“隆盛”贸易公司的铜牌在八月的夏日照射下熠熠生辉。
01.
公司老总兼办公室主任兼业务经理兼打杂的文员其实都是一个人——王勇发。
他三十多岁,个头一米七五,面色有些黑,浓眉大眼,鼻趴口大,平头上的黑发粗壮有光泽。
此时的王勇发正坐在唯一的一间办公室里抽着烟,一身杂牌西服只穿着西裤和白衬衫,那衬衫的领子有些黄色的汗渍。
这间办公室是他空手套白狼吹到手的,办公室所在的这栋楼是一个浙江老板的产权。只是这家公司的总部不在这里,办公也用不了这么多的房间,于是,这位浙江老板就想着出租出去一些来换些“银子”。
王勇发是这样忽悠浙江老板的,“江总,我来和你谈谈合作,你们公司生产的产品我想在本地给你包销。”
这位浙江来的江老板一听这话,好啊,这年头,生产什么没关系,关键是怎么卖出去才是问题。既然有人来卖自己的东西,这是好事啊。
王勇发看到江老板感兴趣,继续呱呱着:“我是土生土长的本地人,你可以去附近打听打听,看看我为人怎么样!我有个贸易公司,既然是想着卖你的产品了,那就全力以赴了,但是卖货需要垫资,不知道江老板怎么说?”
江老板是个带眼镜的矮胖子,看看这位不请自来的本地生意人,看脸相也是很老实的样子,“这个垫资是不行的,但是我可以给你最大的优惠力度。”
“江总,卖的是你的货,你货放在仓库里,卖不出去就是废品一堆,卖出去了才是钱,你要是自己招人卖,还不是要付工资!就是你招到人了,那些新手能像我这样的地头蛇熟悉本地的事情吗?”
浙江的江老板一听,也是啊,就是找几个业务员跑市场,估计一时半会儿也不一定会怎么样,于是就有些心动。
王勇发又说道:“那这样你看怎么样,我把公司搬过来,你就在你这办公楼里给我几间办公室,我就不拿你钱,专门给你卖货,谁叫我一看到你就感觉到亲切呢,再说了,我确实也认对你的产品很认可。”
02.
浙江的江老板感动了,原本这楼要是装满了自己的销售员工,这一个月得花去不少钱,现在居然有这么一个“憨货”来给自己免费打工,这么好的事情怎么能不干呢,他公司既然在我的楼里,那去卖货能有啥问题呢?
“哎呀,那行,小王总啊,你既然这么说,我们的合作就没问题了,这样吧,就在二楼,你和我在一个楼层办公,我给你一间经理室,再给你一间普通员工的办公大开间,就放在一楼,会议室就一起用,你看怎么样?”
王勇发一听,这条件不错啊,“房间暂时是够用了,但是这个办公家具吗?……”他摸着下巴,等着江老板接话。
“办公家具都是现成的,你可以用,租金也就是象征性的收一点,一个月二间办公室加上会议室就收你三千块钱,这要是租出去最少也得一万一个月。”
王勇发听到租金三千,虽然自己兜里没有,却也不会表现出来,“行啊,没问题,就这么说定了,就按照江老板的意思办。”
就此,王勇发进了这栋楼,有了自己的办公室,几天后,他瞄准浙江的江老板,“偶遇”在走廊。
“江总啊,我是这么想的,我这公司呢,如果还是挂我自己的牌子,在你这楼门口,人家看起来也不像那么回事吧,是不是该做个和你们一样的铜牌嵌在墙上?”
“啊,那是最好不过的啦,这样试样统一也好看啊。”
“可是我公司原本有牌子啊,就是那种长牌子,这既然搬过来了,过去的牌子一挂,人家怎么看,这楼是你江老板的啊,我挂牌子,这变成啥了?”王勇发觑着江胖子。
江老板有些懵,一想:对啊,这楼前面挂两家牌子,有点不对劲啊,何况这小王总还是当地人。不行,不能让他挂。
“那就别挂了吧,这个确实是不太合适。”方胖子有些抱歉地笑了笑。
“那不行,不挂牌子怎么做买卖,我是这样想的,你看啊,既然我进了这楼,做的买卖也是江总你的,何不就把公司挂在你公司的名下呢?”
江胖子也是一个很成熟的商人,十分明白什么叫分公司、什么叫合作。
“那怎么行啊,这样一来,人家不是以为是我收购了你公司吗?不行、不行……”
其实,收购什么的也就是一个名头,江老板害怕的是债权债务,如果这王勇发的公司有了债务,在自己公司里,说不清啊。
王勇发眼睛一转,马上开口道:“江总,你别担心这公司之间有什么债务纠纷,你公司和我的公司那都是独立法人,在属性关系上,肯定都是独立的,我之所以说挂你的名头,也就是对外的一种称呼,我们的生意经营还是各自分开的。”
江总明白,这小王把公司打上自己的名头,肯定也是有好处的,无非就是在外边谈生意时候,能够拉上自己的“虎皮”,毕竟从资本的角度来说,自己和他还是两个量级的。但是自己是外地人,对当地情况确实也是不熟悉,这个王勇发想用上自己的关系,那是绝不可能。
“哎呀,那行,既然王总不嫌弃,那就这样挂牌子吧,就挂营销公司的牌子。”江胖子想明白后拍了板。
03.
江老板的公司卖什么货呢?名称非常高大上,事实上就是骨粉胶囊,牛骨头,猪骨头,用机器磨的非常细,压片,装胶囊,那就是钙片和高档钙胶囊了。
这个思路说起来不稀奇,这一招,江老板也是跟外国人学的,最近他还在开发新项目,把一些麦苗给去湿,磨粉,装进小袋子里,一盒卖个几十上百的,几块钱卖个几百,那都不是啥难事!
王勇发不懂这些,他的商道还比较原始。
这牌子一挂,名片一印,公司就成立了,没车出门谈生意怎么办?租吧,要钱,那就继续忽悠吧。
“喂,小李啊,最近干嘛呢,好久也没联系啊…”
这位小李是个少妇,丈夫在外地做个小包工头,自己在家带娃,也是一个闲的没事干的人。
“没事儿啊,干嘛,请我吃饭啊?”
“哈哈哈……那还让你说准了,今天请你吃饭,顺便啊,请你来我公司上班。”
“公司?你又搞什么皮包公司了,这又是准备做啥生意呢?”
“这次可不是什么皮包公司,我入股了***保健品科技公司,总裁比较欣赏我的能力,让我做销售公司的老总,我这第一时间就想到了你,你不是没事干吗,来给我开车吧。”
王勇发语气豪迈,夹着烟屁股的手一挥而就地指点着不存在的江山。
“哎呀,你现在这么厉害了啊,真叫我去你公司啊,王总,你可别骗我!”
王勇发撇开大嘴,“嘎嘎”笑着说:“就在开发区,胜利路6号,你来吧,对了,你开车来吧?”
“开啊,不开车那么远怎么去啊。”
“哎,对了,要不我们公司租你的车吧,反正你车闲着也是闲着,还不如租给我们公司,正好也能多挣点钱。”王勇发借坡下驴到。
“啊,真的啊,你们公司能租?还是我开?”
“是啊,你是司机,肯定是你来开啊,能让我这个经理开车啊,再说了,自己开自己的车,也爱惜不是。”
“哎呀,如果是真的话,那我请你吃饭吧,这也太好了!”
王勇发三言两语搞定了车辆的问题,下一步就是做买卖了。
04.
中午饭是“女司机”小李请的,饭后,王勇发又带着小李回到办公室,谈生意也得有个目标啊,这中午时间就是考虑做啥生意的时候。
王勇发考虑,这钙片和胶囊想卖出去,一没有牌子,二没有门路,真不好卖,这玩意别说药店卖了,是个小超市都有货上,还都是大牌子,想让人家卖,求人是不行的。只有搭在好卖的货上才能把货铺出去。
眼前八月份办“升学宴”的最多,现在孩子别管上个什么大学,家里的父母总是要请些客,一是为庆祝,二是拉人情关系。
请客少不了烟酒,卖酒是个好时机,王勇发翻开记忆,想了半天,找到了本地一家酒品供应商的电话。
一个电话打过去,名头当然是自己买酒。二点已过,坐上专车就直奔目标。
目标人物是个麻杆瘦子,红鼻头,眯缝眼,个头比王勇发高有七八厘米,此人姓宋。
“你好,宋老板,好久没见你了。”王勇发见到人了,上去就拉着人家的手猛摇。这动作、这表情,活像两位失散多年的兄弟。
这位宋老板常年和底层销售打交道,从语言到穿着,和浙江的江老板截然不同,虽然挣钱不比人家少。
“哎呀,哥们,真是好久没见了,你怎么中午不过来吃饭呢,我们哥俩也好喝几杯啊。”宋老板也是一个“表演系”的高材生。
寒暄已毕,王勇发开口就把浙江老板搬了出来,“我们科技公司江总委派我来进点酒,这公司眼看着要开经销商大会了,得先准备着吧。”
宋老板一听,嘿,原来是外地来的商人,这位王勇发可是个本地人啊。
“王老弟,要酒还不是一句话的事情,你随时拉,这笔生意谈好了,你那份少不了!”
王勇发抽着宋老板的好烟,喝着宋老板的铁观音,翘着腿,一抖一抖,脖子后仰着,眼睛看着斜上空道:“回扣的事情好说,要不然这么多卖酒的,我也不会就来你这里了。主要还是价钱,你可不能给我的价钱比一般的二级经销商的价格高了,一个是我回去有个好听的说法,别回头老板一打听,这价钱和人家经销商一个价,那我可丢人大了。”
王勇发乜斜着瞟了一眼点头的宋总,接着说道:“这第二呢,你得先和仓库打好招呼,我随时要去拉货,得给我货,结款的事情要等到了大会开完了一次结,不要拖拉着,一次结一次款,那样也给财务上不好做账,这要是能做到,我保证以后公司的用酒全部从你这里走。”
宋老板其实是有点犹豫,价格好说,无非是再便宜点,但是一次出货多啊。这款子可不好结,要是本地人,这生意其实还真不好做。但是想想其实也没事,这外地的来的有家有业的老板,一般也不敢欠本地人的钱。
“行,老弟我看你面子,你说了算。但是咱们亲兄弟明算账,这合同要先签了,不签合同以后说不清楚。”宋老板满口答应下来,却也给自己立了个保证书。
“那是当然,你出合同吧,你先签字,明白我盖好公司的章,让司机把合同送过来一份,然后我们再开始操作。”王勇发语气豪迈地笑着说到。
“哪能让兄弟再跑一趟呢,明天我安排人过去取,就这么说定了,别和我争这个。”宋老板也不是一个省油的灯,他也想着,找人去取合同,也能看看这王勇发是不是在那家公司当经理。
第二天,王勇发如愿以偿地搞到了货。有货了就要卖,卖出去的货才是钱,怎么卖货呢?这王勇发当然有办法。
05.
专车开到了乡镇上的小批发部,这些批发部的进货渠道是从三级酒品批发商那里来的,价钱肯定是比王勇发拿的价钱高。
其实这种生意也就是赚个差价的钱,车轮子烧的油,加上专职女司机的工资,再加上吃喝,基本上也就把挣的钱给花个七七八八了,但是酒是便宜点出去了,可是搭上的钙片和胶囊却是实实在在地销售了起来。
王勇发就是这样在社会上做生意的。
网友评论