一场热热闹闹的大型商业活动背后，必定是精心周密甚至是非常苦心的设计。
一.借力打力、平衡利益。
不记得谁说过这样一句话：“成功的营销一定是各方利益的平衡和对接”。
“平衡”指的是策划方、教育机构和消费者之间通过活动最终都要有相应的收获。
“对接”指的是借力打力、各取所需：比如这次活动中需要给家长赠送各种免费礼券，满足消费者都是爱占便宜的这一心理特点。
礼券从何而来？参加活动的教育机构已经做了付出：承担送课后没有学生续学的风险，还有前期付给策划方的钱。再让他们出钱就有难度，甚至会直接影响本策划的成立。
这时，利益“对接”的技巧就派上了用场：找来很多想在“六一”这天宣传自己产品及整体品牌形象的商家。
商家苦于没有机会曝光，单独宣传成本太高，目标客户又不一定能精准锁定，所以有这样的流量大、成本低的宣传机会，求之不得。
他们的付出仅仅是送出一些免费产品或者服务。
二.风险防范、精细周密。
虽然是免费送课，但为了过程顺利进行，为了结果成功和皆大欢喜，设计当中肯定会有一些“花招”、“套路”：比如在建群裂变宣传免费大送课时，不说现场会收400元押金的事。
这是这类活动最重要的绝密部分！
据说从前这种策划当中，由于这个环节的泄密，造成了活动的失败，家长闹事、没参加活动的教育同行背后“整蛊”，造成局面难以收拾。
怎么办？
首先，是参与砍单的人员，一定是信得过的内部人员。即使如此，仍然要在做活动之前的思想打通工作。
只有当他们坚信自己做的事是正当的，才可能自信满满很有动力地去做。还要对砍单人员进行技术上的培训，背诵沟通“话术”。
其次，把裂变的群。在活动前一天晚上就及时解散，并且发放红包，在群里表示感谢。
再次，防止现场出现家长因不理解而出言不逊，设计好路线，把出口、入口分开。准备一些精美礼品，用答谢的方法安抚那些建群过程中做出贡献，但来到现场却觉得自己“上当”的群友。
还有很多细节，让人赞叹即使诸葛再世也不过如此。
这次活动给我的成长不是在课堂上能学到的。钱，花得很值！
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