我的一位表弟，计算机系本科毕业，在一家有国企背景的软件公司做了四年技术之后，觉得做技术没什么前途，赚不到太多钱，而他出身草根，又想立足于一线城市，听说做销售才是迅速获得高薪的职业，准备放弃技术，转行做销售。
因为笔者以前做过很长时间的销售，于是希望我给他一些面试的建议，我们有了以下的一段对话:
表弟：哥，我想转行去干销售的工作，也投了些简历，你能给我一些面试的建议吗？
我：你想听真话还是想听客套话？
表弟：当然是真话了。
我：你还是断了转行干销售的这个念头吧。
表弟：可我真想转行啊
我：我问你，为什么你想做销售的工作？
表弟：做技术赚不了太多钱，做销售才能赚大钱，并且做销售可以锻炼自己，可以让自己更自信，哥，我发现很多大公司的CEO，或者成功创业的老板，都是做销售出身，所以我想去挑战下自己。
在那一刻，我明白了，我表弟大概是被网上充斥的各种成功学文章，心灵鸡汤文章所影响，才有了这样的冲动和幻觉，这样的文章通常是这样的：
或者这样的：
作为一个在销售领域摸爬滚打了十年的人，我知道销售确实是一个非常锻炼人的工作，它能磨练你的信心、意志力，提升你的沟通能力以及个人管理能力，但是否这是培养这些能力的唯一职业道路？
当我深入去思索这个问题的时候，我发觉其实销售是一份被炒作过火的一份工作，随便网上一搜，就是这样的文章：
10个老板8个从销售做起，20个你不知道的秘密！
销售是企业家的起点（70%世界500强企业CEO都是销售出身)
如何做销售赚大钱？就看你有没有这10条。太准了！
我是一名销售，我一个月的收入顶你一年的收入，超励志！
这些文章还有很多，你不能说这些文章都是忽悠，但必须承认的是，在这些通过做销售成功的人，不管是赚很多钱，还是成为CEO，或是创业成功成为老板，在他们的背后，又有多少没有赚到钱的销售或不得志的销售人员呢？
客观一点，即便从最功利的角度，就是赚钱的角度，是否销售就是最好的选择？
我们来看一组数据，这是2015年度太智联合薪酬智库报告（为了平衡掉行业的差异，选择了综合性集团作为参照）：
附：10%分位的意思是，假设这个岗位全部人数 是1000人，从低到高排列，收入排名第900人的收入就是这个数，如果是90%分位，也就意味着1000人中，排在第100位的收入。依次类推。
可以看到，在各种种类的行业中，初入行的销售人员的50％的分位，也就是超过50％的人可以拿到的薪酬，是66021／年，在各类别里，大概是排到第三，并非最高，这个水平也只是仅仅高于法律事务助理、财务助理以及人力资源助理等岗位，平均大概高了6000元一年，每月也就多了500元，考虑到销售的工作强度跟其他种类的工作对比，这样的薪资其实也就多了点加班费。
像我表弟，如果直接进入平均薪酬最高的行业，做销售又怎么样呢？我们先看一组薪酬数据：
参考拉勾网今年刚出炉的最新互联网薪酬报告，各种不同的职位的收入情况对比如下：
综合以上数据，把3-5年和10年以上的月收入做了一组汇总对比表：
可以看到，销售的收入，无论在工作年限3-5年这个阶段，还是在１０年以上阶段，在整体平均薪酬最高的行业，六个主要职位中，依然是排到第三第四位，鸡汤文里常讲的一个月顶一年的收入，只能算是个例。
在现实生活中，我们也常常发觉这样的例子，做技术的人，往往工作个四五年，并不需要你是公司的明星员工或技术大牛，只要是中上水准，不少人月薪就可以过２万。
做销售的人，工作四五年，每个月平均，注意是平均，可能也就一万左右。月薪超过２万的人，基本都是公司的销售冠军。即便你通过晋升来获得收入提升，通常需要工作８－１０年的时间，才能成为中高层，这个时候，也无非就是超过３万的水平，而同样年限和级别的技术人，依然收入在同等职位的销售人之上。
为什么直接为公司赚钱的职位，却没有赚到我们想象中的高薪？
赚取高薪的逻辑
在职业规划中，听到一句可能是流传最多的谎言：只要你把眼前的工作做好，好好提升自己，你最终就能拿到高薪。
如果你是纺织工厂的一个基层工作人员，你就是天天努力，每天不忘提升自己，只要你在这个行业，我估计你这辈子也不太容易拿到高薪，即便你做到高层管理的职位。
原因就在于，这个行业，已是夕阳行业，在一个夕阳行业，或者说没有太大前景的行业，连老板都赚不到钱，你作为员工还想赚到高薪，这显然是图样图森破啊。
其实老祖宗在很多年前就告诉我们这个道理，男怕入错行。可惜，大多数人就是从来没把这句话上心，随便进了一个行业，就撸起袖子干起来，还以为自己能扭转乾坤，这就不能怪别人了。
所以高薪工作的第一个特征，是行业趋势。
另外一个谎言，就是你的价值取决于你的重要性，你有价值了，自然就会有价格。这句话对吗，也不能说不对，但其中还隐含了另一个条件，就是价值是否易得。
举个例子吧，空气和黄金哪个对我们重要，当然是空气，我们离开了空气，没有几分钟就死掉了，没有黄金，也不至于立刻就死，但为什么空气不用钱，而黄金却死贵死贵呢，就是因为稀缺。这在经济学上，也就是所谓的供求曲线。一个东西供不应求，自然就贵，一个东西供过于求，自然就廉价。
经济学上的理论，放到薪酬市场上，也是管用的。回顾我们之前看过的薪酬数据，为什么技术类和产品类的工作，往往就是比销售类的工作薪酬高呢，就是因为要成为这样的人，他们太稀缺了。以技术类的软件工程师为例，你要成为一个合格的软件工程师：
首先得要学工科，网络上流行一句话：工科男的世界你无法理解。意思是说，工科思维本来就跟大多数人习惯的形象思维是本质不同的，所以有兴趣或有能力报读这个专业的人，本来就不多。
其次，好不容易考进了工科专业，你还得认真学习个三到四年，如果不是天生学霸，你是真的必须认真学习这门专业里的所有功课，你才能真正掌握这些工具和思维，
再次，毕业出来之后，至少还得两年，有熟手码农带的情况下，外加每天可能长达10小时的埋头敲代码，然后才算是一个合格的软件工程师。
细算一下，从专业学习到工作上手，你需要投入的时间大概是六年，才能培养出一个合格的工程师，所以即便社会上很多人知道做IT工程师收入高，也没看到有人在网上鼓吹大家去做工程师。
假设真有某个年轻人，向往这样高薪的工作，而他不懂技术，那么他需要多长的时间才能进得了这个行业，在非常有天分的情况下，可能也需要两年，如果没天分，那么答案可能是一辈子都进不了，因为你需要弥补这六年时间的投入，在你不感兴趣或不具备禀赋的情况下，几乎不太可能坚持下来。
相比之下，对于绝大多数行业来说，销售工作，都属于只要你有意愿，你肯努力，都可以做的（当然也有很高的淘汰率）。这也就说明了，绝大多数的销售工作，几乎就是没门槛。没有门槛的行业，也就意味着背后有着源源不断的求职者可以供应，按照供求曲线，自然是不可能拿到太高工资的。
所以高薪工作的第二个特侦，就是高门槛。
综合前两条，我们大概可以有个工作分析矩阵图，要找高薪工作，用这个图一对照，就知道有戏没戏了。
通过这张矩阵图，你就明白了，为什么全世界最赚钱的工作，基本上就是投行精英，科技极客，或者各种自媒体网红，因为他们都是在右上角的那个象限，就是高门槛，外加处于未来趋势性行业。
投行精英，首先需要高智商，高情商，更可恶的是，还要高颜值，也就是所谓的三高青年，按照这个标准筛选，可以想象一下，到底有多少比例的人能在里面！金融又是经济最本质的部门，自然也是永远的趋势。所以投行的人，一毕业就上百万年薪。
科技极客，高智商，工科生的佼佼者，而科技又是真正推动世界发展的一大动力，无可置疑地是第一趋势行业。所以facebook，google招的毕业生，100万甚至200多万年薪，很正常。
自媒体网红，要么靠一流的文笔、特殊的技能，要么靠天生颜值，要么是两者结合，试想想，现在各类公众号最少也有2000多万，而真正出名也就不到一两百个大号，门槛可想而知。在这个时代，影响力=金钱，能影响人的东西，永远是趋势。所以这些网红年入数百万，年入千万也就是十分正常。
当然，工作分析矩阵图还告诉我们一个信息，就是高薪的可持续性。比如右下象限，低门槛的行业，哪怕是正在趋势上，即便目前是高薪，它的可持续都不强。因为高薪会吸引到更多进入行业的意愿者，而当这个工作不具备高门槛时，入行的人多，供求关系被打破，自然平均薪资就会下降。这个理念，在巴菲特的投资理念中，被称为：
护城河
护城河是企业能常年保持竞争优势的结构性特征，使其竞争对手难以复制的品质。
放到薪酬市场来说，就是这个岗位，必须有很强的门槛，来让哪些被高薪所吸引的人，即便他们想进入这个行业，也进入不了，那么这个岗位就可以尽可能地维持高薪。投行就是一个很好的例子，投行工作者的收入一直很高，而且全社会也都知道很高，但能入行的人依然不会剧增，也就是这个行业有着天然的护城河：高门槛。
反过来说，随着网商的发展，物流业尤其是快递行业，也经历了爆炸式发展，所以快递肯定是一个是趋势行业，很多快递员收入甚至都超过白领，月入１万，1.5万都很正常，但如果你因为这个行业的高收入，就觉得还不如去干快递。那就犯了一个毛病，因为这个岗位的门槛实在太低了，几乎是个人都可以做，随着更多人涌入这个行业，最终这个行业会逐步被拉低到一个十分正常的水平。
那么如何判断一个工作是高门槛还是低门槛？
有几个指标可以参考：
１这个工作是否基本不需要学历或专业背景？
２这个工作是否主要靠体力的投入？
３这个工作是否经常性存在新人短时间超越老员工的情况？
４这个工作是否靠培训就能短时间上手？
大体上，如果该工作是低门槛的工作，那么答案都是：Yes，而如果是高门槛工作，答案则是: NO。
如果我就适合销售？难道就没办法了？
有些朋友可能会说，我就是喜欢做销售，我就适合做销售，难道就没机会拿到高薪了吗？
当然不是，我认识的朋友中，靠做销售拿到百万年薪的也不在少数，他们是如何做到的，还是刚才工作矩阵分析图，就是必须找到高门槛，并且有前途的行业，通常来说，一个不太赚钱的销售工作，都是符合这样的特征的：
１ 销售基本上靠体力，需要完成很多订单，每张订单金额不高。
２ 每个月的销售冠军很难由某个人连任，是很多人轮流坐庄。
３ 新入行的销售，往往足够努力，３个月到半年就有机会成为销售冠军。
４ 工作自由度很低，每天必须完成很多固定的销售动作，比如电话数，拜访量等
５ 公司的培训以打鸡血为主，强调激励，强调主观能动性。
而能赚取高薪的工作，则是完全相反：
１ 销售上不完全靠体力，主要靠脑力，一年完成很少订单，但每张订单金额很大，几百万甚至上千万都有可能。
２ 销售冠军基本都是某一个人，或少数某几个人坐庄。
３ 新入行的销售，不管如何努力，都不可能打败老销售。
４ 工作自由度高，以制定拜访策略，关键面谈，人际连接为主。
５ 公司培训重视策略，重视专业化的流程和团队配合，强调销售的科学性。
以两个标准来衡量，基本上就可以筛选掉绝大部分的销售工作，剩下的，几乎无一例外是大客户销售，（当然并非所有的大客户销售都是高薪职位）比如：
工业品或大型设备销售，最典型的如华为、IBM，霍尼韦尔等公司，这种公司因为入职时对销售通常有专业方面的门槛，并不容易进入。另外这种工作的淘汰率也高，留下来也不容易。再之，这类公司的销售，都能拿到很高的薪酬，所以很多人也会一直待在这个行业里，也就是流动性并不高，那么自然也不会有太多的职位需求，这又无形中提高了进入的门槛。
所以这样的公司，就是那些矢志做销售的朋友，又想获得高薪的人，最佳的选择。
可能会有人问一个问题，如果我就没什么特殊的专业背景，又不想转行去做其他，又想做销售，那么有没可能找到一份高薪的销售工作呢？
答案是：有，你必须找到一个需要“关系”沉淀的行业，并在一个合适的时机进入。
笔者有不少朋友，是广告媒体圈的大客户销售，年入五六十万是中上的水平，年入百万以上的也不在少数，知乎上有篇文章《毕业5年我如何做到月薪从1900到50000》，作者就是在广告公司完成这个飞跃的，他从2010年毕业，月薪才1900，到了2015年，月入已经5万。
很多毕业十年以上的人，也未必能拿到这样的收入，而诡异的是，这个行业的门槛并不算太高，为什么还能有这么高的薪资？
如果你真的深入了解这个行业，你就明白，新人进来，被淘汰掉的概率是90%以上，因为广告主数量有限，而他们都是跟一些已经打交道多年的销售人员合作，极端的情况是，这个销售人员在哪个媒体或广告公司，广告主就跟哪个公司合作，销售在其中的作用是大于平台的，所以他们才能拿到非常高的薪资。
问题来了：那这些媒体销售精英们，在刚入行的时候是如何生存下来的？
是时代赋予他们的机遇！通常来说，这一批精英，很多是赶上了新旧媒体的交替，在这个阶段，靠平台的力量给他们一段足够长的生存期，让他们多少获得一些订单完成业绩，因为订单，与广告主负责广告投放的执行人员有了足够多的接触和配合。随着时间的推迟，这些执行人员都成长为广告主公司里的主管、经理或总监等实权人物，这时大家已经有五至十年的合作。
试想一下，在这个不是卖了产品就完事，还需后期频繁的服务配合的行业，这种长期磨合出来的默契和信任，就是关键所在。
在这种情况下，你很难想象有某个广告主会冒险去和另一个并不熟悉的新人合作，而新入行的销售人员，已经失去了时代赋予的红利期，他还没等到新一代的执行人员成长为决策人之前，早就因为业绩没完成而被淘汰。所以这种关系沉淀，就成了这个行业最大的门槛。而类似的行业，还有渠道销售。
所以，对于想入行的新人，最有可能的机会，是去一些全新的媒体或广告平台，然后等待时间的沉淀。我的第一位师弟，之前就是在一个非常传统的媒体行业工作两年，他算是天赋很不错的销售，但一直业绩都不死不活，在2015年年初，去了一家目前国内某个细分领域排名第二新媒体，短短一年，就成为公司的骨干，收入更是从年薪10几万，一下子增长到年薪四十多万，这位师弟到今年，也才刚刚毕业满五年。
结论：写给哪些希望获得高薪的草根奋斗着
表弟最终在我的劝说下，放弃了转行做销售的念头，继续从事技术开发的工作，并于前段时时间，进入了一家知名的金融上市公司的IT研发中心，收入也有了很大的增幅。
经过此事，我想可能还有很多人，在面对这些问题时，并不一定能如此理智，各种媒体也一直在鼓吹工作不应该只考虑收入情况，更应该考虑兴趣，感受，成长之类。
于我来看，媒体的观点，只能是一种人生选择，而不应该成为一种职业规划教条。对于家境殷实，不需要为稻粱谋的年轻人来说，找到自己开心的工作，不计较收入地工作生活，没有什么可指责。但对于出身草根，又想在一线城市立足的那些年轻人，相信这样的论调，就只能让自己经受更多的挫折和打击。
选择一份自己能适应，并有可能获得高收入的工作，像前文提到的作者一样，毕业五年，就达到月薪五万的收入，才是真正让他们能在一线城市立足的本钱。
说到这里，其实有一个核心问题，就是到底年收入到底多高才算高，前面举的例子，并不用太过纠结具体的数字，对于三四线城市而言，年薪20万，其实已经是高收入。对于生活在一线城市的草根青年，相信你们也有体会，年薪60万-100万，才是真正的高薪。
不同城市，定义不一样，机遇也不一样，在三四线城市，有时就真的不一定能找到趋势行业，不过背后的分析思路是一样。
对于本文来说，更多是写给苦苦奋斗在一线城市的草根青年，愿更多需要逆袭的“表弟”，都能通过这篇文章的启发，找到扎根于一线城市的光明坦途。
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