03目标
所谓目标,就是你想通过这场沟通实现的价值与成果。
如果不知道自己想要实现的目标,在谈话中有可能被对方带跑偏,进入一种进退失据的忙乱状态,甚至忘记了自己谈话的初衷,最后不仅浪费了自己的时间,而且甚至有可能让自己情绪失控,最终问题没有也没有得到解决。
见过很多情侣之间吵架,吵得面红耳赤,在情绪失控时,往往都忘了为什么而沟通,而是陷入毫无意义的争论对错中,这样的争论也就偏离了沟通的目的。
课程中提到的,沟通中澄清目标时,我们可以使用这个句式:“不是……而是……”
我们不是来争论对错的,而是来沟通如何更好的解决这个问题的。
还有牢记:能量不足的时候,不要开启任何重要的对话。
在对话前和对话中可以问自己问题
1.我希望为自己和对方实现什么目标
(设定目标,构建清晰的沟通策略,并匡正沟通中的失焦)
2.我希望为我们之间的关系实现什么目标(强调共同的愿景,建构一个更友善的对话氛围)
3.要实现这些目标我该怎么做
(设立现实性的沟通目标,让对话产生成果)
总结:要进行有效的沟通,既要明确自己的目标,也要了解对方的想法,还要能换位思考,努力寻找双方的共同利益点,建立起共同的沟通目标,才能实现合作共赢。
04风格
人的沟通风格大致分为五种类型:竞争、退让、妥协、回避和合作。
竞争型
对自己的利益特别在乎,但不怎么在乎和你的关系,比较自我。
退让型
愿意牺牲自己的利益,成全与你的关系,这就是传说中的“老好人”。
妥协型
既不愿意表现出侵略性,通过压迫对方把利益吃光,也不愿意因为关系选择牺牲自己,习惯于在“竞争”与“退让”两者之间寻找平衡
回避型
奉行“多一事不如少一事”、“事不关己,高高挂起”的原则。在沟通中,这种人会表现出非常强的边界感。
合作型
一方面能够捍卫自己的核心利益,另外一方面也有能力持续与对方的良好关系,尽量做到利益与关系的双丰收。
总结:五种不同的风格,第一感觉肯定是觉得合作型更好,但不是所有事情都需要合作,面对不同的事情,沟通方式也有所不同,不论是哪种风格,风格无对错,不同风格完全可以有不同的行事策略,但策略有高低。只要我们记住前提设定清晰的目标,
在沟通之前想清楚沟通的四大原则(结构,权力的结构;性质,分歧的性质;目标,理性的目标;以及风格,沟通的风格。)
把握好这四大原则,在沟通中不断练习,尽量实现利益与关系的双丰收,从而才能真正提升自己的沟通水平。
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