数；
所以，在保险公司能够登上荣誉墙的那些明星业务伙伴，永远是少数。
如果你想要让自己能够向【优秀】更靠近多一点的话，你需要重新审视自己对假期的态度了。
让我偷个懒，直接先贴个图上来：
有一个所谓的“三八原则“，即你把自己一天的24小时，分割为三个八小时：睡觉8小时、工作8小时、自由安排8小时——睡觉和工作的8小时，大家都差不多；所以，自由安排的那8个小时对每一位个体而言，就是最能决定自己最终命运的时段。
我想说的是：绝大多数的保险顾问，其实就连日常的8个小时都没有做好。所以，今天的专栏，我会就两个“8小时”来谈一谈我的个人观点：
所谓的“工作8小时”可以这样过：
第一，上午的三个小时，你应该在公司。这段时间用于学习、训练和交流——这个部分我不需要多做解释。
第二，11：30以前离开公司，去见你今天的第一位客户，坐标是餐馆——当你还不是大主管的时候，尽量减少和伙伴们的吃饭——业务人员的午餐如果不是和客户共进，那是一种罪过。我再说一遍，如果你的午餐不是和你的准客户一起，那就是一种罪过！
一般情况下，吃饭时间不适合进行促成和签约（但是，你还是应该随时带着签单的资料；或者随时做好微信签约的准备），所以你尽可能利用这个时间来做准客户的关系储备，或者进行一定程度的「接触面谈」。
记住一句话：“口渴之前先挖井。”不要说你没有客户可以见，你约个饭的人都没有的话，那你就应该反思自己的做人方式了。通过午餐的方式，一个月储备十个准客户，效率应该已经算是足够低了吧？
第三，午间的休息。一方面我是关心你，另一方面也是为你的客户着想——人在2点至3点这个阶段，一般会经历整个白天最困的时段，所以你可以稍微休息一下，也避开客户注意力最容易涣散的时段。
当然，这也是你可以提着咖啡或者约朋友到咖啡厅的一个好时段——因此，具体的安排还是要因人、因时、因地而异，这个一定要记住。
第四，下午是你去定点经营一个群体的最重要时间。无论是你做陌生摆点，还是去定向的开发经营一个团体，甚至就是赖着一位好朋友他所在的公司的那个办公室……对，一定要坚持去！
我有一位朋友，他是老师，他们几乎整个办公室的人都在一个保险代理人那里买保险——他对这个保险代理人几乎可以说是不认识；但是，为什么他却在这个代理人那里买单呢？因为这个代理人，一个星期至少会在他们办公室去两次，虽然每次都是找另一位老师，但是去的多了，大家默默的就对这个顾问产生了信任，进而开始有一搭没一搭的开始聊起了保险……
到此，你至少已经做到了这一天两访以上了！
好，我们再来说那个“自由安排的8小时”。
第一，上、下班路上。看抖音和看新闻只是一个选择，但是，从功利的角度来说，我会建议你看新闻——我曾经说过：使你进步的事，往往都是让你不舒服的事。
我的上下班都是选择的骑自行车，单程大约40分钟左右，也就意味着我每天可以通过上下班的时间，听接近两个小时的音频课程——为什么明明是80分钟，却可以听两个小时呢？因为我是用的1.5倍速的音频播放。
当然，注意安全……我今天早晨听得太入神，直接闯了红灯，被一个开车的车主狂吼一通。
第二，做任何于你专业有价值的事情，至少一个小时。
刚才和一位业务伙伴通电话，她在跟一位超高净值的客户。那位客户很信任她，可以对她一把鼻涕一把泪，但是不见她引荐的任何所谓的专家老师。我问她：从去年到今年，这一年时间里，你是否哪怕买过1本书是关于高净值客户相关专业知识的？你是否一条一条都看过了？
我想，听专栏的你，此刻应该已经发现了：这位客户给了她一整年的时间去补课、去学习，但是她这一年来几乎从来没有任何的改变和进步！
那么，你呢？你能说出来，今天的你比一个月前的你具体有什么进步吗？你能说出来，今天的你比半年前、一年前的你具体有什么进步吗？
所以，不要再说什么“我是新人”之类的话来搪塞自己的不上进；而要问一问，为自己的专业精进，我自己做了什么！
贴一张截图，是我和“右脑特工队”的学员伙伴交流的一小段内容：很多人说“一万小时定律”，不是说你在保险行业待够了1万小时你就是行家了！而是你要刻意的做，持续的刻意做。
第三，如果有自己的爱好，每天持续投入时间在这个爱好上吧。
我这人是没什么特别大的爱好的，我算是大众意义中的那种“工作狂”。所以，我把这个用于爱好的时间，基本上都用来写专栏了。每一期的专栏，从构思到写作，加上一些查找资料的时间，基本上平均每一期不会低于2个小时。
所以，国庆假期，你想好了怎么度过了吗？
如果是旅游和玩耍，请一定彻底的投入进去。如果，你觉得自己有太多需要补课的地方，那么，当别人玩耍偷懒的时候，就是你、我这样天资平平者，最好的追赶的时机。
希望每一位伙伴，都能善待那些你能够大段大段掌控的时间。
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