销售人理解这3点，客户就会积极付款给你

我们每个人都非常想快带的让客户付款，但确发现非常难，我的理解是你还没搞懂这三点。

销售人理解这3点，客户就会积极付款给你

1、提醒并放大对方的痛点和问题

我们要发现客户面临的问题是什么，当然，有时候客户可能还没有意识到自己的问题，这就需要我们去提醒客户他在某方面的问题已经很严重了，如果不及时解决的话，将来会面临更严重的后果。

通过提醒和放大客户的痛点和问题，能够在客户面前树立专业权威的形象。一旦客户认定我们是专业的，能够发现他的问题，那也就能够解决他的问题。

2、揭示问题背后的深层次原因

发现问题只能抓住客户的注意力，真正让对方完全信服我们的话，要靠我们专业的深入分析了。通过揭示问题背后的深层次或根本原因，客户更容易被我们的分析所折服。

其实，分析的过程就是说服客户的过程，只要他认同了我们的剖析，那么他就认同我们这个人以及所有的观点和话语。此时，我们已经完全和客户建立起了信任关系，为下一步的解决方案，产品推荐打下了基础。

3、提供方案，为客户对症下药，提供解决方案

如果，我们前两步都已经做到位了，此时，不用我们主动开口，客户就迫不及待的询问该如何解决了。因为在前面我们已经给客户铺垫了他问题存在的根本原因，此时我们只需要对症下药，给他提供解决方案，并简单阐述一下原理即可，客户就很容易被我们的方案所打动。

只有这样才能让销售人员一直处于主动地位， 下一篇文章，销售这样子去说，客户就会听话去下单中将给你介绍具体案例。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。