6.日更190119-根据企业现在业绩反推企业增长边界的方法论

案例：混沌大学的海底捞课程分析

目标问题：

已知海底捞现在年收入100亿，如果想增加到1000亿，该如何做?

分析方法：

根据现有100亿收入所需要的现状，计算出1000亿收入所需要的各种条件、设备、人员、制度等

100亿*10倍的支持条件=可能的1000亿收入

餐饮行业的收入影响因素：

1收入：客单价、翻台率、店铺面积、门店数量。

2支出：员工工资、租金、物流、市场营销等。

拆解分析：

1.客单价、翻台率，目前已经是较高水平，大幅度提高可能性不大。

2.店铺面积：已有门店的面积，很难有大规模的面积扩大；是否更多开设门店，取决于新开门店是否时机成熟，包括人员、店长、供应链。

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这里是分界线。是对分析思路的分析。

以下是案例应用

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企业背景：

某科普内容生产平台，向百度、搜狗、神马、头条等提供医学科普内容，以获得合作流量。

现在每天大概获得200万访问量。

计划半年后获得1000万的访问量。

如何达成每天1000万的访问量?

200万流量所需要的生产人员

1医生1000人左右(时有新医生加入，老医生离开)

2.已产生60万+的语音，2万+的视频，文章少量，问答少量。

3.语音审核人员：1000+兼职，25+全职。

4.所有内容根据合作方需求生产，需要对方提供数倍的标题。

实现方法：

1.扩展更多渠道。现有内容每天产生200万的流量，将这些内容曝光到更多新的渠道，可产生流量。

关键：利用原内容，新增足够多的渠道。

2.生产新内容：

在现有渠道上，利用现有的人力资源，继续产生新的内容。

对比第一批200万+的流量，按照线性估计60万条音频产生200万流量。

关键：继续生产内容

3.通过上述2种方式，累计产生约500万的流量，还有500万的流量没有来源。

在企业自身，任何可以接触用户的环节，进行引导与访问。可能采取的方式：

自己激发、引流更多用户访问，如社群微课；

线下实体门店引流用户；

各KOL引流用户。

方案

从以上分析，粗略的看，如果未来半年内需要达成1000万的流量来源，可能采取的方案：

1.新增曝光渠道

2.生产更多内容

3.内容引导，形成用户自传播

4.线下门店引流

5.KOL引导

6.异业合作

可行性分析

新增曝光渠道，生产更多内容：感觉可行

用户自传播、KOL引导，门店导流、异业合作：这几个方案，看似有相应的思路，但实际的执行策略、方案尚未商讨沟通。且这几个方案均需要各部门的协调、合作，不像内容生产，仅凭一个部门就可以独立完成。

综合以上分析，感觉1000万的流量生产，有可能(有大概可行的方案)，但有点渺茫(需要多个从没有合作的部门，完成一些从没有坐成的事情，推行困难比较大)。

总结

1本文核心目的是根据现有条件、结果(200万流量)，推导出业绩(1000万流量)，是否能够达成，如何达成。

2.重点是根据这种推导方法，快速找到增长的边界。确认边界条件是否能够达到预期增长。

不足之处

1.本文相关数据，是估算，未采用准确的数据。

2.文中分析的目标是流量达到1000万。实际上，流量是一个变动的指标，而且这些流量还需要进一步的引到转化。此处，只分析流量达成，是为了验证分析方法。实际中，应将流量的转化后效果、流量留存也作为目标。