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大家好！
NAMASTE！
鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。”
聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。
（以上是传统的原文和解析，在哪都能搜到。）
（下面是我的新解，能力有限，可能词不达意，也可能把大家带沟里，建议谨慎阅读！）
1、暗渡陈仓？
理论上从这里可以推断《鬼谷子72术》是后人所攥。
稍微具备一点历史知识的人都知道，鬼谷子是战国时代的人物，那个时候还没有秦始皇，秦远没有统一天下，而暗渡陈仓是项羽和刘邦的故事，这是秦之后发生的。
用几百年后的真实历史事件去命名几百年前的计谋，时间上说不过去的。一个低级的错误，只不过名字用在这挺恰切的，我们也就睁只眼闭只眼吧，毕竟，现在这个时代，历史早已被穿越剧篡改得面目全非了，那么较真干什么？
2、典故出处
暗渡陈仓出自司马迁《史记淮阴侯列传》 。
秦末农民起义后，项羽与刘邦为争夺天下，进行了为期四年地“楚汉战争”。刘邦首先攻入咸阳，自立为关中王。项羽军事力量强大，刘邦把咸阳和关中让给了项羽，自己到了汉中。
与刘邦的守地汉中相邻的是章邯。刘邦为了迷惑项羽，防止章邯入侵，把出入汉中的栈道烧毁了。后来，刘邦逐渐强大起来，命韩信为大将，出兵与项羽一决雌雄。为了迷惑敌人，韩信派了一万多人马去修复烧毁的栈道。栈道修复工程艰巨，进展缓慢。章邯料定栈道修复绝非易事，毫无戒备。殊不知韩信多主力已抄小路向陈仓进军，很快攻下咸阳，占领关中。韩信采用一明一暗、以明掩暗的计谋，取得了夺取关中的重大胜利。这就是“暗渡陈仓”的由来。
3、明修栈道的能力
孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”所谓“正”，指的是兵法中的常规原则；所谓“奇”，指的是与常规原则相对而言的灵活用兵之法。
古人又说：奇出于正，无正不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。
后面这一段比较关键，就好像很多人都想四两拨千斤一样，殊不知太极拳谱上早有记载：“要想四两拨千斤，先有千钧力。”马步都没扎稳，力气也不大，就幻想着蚂蚁可以撂倒大象，纯粹是武侠小说的牺牲品。
换句话说，你连使诈的资本都没有，使什么诈？
明修栈道，韩信起码用了一万多人去修栈道，我们现在能调动几十个人替自己干活就不错了，别说成千上万人听你使唤。
4、不把对手置于死地，不要出手
瑜伽销售上有一条：“谁报价、谁先死”。
因此，很多馆主整天跟潜在客户玩迷魂阵，聊天无论聊多久，就是不肯报价，其实，这种行为大可不必。
首先，“谁报价、谁先死”是对的，这个要肯定，特别是以前电话沟通时代，电话里是没法买单的。问题是现在都网络时代了，微信、支付宝、银行卡转账都可以买单，为什么不报价？
其次，不报价的前提是不想让顾客占主动，因为很多顾客很懒，只想通过网络知道所有瑜伽馆的价格，然后自己再决定去哪一家看看。所以，在沟通中不报价是最好的，要顾客到瑜伽馆参观、体验之后再办卡。
当然，说句不好听的，这种顾客都懒成这样，就放弃吧，自以为聪明的人往往都是懒死的。
那么，什么时候能报价呢？就是能置对手于死地的时候（这里要澄清一下，不是教大家杀人还是把对手干倒闭，对手倒了又怎样？出来个新对手更麻烦，把对手打得没有还手之力就可以了）。
比如打折，一个足够低的折扣，低到对手没办法竞争，就赢了。（个人不太喜欢价格战，没意义，什么免费、倒贴钱、99块钱拓客之类的，都是死路。因此，打折不等于低价。）
比方说在定价上我一般建议自己的价格在同城最高价的两倍以上，这样，即使打五折都比竞争对手的全价要高，根本没得玩的，所有对手只有挨打的份。
5、主推卡和主力卡
关于卖卡，再教大家一招，刚好是明修栈道、暗渡陈仓的实战版本。
我比较喜欢把主力卡隐藏起来，然后只宣传主推卡，而且主推卡刚好是同行都有的卡，甚至价格极低。
这样子，顾客会因为“低价”出现在瑜伽馆，人来了之后，再推销主力卡，绝口不提主推卡，提了就像住酒店一样：“官网的特价房售罄。”
不是教大家坑人，其实同行都在做的，就让给别人做好了，大家看我的课程，暴利多销、窝囊废、纵横、捭阖、快捷键……有哪一个跟别人重名了？有的话马上改名。
瑜伽馆的卡也一样，出来时间卡、次数卡，就没有第三种卡了吗？难怪全中国到处都是高温、空中、艾扬格、普拉提、孕产、理疗，什么东西都一样，除了价格战没有第二条路。
其实，私教年卡、主教练弟子班、阶梯定价、逐年涨价这些都是我发明的卡项，基本上用这些名字开馆的要么是我的学生，要么是模仿我学生开馆的。今年，我还要推几个新卡出来，就不按传统路子走，又怎样？活下来的瑜伽馆才有话语权。
做生意，如果连活下去的资本都没有，整天想着怎么出奇招把谁谁谁整死，那都是不成熟的想法。
6、弱了！
其实，说到底，需要用到暗渡陈仓这一招的时候还是弱了，韩信如果不怕项羽，大可以直接杀过去。如果你是本地最牛的瑜伽馆，大可以把价格直接报出来，没必要那么迂回。
因此，最后补一刀，如果您哪天需要用到这一招的时候，先反思一下是不是自己弱了？如果是，即使侥幸赢了对手，麻烦善待对方，毕竟越强的对手越能成就自己！
摊尸，休息术去。
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2019.2.7
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