努力了，总能遇见好客户
早上非常迅速的处理好需要发表的软文，（这个习惯已经持续一年多了，）。还记得客户的样品还没有发出去。下午的安排是安全培训，想想基本上是没有时间做其它事的。赶紧趁早把手头上急事给处理完。马上就开车去亚洲发样品，看到运费的时候，我就后悔了，呢吗是60元一张，还得客户自提，这还不如发我们旁边的天天快递呢，最起码人家是送货上门的。（有时，服务的好坏，只在这一瞬间。讲再说也没有用）
下午1点钟准时来到麦朗村委，坐大巴去陈村听安全讲座，到了目的地后才发现，原来那边正在举行，环保，安全展。去年的环保一查，搞得现在的老板们都非常关注这方面，这不正好，就有很多企业，专业做环保设备，安全设备等。感觉最好的，莫过于自动化。相信未来肯定是个趋势，毕竟现在招人是越来越难招，同时环保查得越来越严。假如都是自动化的东西，这些问题，操作起来的难度就相应减少。环保处理就更简便。（这个需要一个过程，全自动的生产线，不是说买就能买的）
在观展的过程中，碰到几个同行。大伙就聊起最近疯涨的钢材。不免感叹。这个行业现在的利润实在是太低了，钢材只要一涨，那点仅存的利润就灰飞烟灰了。说不定还要亏。因为当年人家算利润的时候，是一元钱。是的，你没有看错，就只是一元，人家说，只要我一个月出到5万张椅子就可以挣5W元一个月了。然后市场就被他们一而降，再而三的降，降到别人都做不了的时候，人家还真的出到5W张椅子一个月。只是我想他们当时想每张挣一元的愿望。是否实现了。
同行的恶性竞争直接导致市场价的各种跳水，当价格跳水到底时，很多的同行选择了转行，（他们成功的将一个行业做死了）当然人家是没有任何愧疚感的。更不会觉得这个是他们的问题，他们会觉得是客户让我们低的。孰不知：客户的需求在那里，是需要买宴会椅，酒店餐桌的，只是买便宜或贵的。就象我们做椅子要去买皮或布一样。需求是摆在那里的。只是皮行或布行不要为了抢客户而死命的降价。做椅子却第一想法就是降价，这就是区别，只是做着做着才发现，原来低价这么难生存或是根本生存不了，只是发现的时候，已经晚了。
听课其间，有一个准客户打来电话，问我们铝合金的椅子多少钱一张，问了一下他的要求，然后给他报了个价，价格比他想象中的要贵一点。于是他也很真诚的和我说，我其实这两天有到龙江的工厂，他说了个地方，就在离我们不远处，经常开车经过。也告诉我价格。听到他说的，我也很真诚的回答客户说，虽然我们的价格看起来有区别，不过我还是建议你来工厂一趟，看看椅子的做工，细节，材料。然后我们再谈价格。如果你看完之后，觉得我们的货做工不好，你不满意，我相信再低的价格，你也不会买的。你说是吧。
不管这次的单子成或不成，都不重要，重要的是我们一直在努力，只有我们不断努力，以做好产品为已任，以不给行业添堵为目标，以服务客户为宗旨。相信未来有更多的好客户在成功的道路上等着我们。
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