不管你是想影响别人，还是不想被别人影响，都可以看看这本书。实际上，我们无时无刻不在影响着别人也同时被别人影响。如果你想在生活中掌握更多主动权，那么最好要懂得影响力基本规律。

推荐书籍——《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼。

影响力是怎样发挥作用的？作者从6个方面给出了答案：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。正常情况下，这几个因素可以引导我们作出正确的决策。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，借此引诱我们作出机械的反应并从中获利。

一、互惠

通过互惠产生影响力，这点很好理解。俗话说“吃人嘴短，拿人手短”，影响力的一个因素便是“互惠”，它的心理基础是人的感恩图报和负罪感。现实中有很多这样的案例，不过懂得运用此策略的高手，通常采用“以小换大”手段，让你不知不觉受影响。

如何拒绝：首先要分清敌友，积极对抗，化被动为主动。其次，恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报。

二、承诺和一致

人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们就会碰到内心的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。懂得运用此策略的人，会诱使我们采取某种行动或作出某种态度，而后通过 我们内心保持一致的压力逼我们顺丛。承诺的前提是：主动+公开+付出努力+自主。

如何拒绝：反思承诺的前提，避免掉入陷井。尽管保持一致一般而言是好的，但也要必须避免愚蠢的死脑筋。

三、社会认同

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这种社会认同是无意识的、条件反射的，这样一来，伪造证据也能愚弄我们。

如何拒绝：面对 明显是依靠的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好的保护自己了。人如很多时候是错的，因为群体成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是盲丛。我们不应该完全信任类似社会认同这种自动装置，哪怕没有坏分子故意在里面添加错误信息，它自己有时候也会发生故障。

四、喜好

爱屋及乌，这点很好理解。我们总是更容易答应自己喜欢的人所提出的要求。那么，我喜欢你的理由有哪些呢？外表魁力、相似性、恭维、接触与合作、条件反射与关联。

如何拒绝：把交易者和交易分开，并注效果而非原因，抓住时间。不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。

五、权威

服从权威的命令是人的本能，而且总能给我们带来一些实际的好处。很多情况下，要是有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不想关了。权威有哪些象征符号？头衔、衣着、身份标志，它们各自都有一大堆故事可讲。

如何拒绝：我们要考虑清楚：1、权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。2、这个权威 真正的专家吗？3、这个专家说的话是真话吗？

六、稀缺

物以稀为贵！对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人同的行动力。我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的价值。逆反心理也可以用稀缺理论来解释，当有东西获得起来比从前难，我们就越发想要得到它。

如何拒绝：一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己，说不定有人在玩弄稀缺手法，必须 谨慎行事。稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好看、更好用了。

现代生活中繁多的变化、选择和挑战，越来越难于应对，我们只好把注意力放在靠得住的某个点上，一般情况，它将是我们的认知捷径，帮助我们节省时间，提升效率。倘若某些别有用心的人来利用这些捷径，我们将无法高效的应对现代生活的繁忙节奏。所以，每个人都应该知道影响力的规则，才能发起反击。