六步成交法

六步成交法：

1：同框—建立关系陌生破冰瞬间同频

2：引框—觉察需求在乎对方达成共赢

3：跟框—认同对方动机感受引导行为

4：换框—回应技巧化解抗拒转变信念

5：设框—趋利避害吸引对兴趣跟你走

6：进框—非买不可超值理由有效成交

Eg：《芈月传》征服秦军将士

破冰-找框—设框-换框-引框-破框-锁框

芈月：诸位将土请起！把他们解开！(破冰)

魏冉将军：太后?

芈月：解开！诸位将士，我问你们，为何从军？（找框）

魏冉将军：当兵吃粮饷，在秦国当兵有前途！

所有土兵：当兵吃粮饷，在秦国当兵有前途！

芈月：魏冉将军，你不必代他们回答，听声音，明明都是口不对心！

芈月：你们为什么造反? (找框）

反贼：让你还位于大王，请回甘相与诸公子罢兵

芈月：朕当政就真的有违天意？(找框）赢华，甘茂等人的主张就真的这么受人拥戴吗？（找框）

芈月：当敌人兵临城下的时候，你们不曾迎敌为国而战，却在王位相争中自相残杀，这就是你们的作为，曾经商君之法约定有军功才可受爵，无军功者不得受爵，有功者显荣，无功者虽富无所荣华，可有些人就是不愿意尊商法要恢复旧制， 所以派人来杀我，你们也不情愿也不想实行新法，是吗? (换框）

芈月：为何你们站在了靠祖上余荫吃饭的旧族那边，自愿成为他们的鹰犬，助纣为虐，使得他们随心所欲胡作为，使得商君之法不得推行，兄弟相残私斗成风? (换框)

芈月：你们的忠减，不献给能够为你们提供公平、军功荣耀的君王，却给了那些对你们作威作福只能赏给你们残渣剩饭的旧族们，是吗?（换框）

芈月：将士们，我承诺你们，从今以后，你们所付出的一切血汗都能够得到回报，任何人触犯秦法都将受到惩处，秦国的一切将是属于你们和你们儿女的（引框)

芈月：今日我在秦国推行这样的律例，他日天下就都有可能去推行这样的律例(破框)

你们有多少努力就有多少回报，你们可以成为公士，为上造，为不更，为左庶长，为右庶长，为少上造、为大上造，为关内候甚至为彻候食邑万户(破框)

你敢不敢去争取?能不能做到? (锁框)

所有土兵：我们能！我们敢！我们做的到！我们能！我们敢！我们做的到！

我们能！我们敢！我们做的到！