我们每个人会有大量的情感和情绪问题掺杂在谈判的过程当中，如何控制好特别难以控制的情绪完成谈判？这本书就是奔着那些我们在人生当中可能会遇到的最困难的谈判的情况而来的。
本书并不是教谈判技巧，其实是告诉我们如何沟通，告诉我们怎么样和解，怎么样相互理解，怎么样宽容。只有你学会了和解、理解、宽容，你才能够有机会打破部落效应。所有的困难来自部落效应，我们该如何避免陷入部落效应使得谈判无法进行呢？
来认识部落效应的三大特征和五大诱惑。只有认识到这是部落效应，找到方法，你才能跳出僵局，完成不可能的谈判。
部落效应三大特征
一、对抗。部落效应导致我们从对抗的角度，看待与另一方的关系。放大了相互之间的差异性，却把相似性降到最低，即使我们感觉与对方很亲近，部落效应也会唆使人们患上关系健忘症，把人际关系中好的一面全部抛到脑后，想起来全是坏的一面。
最常见的是夫妻之间，一吵架说的全是难听话，在部落效应出现的那一刻，一方或者双方忘记了，那时候根本不可能想到，过去俩人是多么美好。
二、自以为是。我们的观点不仅正确，而且在道德上高人一等，我们是合法的、正统的，因此要理直气壮地捍卫它。挑别人身上的毛病很容易，但让我们指摘自己的行为，就不那么痛快。
三、封闭。我们把自己和对方的身份，主张等特性，全部固化。不倾听对方的意见，不了解对方的关切，而是批评他们的观点，谴责他们的特性。但是我们不敢批评我们自己的观点。因为我们害怕背叛了我们自己的身份。
当部落效应开始统治你的时候，你看到对方做什么都是不对的，对方做的所有的事是要被嘲笑的、辱骂的、攻击的。
摆脱部落效应的五大诱惑
怎么样摆脱部落效应？摆脱部落效应，最重要的要摆脱部落效应带来的五大诱惑。
一、眩晕，就是像被催眠了一样，无意识，没有时空感，难以控制。
二、强迫性重复。就是坏事在不断发生，不断发生的时候，不发生反倒不对，不发生反倒不是你了。
三、禁忌，陷入部落效应的，一个很大的原因是禁忌。在我们生活当中，要尊重禁忌，意识到禁忌的存在，比如宗教、情感、金钱。
对于禁忌有三个方法，要么就是接受不提了，要么就是消除，要么就是铲除。
四、神圣。就是有很多东西不能谈，是因为太过神圣，就这事没有谈判的余地。我们要分析它有很多个层面，一人生当中最重要的事大概分这么四个层面，至圣、神圣、虚圣、重要。
五、身份政治。就是我们经常会陷入到，一个身份政治当中去，比如你是北方人，你是落后地区的人等。
眩晕、强迫性重复、禁忌、神圣和身份政治，是最容易使我们陷入到部落效应当中的五大诱惑。我们得能够学会识别和抵抗这五大诱惑，我们才能够，从那个部落效应当中跳出来。
克里希那穆提--一块石头就能够改变河流的方向。
如何避免陷入部落效应-《不妥协的谈判》（二）
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