不知道怎么找客户？也不知道跟客户聊什么？我想这两个问题，销售朋友们或多或少都有过困惑，那么，你们现在如何解决的？效果怎么样？
首先，肯定是客户的选择，这一步很关键。人的精力很有限，加之外部、内部竞争激烈，那么，在短时间内，想要开单，怎么找客户？从哪个行业入手？从哪个地区入手？这个必须要细分下去，不要想着全国市场启动。
我的操作方式（仅供参考）：
看公司的成交合同，做个数据统计，找出排名前五的公司，再来分析，这些公司有什么特别之处：公司性质、公司规模、采购方式、销售模式、地域...
选择其中一个面，比方说，A客户是系统集成商，在重庆，每年，A客户订单量都很稳定，采购量大，那么，我们开发市场，地点可从重庆开始，客户类型，专门找系统集成商，就在A客户的这个行业里再找新客户，在里面深耕细作。
这里有两个最大的好处：
1、同行作信任背书。你开发新客户，你说**公司一直采购我们的产品，你把已签订的订单关键部分打上马赛克，再拿出来给客户展示，你想，都是一个行业里面的，而且都是重庆的，新客户会不知道吗？（同行刺激同行，解决产品信任问题。）
2、解决人的信任问题，有话题聊。我们提前熟悉客户所在的行业，去见客户，聊完自家产品后，再去聊客户所在行业的一些成功案例、商业模式、行业发展趋势、行业最新动态等等。
你再也不用担心见客户不知道说什么？底气不足等等问题，客户一定会非常爱听你聊关于他所在行业的最新资讯，而且会觉得你与其它销售不一样，会显得你更专业、知识面广！自然高看你一眼。
跟一个客户聊了，同时，又可以马上复制这一套去跟另外一个客户聊，反正都是一个行业，知识积累到后面，像滚雪球一样，那就厉害了。
朋友们不要觉得很难，不要停留在想象，还未出发，就被吓怕了，给自己做个计划，每天积累一点，其实，任何困难都架不住咱们长期的坚持学习哦！
总结：
1、开发客户，专注聚焦到成交率最高客户的一个行业，一个地区，然后去熟悉其行业，深入的去了解其行业各种资讯，这样找的客户，才够精准，产品容易取得信任（同行刺激同行）.
2、双方交流，咱们引导谈客户所在行业的资讯，用专业让客户折服，不仅新颖、有广度、更有深度，取信于客户也会更容易！
特别注意：咱们操作的时候，一定要考虑客户同行之间竞争的问题，销售方法一定是灵活运用，不可生搬硬套！平时大家多些独立思考与判断能力，这一点很重要。
伤其十指，不如断其一指。因为你有强大的对手，你又不具备强大对手的资源。资源有限的时候，你一定要单点突破，不能面面俱到。
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
<职场>
销售职场提升，请关注公众号：思玲
精彩文章推荐
文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
网友评论