曾经有一个失明的老人坐在大厦边的台阶上乞讨，旁边的纸板上写着：“我是个盲人，请帮帮我。”
他是那么可怜，可是路过的人却很少帮他。
一个漂亮的女孩从他身边走过，突然回身，把盲人的纸板翻过来，唰唰写下了一行字，然后离开。
奇迹发生了——人们纷纷把硬币放在老人面前。
长日将尽，女孩再次来到老人面前，老人摸到熟悉的鞋子问她：“你在我的纸板上写了什么？”
女孩答：“我写的是：这真是美好的一天，而我却看不见。”
同样的话，换了一种说法，为什么起到的效果截然不同？
这个例子中“我是个盲人，请帮帮我”，是一句客观描述，冷冰冰的，没有任何感情色彩，不会让人产生代入感和共鸣。但“这真是美好的一天，而我却看不见。”是一种带有情感的故事，有温度，能触动人心。女孩用的是故事思维。
如果我们拆解上面这个故事，它其实是可以用SCQA来概括的（我在《结构化写作》让你心中有谱、下笔有神、快速成文并赢得职场说服力一文中提到）：
1.S(situation)铺设情境。
作用就是让读者和听众有代入感。只有让对方觉得跟自己有关或对自己有益，才能对他产生吸引。
“这真是美好的一天”，这是每一个路人都能感觉得到的。我们都知道，说天气绝对是个保险的话题，尤其是和对方还不熟悉的情况下。因为这是所有人共有的，容易切入和共鸣。反过来看“我是个盲人”，和路人有什么关系呢？不容易将路人代入。
2.C(conflication)制造冲突或设计悬念。
“而我却看不见”与之前“美好的一天”形成冲突，进而让路人产生悬念。
3.Q(question)提出疑问。
为什么你看不见？你是谁？发生了什么？
4.A(answer)给出结果。
原来地上的老人是盲人，表面上看是无法参与这份美好，实际上是看不见这个世界。
这样，当路人看到这个牌子的时候，上一秒还沉浸在自己的美好世界里，下一秒就掉进老人的悲惨世界里，这个巨大的反差，强而有力的把人的情感撩动起来，人心变软了，钱就不自觉地掏了出来。
不知道你发现没有，上面这个故事里其实有点偷换概念的意思。本来是盲人需要帮助这件事，转变为你们大家都有的美好一天，可是盲人却没有，进而让大家心变软。
这其实就是一种讲故事的能力，人人都可以学会。在《故事课》这本书里，作者许荣哲又将之称为“扭曲现实”的能力。
罗振宇通过“逻辑思维”公众号推销他的商品——《小说课》的时候，发给所有会员一分钟的短讲，短讲的内容就是上面这个盲人与女孩的故事。
一分钟的短讲发放出去，当时还没有一点儿名气的小说家许荣哲的《小说课》第一天就卖了一万套，两万本。随后总共卖了十几万本，作者也跟着火了起来。
这次销售的成功，罗胖就是用的这种“扭曲现实”的方法。本来是讲“小说”的技术与套路的书，却被他扭转为人人都要的、能让人产生温暖共鸣的“故事”书。
写小说的人终究是少数，然而每个人都需要好故事。罗胖只用了一句话，就轻轻松松把销售对象放大了100倍，从一万个需要小说的人，变成一百万个需要故事的人。
说到“扭曲现实”，还有一个人就不得不提，你们猜到是谁了吗？对，就是乔布斯。
想当年，在苹果公司还名不见经传的时候，乔布斯就看重了当时叱诧风云，百事可乐的总裁约翰斯卡利，想把他挖过来。以当时两家公司的悬殊对比，这件事是完全不可能的。换做是你，你会怎样对约翰斯卡利讲？长篇大论、软磨硬泡？
乔布斯只对约翰斯卡利说了一句话：“你是想卖一辈子糖水，还是跟我们去改变整个世界？”
哇，有好戏看了。你本来以为乔布斯会谈钱，但没想到他居然谈“改变世界”。约翰的心像琴弦一样被撩拨了，心脏怦怦跳，脑袋轰轰响。
虽然乔布斯只有短短的一句话，但却发射出无比巨大的力量，这简直就是一篇金钱vs梦想的极短演说啊！约翰斯卡利被完全震慑住了，最终答应了去苹果公司出任CEO。
百事可乐就等于卖糖水，苹果公司就等于改变世界吗？这两件事都不是事实，但在乔布斯的话里，却将二者等同起来，这就是乔布斯的“现实扭曲力场”。
乔布斯类似上面的例子还有很多，难怪他被称为最会讲故事的人。那我们怎么把这种“扭曲现实”的能力用在自己身上呢？
当我们平时出门的时候，是不是都会提醒自己这几样东西？“身手钥钱”：身份证、手机、钥匙、钱包。其实，随着手机的智能化，钱包和身份证都可以不带了，但有一样东西最好加上—“自我介绍”。
你回头想想，从小到大，正式非正式的“自我介绍”有多少次了？
几百次总归有的吧？再想想你都是怎样做的自我介绍？要知道，每一次自我介绍都是一次自我推销的好机会，都相当于在给自己免费打广告。
想象一下，如果你们单位的大领导突然出现，随便问了一句：你是谁？你这个路人甲，要怎样介绍你自己呢？如果你没有提前准备，对于大领导来说，你依旧是个路人，可是如果有准备，你就有可能从此得到领导器重。
所以，要把自我介绍当成一件重要的事情对待，而且一旦准备好，就可以无限次使用，性价比超高哦。
今天我们先来看看怎么用“现实扭曲力场”十秒钟介绍自己。
场景是我这个了不起的小人物，要在一群大人物面前介绍自己，别人听我的介绍完全是不得已，那我就要短而有力，像一把剑一样直刺入对方的心脏。
“大家都认识莫言吧，我就是还没出名之前的莫言。”
怎么样，这句介绍够惊人吧，大家的注意力立刻就会被挑起来，紧接着，再补上最重要的一句：“我想再过不久，就会有人模仿我说，你们认识开鑫一笑吧，我就是还没出名之前的开鑫一笑。”
哈哈，是不是够吸引人？其实这就是借用莫言给人的强大印象来扭转到自己身上，让别人觉得自己很自信。
这种扭转现实，就好像拍照用美化一样，本来一个百分百的路人，一万个人经过也没人会注意到你，但经过了后天的加工，你看起来就有点不一样了，开始有点明星的气质了。
当然，这只是利用扭转现实的一个例子。仅仅是让人注意到你，而你没有真才实学也是不行的。
但现实是，酒香也怕巷子深，没有人有义务发现你的才华，你要有自我推销的能力才行。而讲故事绝对是大家都喜欢的方法。
怎么样，这一招你学会了吗？
笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。
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