0922 Day6
书籍：《细节：如何轻松影响他人》
字数：782
《为风取名》
采访人：某记者
被采访人：民众P、G、R
采访背景：某飓风两度登陆美国，给当地的人们带来巨大的灾难，造成严重的经济损失。媒体为了号召公众捐款救灾，决定为这场飓风征集一个名字。
记者：这场飓风可能还会带来大量降雪，你觉得取名叫“飓雪”如何？
P：我不太喜欢这个名字，听上去好恐怖啊！
记者：那你觉得“妖风”呢？万圣节快到了，这个名字或许能引起大家的注意。
G：我很期待节日的到来，但我并不期待“妖风”的来临。
记者：你认为用什么名字会更好呢？
R：如果用“丽塔（Rita)”的话，我想我会更愿意捐款，因为这跟我的名字很相似。
采访结论：获得对方帮助的第一个因素——找到你们的联系。
《以“衣”取人》
采访人：马克
被采访人：某球迷
采访背景：马克看到一个曼联队球迷在面对三个同样受了伤的人（A、B、C)时，表现出了完全不同的态度和反应，他想了解这个球迷的真实想法。
马克：我看你好像对A的反应很平淡，对B又置之不理，却对C非常热情。能告诉我这是为什么吗？
球迷：我不认识这个穿白体恤的A，帮不帮他全凭心情；B穿的是利物浦队的球衣，那可是曼联队的死对手，我才懒得帮他呢！C穿了我们曼联队球衣，那他就是我的“同类”，这个忙必须要帮！
采访结论：对方会不会帮你的第二个因素——你们是不是“同类”人。
《以诺保行》
采访人：某研究者
采访对象：Y、W
采访背景：Y和W正在沙滩上晒太阳，研究者把一条浴巾和收音机分别放在他们两个人的身边，然后下海去游泳。10分钟后，他回来了。
他首先来到Y的身边。
研究者：请问我的东西在哪儿呢？
Y：我不知道，也许被小偷偷走了吧。
研究者：你为什么不帮我看着呢？
Y：我又没答应你。
他悻悻地来到W的身边。
研究者：请问我的东西在哪儿呢？
Y：刚刚好像有小偷偷东西，我把它们收起来了。
研究者：你真好！
W：因为我承诺了你要看好他们。
采访结论：让对方帮助你的最后一步——拿到他的承诺。
网友评论