一个店的危险期

那天，有人微信里发来几个数字问我有没有道理，说是一个店的3个月，1年，3年是一个店的危险期，是否有规律？

想了一下，我认为还是有道理的，这几年看了很多店的的升起和落下，我来到这个城市两年了，我隔壁的左邻右舍就是换了一拨又一拨，有一天，店员告诉我，说一个顾客带着她的朋友来我们店，推荐说我们店都是这个城市的老字号了，两年就是老字号，也算是对开店不易的调侃。

讲讲为什么一个店的这三个时间点很关键。

记得我前面讲过开店要遇到的5大关，3个月就是我说的第四关 ，1年是第五关，3年也许就是开店的第六关，但我还没有经历，我最后讲一个我身边的例子。

新店开业3个月是很关键的。有一半以上新店倒闭的店都是3个月以内关闭的。当然最重要的原因就是营业额远达不到预期，最后放弃。3个月以内放弃的新手居多，开店前期望过高，落差大，心理接受不了，又没有经验，不知道怎么做出改变和调整，心烦意乱，一走了之。我见过开比较夸张的3天就关门的，小伙子我见过，说开店没意思，又去打工了。也有开店老手，开店前就知道是冒险，心里很明白，3个月内做出了调整，但是没有改观，关店是正确的纠错，一旦认错，防止损失扩大的最好的办法就是撤。

一年也很关键，这个我是经历过的，我的店就经历了这个过程。这个时候营业额无缘无故的开始下滑，排除了所有的可能也找不到原因，最后，我发现，这是部分产品生命周期造成的，可以说就是规律，当然说一年时间，不是确切的365天，也许10个月，也许14个月，不同的产品，有不同的周期。这个时候如果没有找到根本原因，就会病急乱投医，乱了阵脚，很有可能就开始走下坡路。我左邻右舍好几个店都是没有撑过这个过程。

这个时间应该怎么办？因为是产品成熟期开始进入末端，所以，重点应该在产品上，你卖的东西顾客开始厌倦了，市场开始期望你有新的东西给他们，那么就满足他们的愿望。我的思路是提炼你给顾客提供的价值，现有的产品只是产品的一种表达形式，看看还有没有其他的表达形式，找到这种方式。

再说说三年为什么是关键年。三年算是老店了，因为中国的中小企业的平均寿命也就2.5年，还不到3年。一个店能开3年，肯定有自己的核心竞争力。发展快的的，也许都有好几个店了，从一家店，到多家店，这是一个很大的跨越，对老板的能力是一个很大的考验，所以这个时候其实最大的危险来源于老板能力没有跟上。我们这个城市有一个品牌三四年前很牛逼，做炸鸡，汉堡什么的，两三年时间，靠着加盟，大街小巷都是他的店，小小城市有二三十家，不过现在的那些店都破败不堪了，大部分都在转让，不转的店里也在在卖其他东西。从他开店的数量，就知道曾经牛逼过。分店老板无不咒骂老板的无能和无耻。这个品牌就是死在这个扩张的阶段。

总结一下：三个月主要可能是项目问题，一年主要是产品问题，三年主要是老板的问题。