三种社群变现模式背后的商业逻辑。如何做这种社群,帮助大家尽快的找到自己社群运营的回报模式。
其实我们现在目前市面上比较常见的四种。这种叫产品型社群就是卖产品的。那第二个就大咖型社群一个主卡为核心的,然后围绕着粉色巨剑的这样一个社区。第三个是人脉型社群干嘛的呢,就互相链接,人脉就像一个资源圈儿一样。最后就是一个复合型社群哈,基本上就是融会贯通,把所有的都涵盖在里面了,让大家在这里面一起玩儿。
那首先我们来看以产品为中心的社群应该如何变现哈。首先呢,我要跟大家讲怎么做以产品为中心的社群。那很多人都会问我一个问题说,哎呀陈老师,我是做产品的,可能是护肤品保健品服装或者其他的东西哈。然后大家就会关心。这个东西能不能做社群?实际上我要告诉大家,大部分产品做社群其实都不是特别的容易。
为什么我会这么说呢?我举个例子。因为有的朋友是卖冰箱卖厨卫的,那他就问他们的产品能不能做社群,你想想。关于冰箱和灶台,我们有什么话题持续聊呢?除非做各种各样的厨房小家电,或者围绕着厨房小家电,我们可以去做烘培,做厨艺,教那些爸爸妈妈。特别是妈妈给孩子做营养餐,那这样的话呢,我们就能把大家的爱好结合在一起。所以不是你的产品不适合互联网,而是你要考虑你的产品适不适合做社群。
那么到底怎么知道一个产品可不可以做社群呢?哈,我们其实会分为三种。
第一种呢,叫带空粉,DIY的产品可以做社群。第二种叫复购率高的产品,可以做社群。第三种,较有优质产品供应链的平台可以做社群,我们来说第一种。
1.带 控 粉 DIY的产品可以做社群
如果你的产品可以带上控,什么叫控?像手机控电脑控游戏控啊,一旦提到这个控字,说明大家都是所有的精力都会集中在上面,比较痴迷的。那这一类人,你是可以进社群的,而且粘性会很高。
第二个,我们叫粉,什么叫粉?比如说像芭比娃娃粉,那粉红豹啊,或者像那个网红粉丝店那大夫。粉的哎,你都可以建设群,那他的一个粘性和这个知名度也是蛮强的哈。第三个叫DIY。如豪车改装DIY啊。烘培DIY啊,或者改装DIY呀,然后搭配DIY啊。带上这样子的产品,都可以天然的做社群。那这种产品呢,往往可以给自己打造一个IP或者带一个品牌,它的可玩儿度太高了,很多人会上瘾。他们也会创造并分享很多玩儿法哈,最后这个产品呢,就自己变成了一个能够吸引很多人在一起玩儿的圈子。比如说玩具领的芭比娃娃乐高积木变形金刚。这些类别都有铁粉群哦,大家应该知道,如果你有孩子的话,乐高积木一定是有自己铁杆粉丝群的。那么大家在里面就会互相分享,互相交流,很自然地互相种草。
如果说大家想围绕着自家产品做社群,就得事先问问自己,我的产品有没有三个字儿可玩儿度。网上有没有关于这类产品的社群或者论坛,有的话肯定可以做社群。
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