今日分享书籍：《从0到1》
作者：彼得-蒂尔
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为什么要读一本创业的书？
从广义上来讲，不管我们是自己在经营一家公司，还是在公司里给别人打工，其实对于自己手头的工作来说，我们都是在创业，在经营着属于自己的一份事业，因为我们每个人归根结底是在为自己工作。那么，了解了如何用创业者的心态来对待自己的职业生涯，自然对每个人的职业发展都是不无裨益的。
本书的作者是大名鼎鼎的彼得-迪尔。他是PAYPAL的创始人，PAYPAL在以15亿美元卖给了eBay之后，他建立了FounderFund投资公司，他成功投资了Facebook、Linkedin、SpaceX等众多炙手可热的公司，被人们誉为硅谷创投教父。
我们先来说说什么是从0到1。做大家都知道如何去做的事情，只会使世界发生从1到n的改变，增添许多类似的东西。但是每次我们创造新事物的时候，会使世界发生从0到1的改变。如果全世界都用同一种旧方法去创造财富，那么创造的就不是财富，而是灾难。在资源稀缺的今天，丢掉科技创新的全球化也必将不会长久。
作者在回忆自己做PayPal的时候说，他们当时做的第一个产品是可以使人们用掌上电脑转账，但是当时并没人需要，甚至这个产品被评为了1999年最糟糕的十大商业构想之一。后来他们转到比较普及的电子邮件，开发了基于电子邮件的支付系统，一下子打开了市场，经过一段时间的补贴，找来了第一批的数十万用户，通过用客户带客户的方式，实现了产品用户指数级的增长，正好赶在当时网络泡沫破掉前成功融资。与当时那些遭受硅谷之劫的企业家相比，彼得-蒂尔给我们总结出了初创公司应该遵循的破局法则：
1、大胆尝试胜过平庸保守。
2、坏计划也好过没有计划。
3、竞争性市场很难赚钱。
4、营销和产品同样重要。
这些法则告诉我们，初创公司跟随主流往往很难赚到钱，最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。
我们只有在垄断市场才能赚到利润。举个例子，2012年，美国航空公司创造了1600亿美元的价值，但他们每次飞行只能从每位乘客身上赚到37美分。而谷歌，2012年只创造了500亿美元的价值，却从中获利21%，利润率是当年航空业的100多倍。就是因为航空公司所处的是一个开放竞争的市场，而谷歌在搜索领域，占据了多一半江山。垄断者除了想着赚钱外还有余力想其他事情，而非垄断者就不行。在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。
创业者究竟应该做一个什么样的公司，或者说投资人热衷于什么样的公司呢。2013年，推特刚一上市，市值40亿美元，是纽约时报市值的12倍还多，纽约时报2012年刚刚赚了1.33亿美元，而推特还处于亏损状态。这是为什么？一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。投资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。每个垄断企业都有自己的特色，但是他们通常会综合以下四个特点：
1、专利技术。
2、网络效应。
3、规模经济。
4、品牌优势。
通过投资公司的业绩情况可以看出，全部投资回报的80%往往来自于所投资的20%公司，同样遵守28法则。所以风险投资中最大的秘密就是，成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。这就使风险投资家们总结出了两个法则：第一个法则，只投资给获利可达整个投资基金总值的潜力公司。第二个法则，遵照第一条法则，不需要再有其他法则。所以风险投资必须发现能实现从0到1跨越的公司，然后倾尽财力支持它们。这就是我们所处世界的幂次法则，其实对于我们个人来说，每个人都是投资者，我们可以对自己进行投资。我们应该将全部注意力放在自己擅长的事情上，而且在这之前先仔细思考未来这件事是否会变得很有价值。所以，即使你不是一个正在创建自己企业的人，加入一个发展迅速的一流企业也同样会获得更大的成功。
在商业的世界中，要找到创业的切入点就要发现人们“视而不见”的秘密，因为只有你意识到了这里边潜在的需求和价值。成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。硅谷的那些创新公司，正是利用我们周围常被忽视的闲置生产能力。Airbnb成立之前，游客别无选择，只能高价住酒店，而业主也不能轻易且放心地出租自己空闲的房间。Airbnb看到了这项未被开发的服务和未被解决的需求，而其他人没有看到。发现的秘密，我们应该适当控制知悉范围，那就是在公司中共享这个秘密。所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成为了你的谋士。
选择与谁共享这个秘密，就是选择自己的创业团队。这是一个创始人的首要工作，一个伟大的企业无法在一个有缺陷的团队基础上建立。在选择合伙人时，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。同时，管理公司的高管与控制公司的董事要各司其职，这也正是要对创始人和投资人在公司的权力上进行正式界定的原因。在创业初期，更小的决策团队往往代表着更高的决策效率，三人董事会最为理想。除非是上市公司，否则董事会最好不要超过5个人。
有了好的团队，还要打造好的文化。公司文化不能脱离公司本身而存在，初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。彼得-蒂尔在PayPal的团队被称作“PayPal黑帮”，他雇佣的是真正喜欢团队合作的人，一个人必须有才华，但更重要的是他要由衷的喜欢与团队共事。在管理PayPal时，作者认为自己做得最棒的事是让团队里的每个人只负责做一件事。这样容易让成员知道彼得-蒂尔的评判标准，更重要的是这样界定角色，可以有效减少团队内部的矛盾，内部和谐是初创公司存活的关键。
最后，无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解决以下7个问题：
1、工程问题。你的技术要有突破，而不只是稍有改进。
2、时机问题。你所开创的这项事业，此时合适与否。
3、垄断问题。起步的时候能否在一个相对小的市场抢占大份额。
4、人员问题。是否有一个合适的团队。
5、销售问题。产品与销售同样重要。
6、持久问题。未来的10年乃至更久，能否保住自己的地位。
7、秘密问题。要找到一个其他人还没有发现的独特机会。
以上就是本期分享的全部。
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积跬步 至千里
END
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