挖掘史书中的财富｜怎样“忽悠”吴起（下）

关键词：历史

——此田文非彼田文

这个田文到底是谁呢？

上网一搜，哎呦，还真是位名人。

战国时期“四公子”

田文，战国时期“四公子”之一，齐国贵族，齐威王田因齐之孙，靖郭君田婴之子，齐宣王田辟疆之侄。号称孟尝君，门下有食客数千。

原来是号称“门客三千”的孟尝君呀，这个人还真听说过，《隋唐演义》中的秦叔宝、《水浒传》中的柴进，都被江湖人士称作“小孟尝”。在一些武侠书当中，也经常看到“小孟尝”或“赛孟尝”之类的称号，还真不知道孟尝君的本名原来叫田文。

田文的生日是五月初五。当时流传一种说法：五月出生的孩子长大后将会克父克母。田文的父亲是齐国靖郭君田婴，当时，已经有了40多个儿子，田文又是小妾生的儿子，田婴担心田文长大后“克父克母”，便嘱咐田文的母亲说：“不要养活这个孩子。”

可是，当妈妈的，哪舍得抛弃自己的亲生儿子呀？于是，田文的母亲就偷偷把田文养大了。

田文长大后，母亲找机会把田文引见给田婴，田婴知道真相之后非常生气，愤怒地对田文的母亲说：“我让你把这个孩子扔了，你竟敢把他养活了，这想干什么？”

田文的母亲还没回答，田文却拜倒在地，反问田婴说：“您不让养育五月生的孩子，是为什么呢？”

田婴回答说：“五月出生的孩子，长到和门户一样高，将会克父克母。”

田文又问道：“人是授命于天呢？还是授命于门户呢？”田婴不知道如何回答，便沉默不语。

田文追问道：“如果人是授命于天，那您又何必忧虑呢？如果人是授命于门户，那你可以加高门户呀，谁还能一直长高呢！”

田婴听完，不知如何应对，便恼羞成怒：“行了，行了，你啥也不要说了！”相当于默认了田文的存在。

过了些日子，田文见到田婴后，向田婴请教问题：“儿子的儿子叫什么？”

田婴答道：“叫孙子。”

田文接着问：“孙子的孙子叫什么？”

田婴答道：“叫玄孙。”

田文又问：“玄孙的孙叫什么？”

田婴说：“我不知道了。”

田文说：“您担任齐国国相，已经历三代君主，可是齐国的领土没有增加，您却积累了万贯家产，您的门下也看不到一位贤能之士。我听说，将军的家族必出将军，国相的家族必有国相。您的姬妾可以践踏绫罗绸缎，而贤士却穿不上粗布短衣；您的男仆女奴有剩余的饭食肉羹，而贤士却连糠菜也吃不饱。您现在还在一个劲儿地搜刮财富，想留给那些连名字都不知道的后人，却没有注意到齐国正在慢慢衰弱。我对此感到很奇怪。”

田婴听后，改变了对田文的态度，让他主持家政，接待宾客。田婴去世后，田文继承了田婴的爵位，即薛公，食邑在薛邑。

秦昭王时，田文曾经到秦国担任国相，时间不久，就从秦国逃走。回到齐国后，担任齐国的国相。齐湣王七年（前294年），因贵族田甲叛乱，为湣王所疑，谢病归薛，不久出奔到魏国，担任国相。

田文果然在魏国担任过国相唉，不过，好像哪里不太对？让我看看，公元前294年……公元前395年……

不对，时间不对，相差101年。

闹了半天，原来此田文非彼田文，不是一个人儿。

公元前395年忽悠吴起的这个田文，到底是谁呢？

历史上没有留下任何资料。

那他说的话靠不靠谱呢？是不是危言耸听呢？吴起的结局又如何呢？

——吴起的结局。

吴起最终也没能当上魏国的国相。

魏武侯虽然也颇具才干，颇有抱负，在作战指挥方面与其父不相上下，但是，在战略水平、用人水准方面就大大逊色于其父魏文侯。

公元前387年，田文去世，公叔痤[cuó ]担任魏国国相，并娶魏国公主为妻。

同年，魏武侯以吴起为将，率军讨伐齐国，一直攻到了灵丘。

公叔痤非常担心吴起会威胁到自己的相位，就想办法把吴起排挤走。公叔痤的一个谋士看出了他的心思，帮他出了一个阴损的主意。谋士首先分析了吴起的特点：为人耿直，有才华，缺点就是自视甚高，说一不二，非常看重自己的名誉。

针对吴起的性格特点，谋士设计了一条诡计，分为三步。

第一步，挖坑。

让公叔痤向魏武侯建议说：“吴起很贤明、很能干，但他毕竟不是咱们魏国人，建议君侯可以把一位公主许配给吴起。如果吴起愿意留在魏国就必定会欣然接受；如果吴起不愿意留在魏国，就必然会找借口推辞。以此，可以试探吴起的真实想法。”

魏武侯肯定会觉得公叔痤说的很有道理，然后采纳他的建议。

第二步，演戏。

由公叔痤邀请吴起来府上做客。在宴会上，让公主故意发怒而训斥公叔痤。吴起看到公主如此无礼，肯定会对公主产生成见，敬而远之。

第三步，做媒。

由魏武侯出面，要把公主许配给吴起，征求他的意见。吴起肯定会担心公主不讲道理，必然会借口推辞。

事态的发展，果然与谋士预料的丝毫不差。

魏武侯也因此对吴起产生了疑心，不再信任吴起。

吴起觉察到魏武侯对他的猜忌，担心受到迫害，就偷偷的离开了魏国，投奔到楚国。

吴起到楚国后，立刻就受到了楚悼王的重用，先被任命为宛城太守，一年后升任令尹（相当于国相）。吴起终于当上了国相，但是，他没有料到，这恰恰是他悲剧命运的开始。

担任令尹后的吴起在楚国国内进行了大刀阔斧的改革，并且取得了立竿见影的效果，楚国实力大增。吴起带兵南平百越，北却三晋，西讨强秦，为楚国开疆拓土，立下了汗马功劳。但是，这并没有提升楚国贵族对吴起的好感，反而加深了楚国贵族对他的忌恨。

令尹是楚国的最高官衔，对内主持国事，对外主持战争，总揽军政大权于一身，历来都是由楚国贵族担任，且多出自芈姓家族，如熊氏、若敖氏、薳氏、屈氏、昭氏、景氏、彭氏等，很少由外姓人担任令尹。

吴起担任令尹，相当于抢占了原本由芈姓家族担任的职位，在变法过程中，又进一步损害了楚国贵族的利益，为自己埋下了杀身之祸。

公元前381年，楚悼王去世，楚国贵族趁机发动兵变，并将吴起杀死。一代名将，就在楚悼王的尸体旁边，被乱箭射死。

现在，你再来读一读这段文章，有没有全新的感受呢？

魏置相，相田文。

吴起不悦，谓田文曰：“请与子论功可乎？”

田文曰：“可。”

起曰：“将三军，使士卒乐死，敌国不敢谋，子孰与起？”

文曰：“不如子。”

起曰：“治百官，亲万民，实府库，子孰与起？”

文曰：“不如子。”

起曰：“守西河，秦兵不敢东乡，韩、赵宾从，子孰与起？”

文曰：“不如子。”

起曰：“此三者子皆出吾下，而位居吾上，何也？”

文曰：“主少国疑，大臣未附，百姓不信，方是之时，属之子乎，属之我乎？”

起默然良久曰：“属之子矣！”

（2017年2月15日补充内容）

读完心情莫名的沉重，对吴起的同情，对命运的无力，悄悄地散发出来，没有了说下去的欲望，以至于把想要说的重要内容都忘记了，今儿补上。

在这个故事中，我最欣赏的就是田文的应对。面对气势汹汹的吴起，田文并没有摆国相的架子，也没有针锋相对，而是，认真倾听，句句赞同，最后才放出大招——假设法，让吴起自己说服自己，谈笑之间，冲突烟消云散。

所以，在和别人发生冲突时，可以借鉴田文的方法：

1、倾听赞同；

2、假设说服。

说不定能取得意想不到的效果哦。